Cum să mutați vânzările de la - centrul mort

"Cum să mutăm vânzările din" punctul mort "?"

Compania care vinde și livrează apă rece, îmbuteliată în sticle de douăzeci de litri, lucrează timp de șapte ani într-un mare centru regional. Prin vânzări, este nevoie de aproximativ 5% din piață. Aceste volume sunt suficiente pentru a lucra fără pierderi, dar fără profit.







Există un lider clar în oraș, care ocupă mai mult de 50% din piață și primește profituri foarte bune. Liderul a început să vândă apă îmbuteliată în oraș. Periodic, pe piață apar noi companii, pe care laurile liderului nu le oferă odihnă. Cu toate acestea, nimeni nu poate câștiga mai mult de 5 - 10% din piață. Între vânzătorii mici de apă îmbuteliată este o competiție dură pentru supraviețuire.

Pentru a atrage clienți, se desfășoară în mod constant diferite acțiuni: "Când cumperi două sticle - al treilea este gratuit", "Adu-ți un prieten și primești o sticlă ca dar", etc. Aproximativ aceleași acțiuni sunt deținute de toți concurenții. Compania are un avantaj datorită logisticii și livrării de apă de succes în ziua comenzii.
Proprietarii nu le place că afacerea nu aduce profit și nu revine investițiile. Angajații sunt nemulțumiți de faptul că nu există o creștere a salariilor. Există o epuizare profesională. Capul simte că situația a încetat.






Întrebări și soluții:

1. Ce puteți sfătui proprietarilor de afaceri în această situație?


Vă recomandăm să întrebați șeful companiei pentru viziunea și strategia sa de dezvoltare a companiei. Este important să înțelegeți modul în care managerul intenționează să dezvolte afacerea, obiectivele țintă pe care le-a determinat pentru sine și pentru echipa sa. Pe baza acestor informații, proprietarii trebuie să ia o decizie finală în măsura în care managerul angajat este în măsură să își dezvolte afacerea.

2. În ce situație puteți să îi sfătuiți pe directorii companiei?

  • a) licitată variegate pentru client, în special, nu numai să toarne apă în sticle de 20 de litri, dar, de asemenea, un 5 litri, 2 litri, volum sticla și 0,6 litri. Pentru a implementa acest lucru în practică, costurile mari nu vor fi necesare.
  • b) Executați extensia mărcii. Propun să creez câteva tipuri alternative de produse pentru un segment țintă îngust. De exemplu, marca "Aqua" acționează ca marcă de bază. Dar, dacă faceți un supliment de vitamină și finalizați eticheta, făcând-o mai dinamică, veți obține marca "Aqua Sport". Efectuați o dublă filtrare a apei și obțineți apă "Aqua Premium" pentru clientul cert.
    Realizarea de „A“ și „B“ nu necesită investiții mari sau restructurare substanțială a proceselor de afaceri, în același timp, v-ar putea interesa să lucreze un lanțuri de retail comerciale majore, și anume, îmbunătățește capacitatea de a vinde nu numai prin canalul B2C, dar, de asemenea, prin canalul B2B.

În al doilea rând, în ceea ce privește personalul:

3. Ce opțiuni viitoare vedeți pentru această companie?


Dacă deputații sunt mai "agresivi" (în sensul bun al cuvântului) în căutarea unei noi clientele, sunt sigur că compania are un viitor bun. În acest caz, totul depinde de șeful companiei.

Cu stimă,
Managerul de proiect "Learn Simple!"
Vilkova Elena







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: