1. Este mai bine să începi să influențezi o persoană din moment, care nu are o semnificație fundamentală și emoțională pentru el.
2. Cea mai eficientă metodă de persuasiune este un apel către mintea unei persoane. Încercarea de a convinge pe cineva de un interlocutor trebuie să se întoarcă la logica și bunul său simț. Trebuie să-l ajutăm să-i privească poziția cu alți ochi și să încerce să înțeleagă punctul de vedere al altcuiva.
3. În viață, ca și în șah, cineva câștigă cine poate gândi prin acțiunile sale o mulțime de mișcări înainte. Puterea convingerii și a logicii poate face adversarul să acționeze așa cum aveți nevoie.
4. Este necesar să se ia în considerare toate opțiunile pentru rezolvarea problemei care a apărut. Având în vedere și cântărit bine, trebuie să alegeți o opțiune care să se potrivească ambelor părți. Uneori trebuie să tăiați cerințele adversarului în timpul negocierilor și să restrângeți domeniul de aplicare a solicitărilor sale.
5. În ce cazuri este mai ușor să convingi o persoană:
- Este necesar să cunoaștem nevoile unei persoane, sistemul său de valori și hobby-uri. Este necesar să convingem interlocutorul că obiectivele și aspirațiile dvs. corespund pe deplin obiectivelor sale.
- Metodele de persuasiune trebuie să fie diverse în formă și conținut. Principalul lucru este să rămână convingător și calm.
6. Procesul de persuasiune:
- examinarea pas cu pas a problemelor discutabile. Realizarea unui acord pe măsură ce treceți de la o întrebare la alta.
- clarificarea periodică a pozițiilor partenerului, constatarea acordurilor.
- Creșterea treptată a numărului de poziții convenite.
7. Informațiile ar trebui să fie înțelese, accesibile, dar nu primitive-frontale. Ar trebui să fie legată de realitățile vieții și de nevoile interlocutorului. Informațiile sunt mai bine percepute atunci când sunt prezentate într-un mod pozitiv.
8. Este important să nu dovedești clar atunci când convingi. Adevărul nu necesită verbose. Dacă se repetă de multe ori, se transformă în banalitate.
9. Rațiunea persuasivă:
- Interlocutorul trebuie să fie treptat la decizia corectă.
- În construirea bazei sale de evidență, argumentele puternice sunt mai bine reprezentate independent unul de celălalt. Argumentele mai slabe trebuie să fie combinate între ele, ceea ce creează o imagine a integrității dovezilor. Argumentele slabe sunt cel mai bine plasate în mijlocul întregului lanț de dovezi.
10. Ce nu se poate face, convingând interlocutorul:
- Nu puteți să-i învățați pe adversar, să-l presați, să încercați să-l re-educați.
- Nu vă puteți grăbi și grăbiți interlocutorul. Trebuie să-i acordăm timp pentru a ajunge la inima argumentelor dvs.
- Nu este necesar să vă armonizați cu argumente ingenioase pentru toate ocaziile.
Există un principiu: 20% din fapte sunt suficiente pentru 80% din succesul în rezolvarea oricărei probleme. Nu încercați să explicați unei persoane ceea ce nu înțelegeți.
Dacă nu ați reușit să convingeți o persoană imediat, nu trageți din această tragedie. Uneori este mai bine să se retragă temporar pentru a strânge forțe și argumente pentru o nouă încercare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: