Aplicați după nume.
Prima linie a oricărui recurs de marketing direct: "Bună ziua, dragi Vladimir Petrovici!"
Doar nu presupune că aceasta este personalizarea. Acesta este un apel personal. Un alt lucru este atunci când vă construiți propunerea, pe baza nevoilor clientului. De exemplu, puteți scrie: "Dragă Ivan Ivanovici, avem la dispoziție pantofi de blugi de damă care se vor potrivi perfect cu Mercedes-ul vrăjit al nevestei dvs., chiar cel pe care l-ați dat luna trecută". Acum aceasta este o personalizare reală.
Scrie simplu, dar nu asa:
Când scrie o scrisoare unui client potențial, pune-te în locul lui, ar fi interesant de citit pentru tine, nu scrie abstractii, dacă nu doriți să urmăriți absenteismul de client, nu scrie silogisme absurdistkih, aveți grijă pentru a comanda mintea ta nu a fost aglomerat .
Scurte propoziții nu reprezintă un punct scurt.
Ideal: potriviți-vă mesajul pe o coală. Aceasta este ceea ce oferiți și puneți restul informațiilor în plic ca aplicații.
Titlu.
„Ai văzut vreodată o oaie chel?“, „Trimite-ne un dolar si iti vom vindeca de hemoroizi, sau stai cu dolarul și hemoroizi lor.“ - probabil, cele mai faimoase titluri, datorită lui Ogilvy. Aceste titluri atrag, fac cititorul să acorde atenție și direct textului, iar acesta este cel mai important lucru.
Gânditorul,
care poate fi considerată ca o rubrică și de aceea ar trebui să fie la începutul literei și să o repetați de mai multe ori în text. Ar trebui să se potrivească organic în întregul text, dar de asemenea să fie distins de el, amintit de cititor prin "scutirea" sa. Dacă recursul nu are un gând important - principala idee în jurul căreia este construită litera - aceasta va fi neconcludentă.
Argumente!
De ce ar trebui un consumator să contacteze compania dvs.? Care este propunerea dvs. diferită de oricine altcineva? Ce avantaje va avea consumatorul din oferta dvs? Este necesar să argumentați, să dezvăluiți toate avantajele propunerii dvs., confirmându-le cu fapte.
Cuvintele principale sunt "libere" și "numai".
Și veți avea Volvo gratuit, dar doar o zi, iar apoi întreaga viață este aproape liberă. Nu vă acordați atenție unei astfel de fraze în scrisoare? Și consumatorul se va întoarce. Scrisoarea ar trebui să conțină cuvinte care să vă atragă, să vă încurajeze să acționați și să nu cereți ceva tangibil în schimb.
Arătați care este beneficiul.
Atunci când vindeți ouăle, este important să rețineți că, în primul rând, ouăle prajite sunt vândute. Atunci când vindeți ouă, este important să rețineți că, în primul rând, este vândută sațietate. Vânzarea sațietății, este important să ne amintim că, în primul rând, satisfacția este vândută. În satisfacție și este beneficiul ouălor. Și dacă oferiți unul pentru fiecare ouă achiziționate gratuit, atunci beneficiile sunt și mai vizibile.
O formă vizuală.
Imaginați-vă toate avantajele pe care consumatorul le primește achiziționând produsul sub forma unui tabel. Spuneți povestea despre produs cu fotografia sa. Dacă pentru a profita de oferta dvs., consumatorul trebuie să meargă undeva, să nu uitați să atașați un plan clar de călătorie. Acest lucru crește șansele dvs. de a găsi noi clienți.
Semnătura.
Chiar dacă intenționați să trimiteți mii de scrisori, fiecare dintre ele trebuie să fie semnat cu o semnătură "live". Desigur, nu este necesar să vă petreceți ore pe această ocupație sau să vă puneți singur la dispoziție facsimilul, acest lucru poate fi delegat agenției.
Articole similare
-
Scrisoare (plângere, cerere, recurs) la inspecția de stat a locuințelor, așa cum este corect
-
Cum se scrie un eșantion de scrisoare de garanție, despre plată
Trimiteți-le prietenilor: