Există multe modalități de a atrage clienți, dintre care unul este de a participa la expoziție. Este posibil ca un manager de vânzări cu experiență să poată găsi noi clienți prin vizitarea expoziției ca oaspete, iar compania nu va trebui să închirieze un loc, să comande un stand și să distrugă angajații de la locul de muncă. Dar totuși ați decis să participați singur. Și trebuie să știți cum să vă pregătiți pentru expoziție.
Anual în țara noastră se organizează numeroase expoziții diferite: târguri agricole, tehnologice, specializate și imobiliar. De regulă, expozițiile durează 2-3 zile, iar pregătirea pentru aceasta necesită cel puțin o lună.
Indiferent de expoziția la care participați, singurul dvs. obiectiv este atragerea de noi clienți. Prin urmare, toate materialele necesare ar trebui să fie de interes pentru client și să îi atragă atenția: un stand de expoziție, cărți de vizită, broșuri, cataloage, insigne și cadouri.
Expoziție
Designul și stilul standului ar trebui să corespundă stilului corporativ al companiei. La prima vedere, s-ar părea că sarcina standului este "a ieși din mulțime", dar acest lucru nu merge întotdeauna. Dimensiunile impresionante ale standului pot atrage clientul, dar este mult mai important ca arhitectura standului, designul interior, designul desenului și designul de culoare să corespundă unul cu celălalt.
fișe
Broșuri, cataloage, pliante - acestea sunt materialele pe care le fac vizitatorii, astfel încât într-un mediu liniștit puteți afla mai multe despre informațiile despre compania dvs. Desenul desenelor trebuie să corespundă designului standului expozițional. Ar fi frumos să atașați un disc compact la fluturaș cu o versiune electronică a prezentării companiei dvs.
Cărți de vizită și insigne
Cadouri și suveniruri
Un alt element de dorit al expoziției sunt darurile. Cadourile ar trebui să fie originale sau cel puțin utile. De exemplu, o unitate USB, un suport de carte de vizită, un suport de fotografie. Notepadul este un cadou destul de decent, care poate fi predat, de exemplu, celor mai interesați clienți.
Angajații companiei
Și, desigur, să nu uităm de oamenii care vor reprezenta compania dvs. De regulă, aceștia sunt angajați ai companiei care sunt conștienți de activitățile companiei, care vor fi de interes pentru client și vor putea să răspundă clar, clar și, cel mai important, politicos la toate întrebările.
Lista de verificare
După ce toate întrebările cu materialele expoziționale sunt rezolvate, veți avea numai:
1. Să testeze cunoștințele și abilitățile de comunicare ale angajaților care vor lucra la expoziție și să își elaboreze programul de lucru.
2. Faceți o listă a clienților existenți și potențiali, pe care intenționați să îi invitați la expoziție și trimiteți invitații.
3. Înțelegeți toate afacerile actuale, astfel încât nimic să nu vă distragă atenția în timpul expoziției.
Faceți o listă cu clienții existenți și potențiali pe care intenționați să îi invitați la expoziție și trimiteți invitații.
Faceți față tuturor afacerilor actuale, astfel încât nimic să nu vă distragă atenția în timpul expoziției.
Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă pregătiți corespunzător pentru expoziție, după care numărul clienților dvs. ar trebui cel puțin dublat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: