Marketerii au ajuns la concluzia că 10% din vânzările din magazinul de îmbrăcăminte depind de vremea din afara ferestrei, de 20% din sezon, de 20% de la expunerea bunurilor și de 50% din profesionalismul vânzătorilor și de calitatea serviciului. Dacă nu putem influența vremea și schimbarea anotimpurilor, atunci restul este în puterea noastră. Astfel, principalii factori pentru creșterea vânzărilor în magazinul de îmbrăcăminte sunt ...
Semnul competent al mărfurilor
Clienților nu le place să facă cumpărături în magazine unde hainele sunt spânzurate nesistematic. Prin urmare, trebuie să distribuiți bunurile în grupuri. Există trei modalități principale de a semna mărfurile în magazinele de îmbrăcăminte: după mărci (colțuri), pe seturi și pe grupe de mărfuri.
O tablă pentru colțuri este cea mai bună opțiune pentru magazinele care oferă haine brandurilor bine-cunoscute. Aceasta implică un aranjament separat al colecțiilor, precum și divizarea sortimentului în ansambluri.
Insignele sunt preferate pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru bărbați. Clienții de sex masculin nu sunt iubitori de alegerea unui dulap, iar magazinul va beneficia de rezolvarea acestei probleme pentru el.
Semnul pentru grupele de produse este potrivit pentru îmbrăcămintea de clasă medie sau economică și implică un accent pe gama: fuste - cu fuste, rochii - cu rochii etc. În magazinele la acest nivel de preț, amestecarea a două moduri de afișare a articolelor de îmbrăcăminte - seturi și grupuri de produse - funcționează bine.
Aplicând anumite metode de semnalizare a bunurilor, puteți "reține" cumpărătorii, atrage atenția asupra anumitor lucruri.
Încercați să utilizați metoda de pete de culoare: diluați rândurile de îmbrăcăminte monocrom cu elemente unice de culoare contrastantă.
Serviciul de cumpărături
Răsfățați-vă clienții și vă vor lăsa cu siguranță banii în magazinul dvs. Există multe modalități de îmbunătățire a calității serviciilor, ne vom concentra doar pe unele dintre ele.
Așezați un fotoliu și masă în magazinul dvs. Acest lucru este deosebit de popular pentru bărbați: în timp ce tovarășii lor vor alege hainele, se pot odihni și apoi cu mare plăcere vor plăti pentru cumpărăturile doamnelor lor.
Obțineți un sistem de carduri de reducere. În special bune sunt cardurile de economii, care obligă cumpărătorii să se alăture cursei pentru o reducere în creștere.
Faceți acțiuni neobișnuite. Aici este doar o idee - includeți în prețul bunurilor un serviciu: 15 minute de solar în salonul din apropiere, o sesiune de masaj, o lecție italiană, gătit.
Factorul uman
Aveți grijă ca imaginea vânzătorilor să corespundă stilului și direcției de îmbrăcăminte prezentate în magazin. Vânzătorii dvs. sunt obligați să cunoască foarte bine sortimentul: la întrebarea clientului cu privire la preț, la compoziția materialului, la dimensiunea răspunsului, răspunsul trebuie urmat imediat. Personalul trebuie să înțeleagă moda, să imagineze ce este cel mai bine combinat cu sortimentul dvs. și să ajute cumpărătorul cu o alegere. Introduceți practica de a utiliza vânzătorii de haine pe care le vindeți, va fi optimă să o utilizați ca una de lucru. Acest lucru este valabil în special în magazinele scumpe, haine de marcă.
Și, desigur, nu ar trebui să uităm de zâmbete și de bunăvoință.
Vânzări de succes pentru tine!
Etape de vânzări
Astăzi, cumpărătorul domnește pe piață, este de la el dansând etapele de vânzări, pentru că este atât de important să interesează, să convingă și să provoace ...
Articole similare
-
Cum să deschideți un magazin de jucării și haine pentru copii
-
Cât de mult puteți crește conversia magazinului online, gsa - crește conversia și optimizarea
Trimiteți-le prietenilor: