În motoarele de căutare, puteți aduce informația dvs. unei persoane numai dacă aceasta "căută în mod activ". adică, conducerea interogării dvs. de căutare.
În rețelele sociale, puteți "prinde o persoană pentru interes". atrageți cei care nu au o solicitare activă, dar cine este în publicul țintă.
Prin urmare, avantajele și limitările fiecărui sistem:
De regulă, rețelele sociale nu sunt adecvate pentru promovarea produselor pe piața B2B, ca persoanele responsabile de achiziții pentru companiile vin de obicei în rețeaua socială ca indivizi. Ivan Petrovich, responsabil pentru achizițiile din lanțul de supermarketuri din VKontakte, va veni ca Petrovich, care adoră pescuitul.
Care este diferența dintre promovarea pe Facebook, pe Facebook, pe alte platforme? În ce cazuri ar trebui să recurgeți la o promovare globală și în care puteți gestiona o singură platformă?
Afaceri are propriul buget pentru promovare, iar în cadrul acestui buget este necesar să se găsească o combinație optimă de canale utilizate. Merită să încercați câteva și să alegeți cele care vor oferi numărul maxim de clienți pentru cel mai bun preț.
Trebuie să monitorizați performanța canalului dvs. și să puteți distinge între eficiența diferitelor surse de trafic. De regulă, ele urmăresc costul și numărul de vizite pe site, numărul și costul conversiei la o comandă sau înregistrare.
În funcție de industrie, înainte de apariția primelor rezultate ale promoției, pot să treacă zile sau să apară săptămâni și luni. Dar cum, în lipsa termenelor limită clare, înțelegeți că campania dvs. de promovare se mișcă în direcția cea bună și nu a eșuat?
La începutul lucrărilor necesare pentru a defini un obiectiv pe care doriți să realizeze, și în fiecare săptămână, și chiar mai des, măsură, ceea ce este mișcarea dinamică spre scopul tău. Se înțelege că scopul final - un ordin de plată, ci pe calea spre ea, există un număr de intermediar, pe care doriți să urmăriți, pentru a găsi blocajele și să le elimine rapid.
Dacă obiectivul este de a vinde, grupul ar trebui să aibă următoarele întrebări:
- Cât de mult este.
- Cum să plasați o comandă.
- Cum să obțineți prețul integral.
Și în cele din urmă au plătit ordinele.
Cum să înțelegeți ce canale de promovare sunt potrivite pentru afacerea dvs.?
Ce se întâmplă dacă există un "asemănător" și nu există o conversie? Care ar putea fi problema?
Nu vom vorbi despre înșelăciune, este logic faptul că huskii înfășurați nu pot aduce vânzări. Vorbim doar despre progresul alb.
Utilizatorul, de regulă, efectuează doar o singură acțiune. Dacă îl cereți să se culce, el lisează și continuă și, dacă cereți să urmați legătura, el va trece peste și va vedea ce este acolo.
Care sunt ingredientele pentru o promovare reușită?
Pentru o promovare reușită, ar trebui să studiați în totalitate publicul țintă: vârstă, interese, durere. Este important să studiem propunerile concurenților și să le dezvălui unicitatea. Aceasta va fi baza pentru continuarea activității.
În plus, trebuie să înțelegeți în mod clar modul în care consumatorul se mișcă în canalul de vânzări și în ce moment în ce parte a canalului trebuie transferat. Dacă nu este deja familiarizat cu produsul dvs. și cu dvs. - trebuie să spuneți mai întâi de ce are nevoie de el, cum îl puteți ajuta să-și rezolve problema. la etapa inițială este inutil de a vinde pentru vânzare - nu este gata să cumpere.
Și în cazul în care cumpărătorul a plasat deja o comandă, gândiți-vă cum să-l întoarcă pentru re-vânzare, nu este necesar să se întoarcă la partea de sus și de a se familiariza cu produsul, el a cumpărat deja.
Este foarte important ca fiecare legătură din lanțul de vânzări să-și îndeplinească pe deplin funcția. Dacă sunteți de conducere de trafic - acest lucru ar trebui să fie publicul țintă, atunci utilizatorul este dus la o pagină de destinație care ar trebui să fie încadrată și a stabilit în vânzare, iar atunci când utilizatorul este gata să facă o achiziție - managerul de vânzări ar trebui să răspundă în timp util la întrebări și să accepte cererea (și de multe ori încă nivelul de îndoieli și să aducă la cumpărare). Și, bineînțeles, calitatea produsului sau a serviciului ar trebui să fie bună, în caz contrar, cumpărătorul nu vă va mai reveni. Și dacă ar exista probleme, trebuie să reacționați rapid la ele și să le faceți, astfel încât cumpărătorul să fie mulțumit.
Dacă una dintre aceste legături nu funcționează bine, întregul lanț se prăbușește.
Spuneți despre articol:
Articole similare
-
Fluturași de publicitate ca o modalitate de a vă promova afacerea
-
Cum de a pune butoanele rețelei sociale pe un blog wordpress, drumul către afaceri la calculator
Trimiteți-le prietenilor: