Deci, marfa este o locomotivă. Scopul său este de a genera clienți potențiali, atragerea lor la tine la site, la magazin, oriunde.
Cu toate acestea, după ei, pur și simplu nu le puteți găsi - fie că sunt ascunse în mod special, fie că s-au încheiat deja. În general, de aceea au venit cu supermarket-uri cu o zonă deschisă și posibilitatea de a merge cu un cărucior, astfel încât oamenii să poată cumpăra impulsiv, în starea de spirit. Teritoriul comercial al unor astfel de magazine este un ocean al ispitelor, în care toată lumea este foarte vulnerabilă la emoții spontane.
Care sunt principalele caracteristici
locomotiva de marfă și cum să o alegeți pentru afacerea dvs.?
O combinație de cuvinte poate fi caracterizată astfel: este o lovitură de vânzări.
Să presupunem că ați definit-o singură și că ați accentuat atenția publicului. Ce să faci cu asta? Iată câteva opțiuni:
"Nu întrebați, aici este minciuna, du-te și ia-o." Persoana se apropie, arată - este într-adevăr reală, pe ea prețul, o acțiune specială, totul este în ordine. În acest moment vânzătorul spune: "Vedeți, există un pic mai scump, mai multă memorie, plus un radio, dar nu există nici un radio în asta. Chiar ai nevoie de câte gigaocteți? "Și trece clientul să cumpere un produs mai scump. Locomotiva sub formă de jucător ieftin și-a jucat rolul și rămâne în continuare pe vitrină.
"Recepție interzisă"
Desigur, sunați și clarificați dacă există mai multe. Ei vă spun: "Da, veniți mai repede sau am fost deja chemați de patruzeci de oameni". Te grăbiți cu capul și auziți: "Știi, tocmai a fost cumpărat înaintea ta. Dar nu este așa, kilometrajul este puțin diferit, prețul este puțin mai mare. "
"Nu ne pasă cât costă o persoană nouă. Vom cumpăra un produs, iar banii pe care ni-l vom plăti sunt calculați din volumul vânzărilor. Nu ne pasă dacă facem bani sau pierdem. Chiar dacă pierdem, nu ne îngrijora, ne ajută să creștem vânzările. "
Soluția este simplă: va fi expus un produs locomotiv, pe care vor fi pierduți bani și s-au grabit. Fluxul clienților va rupe ușile de pe balamale.
Vă amintiți când a început rețeaua MediaMarkt în Rusia, a oferit microunde pentru 250 de ruble fiecare? Apoi oamenii aproape că s-au ucis unul pe altul. În același timp, am putut participa. Când sobele s-au încheiat, gardianul ia spus celorlalți: "Și sunt mai scumpe, dar ele sunt mult mai bune". Și toți au spart acolo.
Mergeți: în plus față de locomotiva produsului, aveți nevoie de un produs pe care îl veți vinde apoi. Cel mai simplu exemplu: o persoană vine pentru apă și se vând și ochelari. Apropo, majoritatea oamenilor nu câștigă bani pe apă. Principalul profit pe care îl primesc de la închirierea coolerelor.
EXERCIȚIU: un produs locomotiv și suportul acestuia
Descrieți-vă că locomotiva dvs. este atât de delicioasă încât alții au vrut imediat să o cumpere.
Faceți o listă de produse posibile pe care le puteți vinde împreună cu produsul locomotivului.
Faceți o listă de produse la care ați putea transfera clientul de la vânzarea de locomotive de marfă.
Abonați-vă la newsletter-ul nostru și primiți în mod regulat articole utile despre afaceri direct pe e-mail.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: