Definiți norma
Înainte de a evalua discursul unei persoane, este important să vă amintiți cum vorbește în situația obișnuită. Pentru a pur și simplu, pentru a înțelege ceea ce este normal pentru el: este ciudat pentru el să se întindă lent cuvinte sau el chattering, el are intonări expresive sau "grumind" monotone. Acordați atenție caracteristicilor pronunțării, termenilor specifici, cuvintelor-paraziți și frecvenței utilizării acestora.
Aceste informații sunt necesare pentru a observa ulterior orice schimbare în discursul interlocutorului. Deoarece au tendința de a apărea din cauza unui subiect neplăcut sau a unei probleme care te face nervos. Este important să ne amintim de regula de bază atunci când detectăm minciuni: orice minciună este întotdeauna stres, dar stresul nu este întotdeauna o minciună.
Ce să caut?
Important! Există un tip de personalitate, care este specific să vorbească evaziv, nesigur, să răspundă la întrebare printr-o întrebare. În cazul lor, aceasta este norma și nu este un semn de minciună sau manipulare.
Meta-programul de motivare "FROM" și "K"
Ce este mai mult despre o persoană? Despre asta nu se înrăutățește? Încercați să anticipați tot felul de erori și vulnerabilități din acorduri? Prin urmare, motivația lui este de a evita eșecurile.
Vorbește mai mult despre viitor, despre perspectivele proiectului și despre ce va duce la el - motivația pentru a obține succesul.
De asemenea, este important să înțelegeți că motivația poate varia în funcție de faptul dacă o persoană are experiență în acest domeniu sau nu.
Dacă interlocutorul pentru toate întrebări au răspuns cu motivația de a reuși, iar pe un subiect a schimbat, atunci acest stres întrebare, iar el a avut unele experiențe negative legate de acest subiect.
Meta-program: DETALIU sau GLOBAL.
Detaliat - aceasta este persoana care are detalii și detalii foarte importante, el trebuie să precizeze în mod constant și să precizeze exact ce înseamnă.
Global vorbeste un limbaj mai generalizat. Este important pentru el să fie transmis un concept comun. Nu există atât de multe fapte ca atare.
Dacă o persoană dorește să ascundă ceva sau să mintă, va avea o schimbare în metroprogramul obișnuit.
Dacă la începutul oamenilor de conversație sunt foarte detaliate enumerate avantajele pașii pe care trebuie să faceți pentru a le obține, iar în cazul în care răspunsul la întrebarea exact cum funcționează și de ce dau astfel de rezultate dintr-o dată mutat la un stil la nivel mondial este om, fie foarte nervos sau El minte.
Calitatea vorbirii
Orice schimbare a vorbirii trebuie de asemenea înregistrată. După o pauză, o agitație, o schimbare a volumului vocii - nu este nimic ca o reacție a creierului la iritare. Dacă orice subiect este neplăcut pentru o persoană, el va dori să evite un răspuns onest la întrebare și să încerce să găsească o modalitate de ao face. Dar, în orice caz, discursul său va da "vocea adevărului". Adevărata înșelăciune poate indica:
1. Fading, pauză după întrebare
Acesta este momentul în care o persoană decide ce să facă - să mintă sau să nu mintă. De exemplu, o persoană nu poate răspunde imediat la o întrebare, deoarece sa gândit la asta, deși a răspuns rapid înainte de asta. Deci, tema abordată este semnificativă și se gândește la modul de formulare a unui răspuns sau la ce să mintă. Pentru a afla ce a decis, ar trebui să-i puneți câteva întrebări pe această temă. Poate că nu poate suporta și spune totul așa cum este.
2. Schimbarea vitezei de vorbire
Dacă în timpul conversației persoana vorbește lent, "cu senzație, cu sens, cu aranjament", iar atunci când răspunde la o întrebare, ritmul sa accelerat brusc - asta înseamnă că a devenit nervos. Vrea să spună expresia mai devreme, să treacă la un alt subiect.
3. Voce, volum și înălțime vocală
Unii oameni, când mințesc, încep involuntar să vorbească mai liniștit. De asemenea, dacă interlocutorul spune într-un voce scăzută și pe un subiect de intonație a început să crească, au existat "cocoși" - asta înseamnă că este foarte îngrijorat.
4. Deteriorarea dictionarului, stommering, tuse frecventa, respiratii zgomotoase si exhalatii - totul spune ca intrebarea a fost neplacuta. Răspunzându-l, o persoană experimentează și este nervoasă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: