Cum să depășim teama de negocieri?
Cum să depășim teama de negocieri?
Nu toate negocierile reprezintă un proces lung și plăcut, de multe ori negocierile duc la condiții stresante, experiențe, tulburări, aceasta este viața și înțelegeți acest lucru perfect. Mai mult, din punct de vedere al statisticilor, majoritatea managerilor sunt predispuși la tulburări nervoase tocmai din cauza numărului mare de negocieri și întâlniri în care aceștia iau parte direct la natura activităților lor.
În acest articol voi da câteva recomandări cu privire la modul cel mai bun de negociere care vă va ajuta să reușiți, chiar dacă nu vă place să negociați sau dacă discuțiile viitoare vă provoacă teamă sau entuziasm în cariera, proiectul sau orice altceva.
La cursurile corporative și consultările de afaceri, sunt mai detaliat în fiecare situație și în fiecare participant la procesul de negociere, care oferă ocazia de a oferi mai multe sfaturi concrete, dar să ne întoarcem la realitatea de zi cu zi:
- Ne negociem în fiecare zi.
- Ne străduim să obținem rezultatul negocierilor.
- Dar foarte puțini oameni preferă să participe la negocieri, când este necesară obținerea rezultatului.
De ce? - Există prea multe nuanțe pentru succes în negocieri: în unele situații funcționează unele metode, în altele altele, dar în altele nu funcționează nimic și rezultatul trebuie să fie atins!
Abilitățile de negociere definesc abilitățile noastre de comunicare și recomandările mele vor face negocierile dvs. mai reușite.
Recomandarea 1. Faceți primul pas
Persoanele care nu doresc să facă primul pas, de fapt, primul pas în procesul de negociere determină succesul sau eșecul nostru.
Primul pas este punctul de plecare al oricăror negocieri, care este foarte greu de captat.
Este pentru a captura! Primul pas vă permite să stabiliți regulile jocului, cu excepția negocierilor cu autoritățile superioare, atunci când formula este foarte comună: Ei bine, cu ce a venit? sau Să spunem! - dar cu aceste formule lucrarea este construită în întregime în conformitate cu alte principii.
Recomandarea 2: Fii tăcut
Foarte des, oamenii se tem de tăcere în timpul negocierilor și încearcă să umple pauza cu unele informații. Învață să fii tăcut și să folosești tăcerea în interesul tău. Cum se face acest lucru? - elaborați stilul de negociere, și anume, învățați să ascultați mai mult, să gândiți, să puneți întrebări și să vorbiți numai atunci când este necesar.
Dar, după cum arată practica, ar trebui să puteți asculta și să întrebați întrebările potrivite, dar nu vor să învețe acest lucru, nu doresc, iar cel mai important lucru pe care nu-l cunosc este că acest lucru trebuie într-adevăr să fie studiat.
Recomandarea 3. Planificați cel mai rău, așteptați cel mai bine
Fiți întotdeauna pregătiți pentru faptul că este posibilă orice modificare a circumstanțelor care vă va împiedica negocierile și nu veți obține rezultatul așteptat. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să deveniți pesimist, înseamnă că trebuie să elaborați diferite scenarii și să vă gândiți la modul în care veți acționa în această situație.
Învățați să cereți și să vă retrageți simultan, prezentând flexibilitate și obținând rezultate mai puțin.
Negocierea este procesul care vă permite să învățați pas cu pas și de fiecare dată când veți fi mai eficient dacă învățați să primiți feedback din negocieri și să învățați!
Recomandarea 4. Fii specific
Pe de o parte, orice condiții pot fi flexibile, dar, pe de altă parte, nu ar trebui să dați inițial libertatea de alegere, să fii specific în propunerea dvs., dar să dați în același timp posibilitatea de a pune întrebări și de a regla orice condiții.
Formați clar valoarea, dar cereți informații suplimentare dacă adversarul solicită o reducere sau introduce condiții suplimentare.
Recomandarea 5. Tratarea negocierilor ca proces
Negocierile sunt un proces de viclenie veșnică și înțelepciune - îmi place foarte mult această zicală chineză, care întruchipează pe deplin întregul sens al negocierilor.
Deci, nu renunta niciodata pe pamant 6 miliarde de oameni si au intotdeauna ceva de oferit: o companie mai mult, una mai putin - rezultatul nu conteaza.
Recomandarea 6. Încercați să negociem într-o echipă
Desigur, doar negocierile sunt destul de dificile și necesită o pregătire și o abilitate considerabilă, așadar recomand să desfășurați negocieri în echipă, ceea ce va permite construirea unui proces complet diferit de negociere într-un mod complet diferit.
Lucrul în echipă vă permite să desfășurați un proces de negociere complet diferit și să faceți schimb de opinii cu privire la încheierea negocierilor, dar voi vorbi despre acest lucru mai detaliat într-un alt articol sau pe o consultare individuală de afaceri.
Recomandarea 7: Aflați cum să utilizați timpul
Timpul este unul dintre cei mai importanți factori în negocieri, aici este o regulă simplă: cel care se grăbește, cu atât mai mult aveți nevoie. dar amintiți-vă această regulă și nu cădeți într-o capcană care poate fi ușor inițiată.
Aspectul manipulării timpului este folosit foarte des în orice negocieri și la orice nivel.
Recomandare 8. Îndepărtați-vă din emoții
Evaluați întotdeauna ceea ce spuneți și faceți, căutați-vă cu relații pe termen lung, dar, pe de altă parte, amintiți-vă interesele.
colegii Recomandările sunt foarte simple și foarte clare, dar dacă vă uitați la negocierile dvs. din partea dvs., atunci veți vedea o mulțime de oportunități de a aplica aceste recomandări în practica dvs. de negociere. Negocierile de succes, doamnelor și domnilor!
Articole actuale despre negocieri:
Teama de negocieri
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: