Vă puteți antrena potențialii clienți introducând diverse articole interesante în broșuri și cataloage. Doar ce este folosirea acestui articol, dacă nimeni nu vă preia broșura și o deschide?
Imaginați-vă în locul unei persoane care urmează să cumpere asigurări. Ați citit o carte mini numită "Cinci erori în alegerea unei societăți de asigurări"? Cel mai probabil, ar citi. Vă întrebați care sunt cele cinci erori. Sau "Trei moduri de a găsi o companie de asigurări greșită". Într-un cuvânt, puteți foarte inteligent atrage astfel atenția asupra broșurii.
Un alt motiv pentru nevoia de broșuri și cataloage este că, de multe ori, clientul întreabă cât costă serviciile dvs. și depinde de greutatea parametrilor. Spuneți clientului ceva, cum ar fi "de la și la", clientul se agață de "dvs.", adică pentru numărul minim pe care l-ați numit și pentru a purta un dialog cu el, atunci despre creșterea acestuia este foarte dificil. Și când puneți toate opțiunile și versiunile posibile în catalog, specificând prețul pentru cele mai diferite variante de comandă, va fi mult mai ușor să lucrați.
De asemenea, trebuie să pregătiți în anumite forme proiectele deja îndeplinite. De exemplu, dacă sunteți implicat în servicii de reparații, puteți face fotografii cu sediul "înainte" și "după". Apoi, va fi mult mai ușor pentru dvs. să răspundeți la întrebarea clientului cu privire la costul: aici arătați, imagini înainte și după. În acest caz, clientul, unde erau 1000 de metri pătrați. metri și 50 de locuri de muncă, costă aici în această sumă, în acest caz, unde erau 400 de metri pătrați. metri în această sumă. Și cât costă în cazul tău, să vedem. Deoarece, cu cât rezistați mai mult la întrebarea clientului "cât este", cu atât mai suspectați că veți fi tratați. Deși aceasta este o întrebare, bineînțeles, interesantă. În practică, am lucrat bine la metoda "cu atât mai bine clientul, mai târziu numim prețul. Cu cât clientul este mai rău - cu atât mai repede. " De ce se întâmplă acest lucru? După părerea noastră, dacă chemați imediat un bun client un preț, acesta are un preț înaintea ochilor dvs., dar nu știe nimic despre avantajele dvs. Încă nu înțelege de ce trebuie să plătească atât de mulți bani. Și când i-ați spus zece lucruri și unul dintre aceste lucruri prețul - acest lucru este perceput mult mai bine.
Cursuri deschise și prezentări de către Evgeny Kolotilov:
ORGANIZAȚI CORPORATE TRAINING
pentru a crește vânzările,
adaptate pentru compania dvs.
Sunați-ne:
(495) 767-93-08
Clienții noștri
Ne desfășurăm: negocieri de formare (desfășurarea unor negocieri dure, de afaceri și eficiente), traininguri corporative, prezentări de formare și vânzări active b2b.
Trimiteți-le prietenilor: