Motto-ul este simplu: "Cu cât spui mai mult, cu atât mai mult vinzi". În practică, din câte știm, nu a fost respinsă o singură dată.
Scopul titlului este de a identifica pe toți cei care vă interesează.
Atunci când citiți o persoană este liberă să aleagă și să găsească pentru sine numai texte interesante și subiecte interesante.
Adesea, schimbarea titlului poate duce la creșterea numărului de răspunsuri la cinci și chiar zece ori.
Prin urmare, comparăm titlul cu titlul până când vom determina care dintre ele se plătește cel mai bine.
Dar în centrul tuturor sunt reguli de fier.
Nuanțele psihologiei sunt numeroase și variate. Unii îi simt instinctiv. Mulți învață din propriile lor greșeli. Dar preferăm să învățăm de la alții. Văzând mișcarea câștigătoare, o marcăm și o folosim când situația apare.
O persoană nu acceptă banalități și locuri comune. Ei zboară într-o ureche și zboară din cealaltă. A spune "cele mai bune din lume", "cel mai mic preț" etc. înseamnă să nu spui nimic. Grade excelente doar rău. Ei sunt neîntemeiți, umflați, exagerați, privesc disprețul față de adevăr. Acestea conduc la faptul că conținutul de informații al aplicațiilor dvs. este redus.
Când ați reușit să atrageți atenția unei persoane, aceasta este o etapă a convingerii complete și a unor argumente exhaustive. Nu uita nici unul. Nu ratați un singur detaliu. Fiecare detaliu este legat de celălalt, acestea beneficiază de vecinătate unul cu celălalt. Dacă excludeți cel puțin un argument, veți pierde acea parte a cititorilor, pentru care el ar putea deveni decisiv.
Utilizați numai acele ilustrații care atrag oameni care vă dau bani. Utilizați-le numai atunci când imaginea este un argument mai bun decât dacă acest loc a fost ocupat de text.
În plus, imaginea grotescă distrage atenția clientului de la esența propunerii. Acest lucru nu vă puteți permite. Mesajul principal de mesaj este în antet. Mutați accentul - și nimic nu va rămâne din mesaj. Prin urmare, nu sacrificați niciodată atenția clientului pentru a vă aprecia caracterul neobișnuit.
Culoarea folosită pentru atragerea atenției este doar un instrument, la fel ca și alții. Faceți doar ceea ce atrage oamenii de care aveți nevoie la un cost minim.
Tot ceea ce este prea scump
Trebuie să știm totul despre consum, pentru a nu permite depășirea cheltuielilor.
Pentru a rezolva această problemă, este nevoie de o mulțime de a ști și de a putea. Avem nevoie de instruire, avem nevoie de experiență, de muniție este nevoie. Nu subestima inamicul. Așa cum am menționat deja în capitolul precedent, inteligența noastră ar trebui, de asemenea, să fie pe primul loc. După cum se spune într-un alt capitol, avem nevoie de alianțe cu dealerii. Și cel mai important - trebuie să avem cea mai eficientă strategie de a câștiga nu prin număr, ci prin îndemânare.
Uneori, în campania de pornire, un rol important îl joacă alegerea unui nume sau a unui nume. Acesta este un punct foarte important. Numele corect, care ghidează în mod clar cumpărătorul, poate servi drept un atu suplimentar
Uneori trebuie să setați prețul corect. Prețul ridicat sperie. Este cunoscut faptul că cele mai mari profituri sunt realizate pe cantități mari de vânzări cu o marjă mică.
Principalul lucru este un profit mare din vânzări. O vânzare poate fi suficientă pentru o lungă perioadă de timp
De asemenea, trebuie să țineți cont de concurență.
Încerci să provoci interes. Prin urmare, nu interfera în mod specific cu acest interes. Nu forțați-i pe viitorii clienți să plătească pentru promovarea produsului dvs. Trei din patru vor refuza să o facă - dacă nu toți nouă din zece.
Probele trebuie predate numai celor care sunt interesați de bunuri. Și cei care își confirmă interesul printr-un anumit pas sau acțiune. Distribuiți eșantioane numai celor care au primit informații complete despre produs. Mai întâi de toate, creați o atmosferă de respect, căutări, așteptări. Când oamenii sunt înființați corespunzător, eșantionul dvs., de regulă, va confirma calitățile mărfurilor descrise de dvs.
Pentru a motiva angrosiștii să organizeze aprovizionarea, colectând statistici de cerere nesatisfăcută pentru ei - ideea este prea scumpă. Acoperirea întregii țări cu propria rețea de tranzacționare este aproape imposibilă. Nu atât de ușor și
Problemele asociate distribuției nu sunt luate în calcul. Există, de asemenea, multe soluții bune. Dar cele mai multe dintre aceste soluții funcționează pentru anumite segmente de piață mici
Fiecare produs nou are aceeași problemă: cum să faci vânzările profitabile. Și dvs. și prietenii dvs. vă place produsul dvs., dar majoritatea consumatorilor nu. Mărfurile concurențiale pot să fie mai mult sau mai ieftine. Poate că a capturat deja piața. Cumpărătorii, pe care trebuie să-i răpiți de la un concurent, vă pot costa prea mult.
Acum oferim mii pentru a exprima o opinie pentru milioane. Creăm o campanie, apoi luăm în considerare costurile și rezultatele. Când știm costul atragerii a mii de clienți, putem spune cu certitudine cât costă să atragem un milion. În consecință, atunci când aflăm că mii sunt cumpărate, aflăm că vor cumpăra milioane.
Afișați fața de produse, din partea cea mai atractivă, subliniind calități strălucitoare și de succes, mai degrabă decât discutabile și neatractive. Arătați frumusețea, nu urâciunea, sănătatea, nu boala.
Analizați astfel de scrisori. La cei cărora le răspundeți la acțiune sau pe care le salvați, există titluri care au stârnit interes pentru dvs. La prima vedere, ele clarifică faptul că oferă ceea ce este necesar sau informațiile necesare.
Faceți tot posibilul pentru a determina clientul să ia o decizie de achiziție imediată. Oferiți un stimulent suplimentar. Menționați că, dacă întârzie achiziția, prețurile pot crește.
Există multe modalități prin care cumpărătorul să poată lua o decizie. Foarte rar, aceeași metodă este potrivită pentru diferite tipuri de bunuri. Dar principiile sunt universale. Se toarnă fierul în timp ce este fierbinte. Apoi împingeți la soluție. Dacă cumpărătorul face cel puțin un pas în direcția dvs. - acționați imediat.
Aceste nume pot fi brevetate; în orice caz, descriu produsul și creează impresia potrivită.
De asemenea, trebuie amintit faptul că numele încetează să mai aparțină producătorului, de îndată ce termenul de brevet pentru produsul în sine expiră.
Un alt pericol grav în noile denumiri inventate este frivolitatea. Numele care trebuia făcut pentru orice altceva decât orice ar putea fi prea ușor. Și aceasta este o mare piedică pentru un produs serios, pentru că el ignoră complet orice respect pentru el.
Atunci când mărfurile au un nume comun, cel mai bun ajutor este să adăugați numele fabricantului. Această combinație este mult mai bună decât o combinație fără sens: este clar că această persoană este mândră de ceea ce eliberează.
Prin urmare, problema numelui este una dintre cele mai importante și trebuie soluționată la începutul fiecărui caz nou. Numele persoanelor au jucat un rol foarte important în succesul produsului. Dar au existat unele care ar putea fi acuzate pentru patru din cinci cazuri de pierderi monetare.
În anii 1930, cu JWT, a fost creat un panou pentru consumatori, care a extins capacitățile agenției de cercetare. Panoul a fost testat timp de șase ani și abia apoi a început să-l folosească. Într-una din discursurile sale de la Universitatea Harvard din 1938, Rizor a remarcat sarcastic: "Răspunsul la întrebări înainte de a avea fapte nu este întotdeauna cel mai bun mod de a vă deschide calea în viață".
Timp de un sfert de secol, Rizor a fost membru al comisiei care a determinat natura pregătirii oamenilor de afaceri de la Harvard și a subliniat întotdeauna: în primul rând - o educație largă, apoi o specializare.
Barton consideră că aproape toate "principiile comerțului modern" au fost folosite în mod strălucit de Isus. De exemplu, pentru a câștiga atenția ascultătorilor, el și-ar putea exprima ideea spirituală mare în ceea ce privește interesul lor practic și personal. Isus a fost un polemic strălucit, el putea să prevadă și să avertizeze argumentele antagoniștilor. Pentru a câștiga o dispută, nu este necesar să te implici într-o discuție lungă, este mult mai eficient să nu-ți demonstrezi cazul, ci să schimbi sarcina probei pe partea opusă. Pentru a-și împinge adversarii, Isus a pus de multe ori întrebări, oricare dintre răspunsurile la care au pus adversarii în dezavantaj. În discuțiile pe străzi, pe piață, în templu, el a deținut întotdeauna situația.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: