Angajații Spiritelor Infinite nu erau obișnuiți cu sarcini complexe. Co-fondatorii lui Mark Bozzini, Pat Couteau și Tim Clarke au avut timp să se exprime pe piața alcoolului. Ei au fost angajați cheie ai echipei care, în anii '90, au reușit să aplice poziția de branduri europene de bere premium prin introducerea soiului său special pe piața americană - Pete's Wicked Ale. "Dacă am învățat ceva din exemplul lui Pete, este pentru că atunci când aduceți un produs nou pe o piață saturată pentru a vă lua o poziție fermă, trebuie să prezentați un produs cu adevărat inovator", își amintește Clark.
Co-fondatorii companiei au dat seama că, pentru ca produsul să primească feedback pozitiv, acesta trebuie, mai întâi de toate, să o merite. Prin urmare, au petrecut câțiva ani în excursii în Europa, acasă la marile branduri de vodcă din SUA. În timpul acestor excursii au studiat tehnologia de producere a diferitelor soiuri de vodcă, ingrediente folosite, materii prime, metode de distilare a alcoolului. Și au făcut două concluzii importante. În primul rând, și-au dat seama că cea mai bună vodcă începe cu cele mai bune ingrediente. În al doilea rând, ei au observat că toate cele mai bune clase de vodcă erau fie foarte pure, fie aveau un caracter puternic, dar ... niciodată nu combinau ambele calități.
Sa dovedit că, folosind metodele tradiționale de curățare utilizate pentru a elimina impuritățile, aroma și gustul natural al vodcăi dispare. Ca rezultat, obiectivul principal al companiei a fost crearea de vodcă, care ar fi extrem de curată și moale și în același timp ar avea un gust delicat. Deoarece nici o altă companie nu a realizat vreodată o astfel de combinație, Spiritele Infinite trebuiau să-și găsească drumul.
Cum a fost făcut? În timp ce alte companii cumpăra alcooli grâu convenționale en-gros și apoi se purifică, Spirits Infinit este prima companie care a organizat colaborarea cu fermierii de cooperare în inima Minnesota de Nord, după ce a stabilit, astfel, producția de grâu de înaltă calitate, cultivate în special pentru distilare rapidă și ușoară.
Pentru a obține combinație extrem de complex de puritate și de caracter, care este faimos Shaker Vodka, un expert de lider pe Infinit Spirite de distilare Pat Couteau a dezvoltat și patentat un proces inovator de șase ori „distilare extractivă“. Unicitatea acestui procedeu este acela că în timpul distilării îndepărtează în mod substanțial toate impuritățile, dar păstrat aromele originale începând ingrediente. Ca rezultat, Pat Couteaux a încheiat un acord de parteneriat cu o distilerie din Minnesota, în cazul în care o parte a workshop-ului a fost convertit în această casă de fabricație avansate.
De îndată a început să producă primul lot de vodca, compania a organizat un număr de degustare „orb“ (când participanții nu cunosc numele mărcii). Ei au implicat consumatorii din întreaga țară, în comparație cu piața lider de tot felul de ultra-premium vodca. După fiecare Shakers de testare grup de lucru ajustat reteta, temperatura și alte, chiar și cele mai mici, detaliile procesului, atâta timp cât aceștia nu simt că a făcut totul absolut corect. Ei fac din nou și din nou acest loc de muncă, iar când consumatorii din timpul de degustare „blind“, a început să se aleagă în mod constant amestecatori printre toate celelalte Vodca de înaltă calitate, membri ai grupului de lucru a dat seama că au ajuns în cele din urmă ceva special.
Astfel, vorbim despre influența asupra "liderilor de opinie". Cheia pentru o strategie concentrată, de succes în marketingul buzz este găsirea legăturilor din lanț. Singurul dezavantaj al acestei metode este că durează un timp extrem de lung pentru a atrage atenția publicului asupra noii mărci.
Acesta este motivul pentru care Spiritele Infinite au încercat să planifice în mod realist calendarul procesiunii lor victorioase pe piața americană. În timp ce restul industriei prezintă, de obicei, noutățile lor în marile orașe de pe coastă, Infinite Spirits a lansat primul său produs, Vodka Original American SHAKERS, din Minnesota. Și a devenit imediat cea mai vândută vodcă din istoria Minnesotei.
În cele din urmă, Glaser speră că marketingul buzz va permite SHAKERS vodka să-și ia locul în barurile moderne din Manhattan. Dar promovarea brandului a început încă departe de solemnul Soho. Acest lucru a permis companiei să-și concentreze eforturile inițiale pe acele piețe în care SHAKERS ar putea avea un impact mai mare cu mai puține investiții și apoi să investească profiturile în locații de vânzări mai tradiționale, cum ar fi Boston, New York și San Francisco. "Am fost obligați să concuram selectiv," explică Marc Bozzini, "și, prin urmare, vom acționa mai puțin tradițional decât concurenții noștri".
"Din partea SHAKERS pentru a intra pe piață cu vodka de secară și vodcă cu un gust de trandafiri a fost îndrăzneț și creativ", a spus Paklt. - Majoritatea producătorilor încearcă să nu risteze și să producă vodcă cu aromă de portocale sau citrice, dar SHAKERS-urile au mers în mod absolut diferit. Ambele produse au făcut o impresie atât de puternică pentru mine încât le-am dat cel mai mare marcaj și am denumit SHAKERS Pink Vodka "un punct de cotitură în producția americană de băuturi alcoolice".
Este evident faptul că creatorii mărcii nu s-au dedicat în totalitate promovării, la fel ca și co-producătorii SHAKERS. În caz contrar, ar fi realizat că un videoclip minunat timp de 30 de secunde - acesta este doar primul pas în dialogul de marketing. Același lucru este valabil și pentru brandurile care folosesc instrumente precum MySpace sau YouTube pentru a întâlni noi potențiali consumatori. Începând online, dialogul ar trebui să continue, în caz contrar riscați să pierdeți publicul.
În plus, în lumea zvonurilor despre virus, informațiile se răspândesc atât de repede încât este pur și simplu imposibil de monitorizat mesajul, mai ales dacă începeți de la zero promovând un nou tip de produs sau serviciu. În esență, cu cât încercați mai mult să explicați consumatorilor beneficiile produsului dvs. și motivele pentru care ar trebui să fie cumpărat, cu atât va fi mai multă respingere pe care o va cauza.
Versiune imprimabilă
Articole similare
-
Marketing - planul Herbalife, site-ul timp mlm - afaceri și part-time, marketing în rețea, herbalife
Trimiteți-le prietenilor: