Plan de afaceri pentru o agentie imobiliara

Una dintre cele mai promițătoare domenii în afaceri sunt tranzacțiile imobiliare. În ciuda situației economice dificile din țară, fluctuația constantă a prețurilor, oamenii cumpără, vinde, închiriază bunuri imobiliare. În plus față de stocul de locuințe, birourile, depozitele și spațiile de producție sunt în mare cerere, astfel încât acest tip de afaceri cu o organizație competentă poate aduce un profit bun.

Planificând deschiderea unui birou imobiliar, trebuie să vă gândiți la cât costă un bilet de intrare la acest tip de afacere, ce măsuri trebuie să faceți pentru ao organiza, cât timp va dura pentru a recupera fondurile investite. Este dificil să se facă fără a avea un plan de afaceri al unei agenții imobiliare la îndemână, în care toate nuanțele cheltuielilor și veniturilor vor fi observate la minim.

Plan de afaceri pentru o agentie imobiliara

Caracteristicile profesiei

Conceptul de "agent imobiliar" vorbește de la sine, așa cum înseamnă cuvântul în traducere - "lucrul cu bunurile imobiliare". În termeni simpli, un agent imobiliar este implicat în activități intermediare între vânzătorul de bunuri imobiliare și cumpărător (locatorul și locatarul). Alege cele mai potrivite opțiuni, care se potrivesc ambelor părți. (Vezi și: plan de afaceri pentru expedierea mărfurilor la domiciliu).

Ca oricare altul, profesia de agent imobiliar are o specializare proprie. Ele depind de ce fel de specialitate imobiliară lucrează. Acesta poate fi un fond de locuințe, în care se evidențiază obiectele pieței secundare și clădirile noi, comerciale, imobiliare de elită, parcele de teren și multe altele. În funcție de tipul de obiecte cu care se confruntă un agent imobiliar, nivelul profesionalismului său crește, dobândește noi cunoștințe și abilități. În agențiile mari funcționează specialiști de diferite niveluri. Dacă biroul este mic, va fi costisitor să păstrați personalul unor astfel de angajați, prin urmare, de regulă, un angajat poate să se ocupe de operațiuni cu proprietăți diferite.

Deci, ce opțiune este mai profitabilă: lucrează singură sau face parte din personalul agenției? Fiecare dintre ele are punctele forte și punctele slabe. Un agent imobiliar singuratic lucrează numai pentru el însuși, primind toate veniturile dintr-o tranzacție perfectă ca manager. Un membru al personalului, de regulă, are 30-50% din suma câștigată. La prima vedere, este mult mai profitabil să lucrezi independent, dar există și unele dezavantaje. Biroul are propria bază, actualizându-l constant. Un singur trebuie să caute noi clienți. Se întâmplă de multe ori că o singură călătorie se dovedește a fi insuportabilă pentru un agent imobiliar și se întoarce la locul său anterior de muncă sau se stabilește într-o altă agenție. Doar muncitorii foarte experimentați stau în competiție și se descurcă cu munca fără ajutorul din afară.

Organizația de afaceri: Pașii de bază

Agenții imobiliari încep să creadă că în această afacere poți câștiga cu ușurință și rapid bani decenți. Oamenii vinde constant, cumpără, închiriază și închiriază diverse obiecte. În orașele mari, există multe oportunități pentru acest tip de activitate, deoarece construcția se desfășoară într-un ritm activ. Începătorii cred că trebuie doar să vă înregistrați o agenție și nu va fi lipsă de clienți. Dar practica arată că nu toți începătorii antreprenori reușesc să rămână pe această piață și să-și dezvolte afacerea.

De asemenea, este important să vă gândiți la schema de lucru, puteți alege franciza sau o activitate independentă, ceea ce este important pentru a indica în planul de afaceri al agenției imobiliare. Prima opțiune este foarte atractivă. Se pare că ați primit un produs finit, puteți câștiga imediat bani buni. Din păcate, statisticile sunt de așa natură încât durata de lucru a birourilor imobiliar, care sunt deschise în cadrul acestui sistem, este mic. De regulă, este de 2-3 ani, atunci agenția se dezintegrează. Prin urmare, un antreprenor novice se confruntă cu o alegere serioasă, el ar trebui să gândească cu atenție totul înainte de a da preferință uneia dintre opțiuni.

Agenția de înregistrare

Cele mai populare forme de deschidere a unei agenții imobiliare sunt un antreprenor individual sau o societate cu răspundere limitată - o societate cu răspundere limitată. Pentru a înregistra o companie, trebuie să se pregătească pachetul de documente, și să contacteze agenția de stat corespunzătoare. În cazul în care un antreprenor dorește să economisească timp, el poate utiliza serviciile avocaților cu experiență care iau pe propria răspundere procedura de înregistrare și va da pe mâini un certificat de înregistrare agenție, dovada înregistrării cu autoritățile de reglementare, statutele și documentele necesare pentru a deschide un cont bancar .

Cum să elaborați o listă de prețuri

Pentru a determina costul serviciilor oferite, trebuie să monitorizați prețurile pe piața existentă pentru apartamente, case și alte spații. Trebuie remarcat faptul că prețurile trebuie să fie corecte și coerente cu realitățile economice, nu este nevoie să subestimezi în mod deliberat prețurile. În caz contrar, clienții vor găsi astfel de servicii ușor accesibile, ceea ce poate reduce profitul din activitate. Trebuie să convingem clientul că serviciile furnizate vor fi de înaltă calitate, agenția își va asuma responsabilitatea pentru tranzacție și va însoți clientul de la început până la finalizarea cu succes a acestuia.

cadre

Nici o întreprindere nu poate face fără contabilitate. Conturile agențiilor de încredere sunt mai bune decât un specialist calificat, cu o educație și o experiență de muncă corespunzătoare.
După cum arată practica, un manager PR poate aduce o mulțime de beneficii firmei.
Mai devreme sau mai târziu, fiecare companie respectatoare de sine vine la crearea propriului site web. Pentru o agentie imobiliara, aceasta este o necesitate. Lucrul cu site-ul trebuie să fie încredințat unui administrator competent.
Această activitate implică o mișcare frecventă în oraș și în afara acesteia. Ei bine, dacă statul va fi un șofer experimentat, cine știe orașul și zona înconjurătoare.
În birou, nu se poate face fără un manager de birou care să se ocupe de documentația curentă, să răspundă la apeluri și așa mai departe.
Operațiunile cu bunuri imobiliare necesită o cunoaștere aprofundată a legii. Acest lucru va necesita o colaborare cu un avocat. Un astfel de specialist poate fi angajat în personal sau poate folosi serviciile sale după cum este necesar.

Costul muncii unui agent imobiliar

Salariul agentului imobiliar depinde în mod direct de numărul de tranzacții efectuate. El primește un anumit procent din suma. Trebuie remarcat faptul că companiile mari plătesc angajații 30-50% din suma tranzacției, în agențiile de început, plata poate ajunge la 60-70%.

Este important să se ia în considerare în ce funcție și unde va fi situată firma. Este mai avantajos să închiriați sau să răscumpărați un spațiu de birou în centrul sau districtul de afaceri, astfel încât să fie mai ușor pentru clienți să găsească o agenție. În plus, este important ca biroul să fie spațios și reprezentativ, deoarece prima impresie a companiei în rândul clienților este formată tocmai de tipul de birou și de angajații care lucrează în acesta.

Caracteristicile muncii

În prezent, să vă deschideți agenția imobiliară este destul de simplă. O sarcină mai dificilă va fi să supraviețuiți pe această piață competitivă și să dezvoltați afacerea. Un factor important pentru succes este contabilitatea de calitate, raportarea la timp și plata impozitelor. Nu este neobișnuit ca o contabilitate incorectă să ducă la numeroase inspecții efectuate de organele de control, prin impunerea de sancțiuni și, uneori, prin lichidarea unei întreprinderi.

În plus, trebuie să țineți cont de faptul că oferta de pe piața imobiliară este de câteva ori mai mare decât cererea, prețurile sunt în continuă creștere. Prin urmare, este necesar să se abordeze serios planificarea activităților dvs., luând în considerare riscurile posibile.

Înainte de a deschide un birou imobiliar, trebuie să calculați costurile aproximative care vin la antreprenor.

Astfel, conform calculelor aproximative este clar că la deschiderea agenției imobiliare trebuie să aveți de la 15 la 20 mii de dolari. Odată cu organizarea corespunzătoare a activității, proiectul va fi plătit în termen de 6 luni.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare