Vladimir Plesovskikh, director general al Cosmeticelor Nevskaya. "Pe" Pearl "vom sta ca Koschey Nemuritorul și nu vom da nimănui."
PETERSBURG - Anul trecut a fost un punct de reper pentru fabrica St. Petersburg „Neva Cosmetics“, unul dintre cei mai mari trei producători de produse de parfumerie și cosmetice bunuri în Rusia dobândite Angarsk plantelor de chimice de uz casnic (AZBH). Această achiziție, potrivit directorului general al „Neva Cosmetics“ Vladimir Plesovskih ar trebui să arate dacă fabrica este capabil de a gestiona afacerea de la distanță. În cazul în care răspunsul la această întrebare pentru „produse cosmetice Neva“, „nu există obstacole,“ Plesovskih sigur. Dar nu așteptați un răspuns la această întrebare, fabrica intenționează să construiască o altă plantă - de data aceasta, în partea europeană a Rusiei. „cosmetice Neva“, numele pe care mulți încă asociat cu cel mai popular dintre produsele sale - pasta de dinti „New Pearl“ - este într-o nouă pentru ele însele domenii: produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală.
- Cât de importante sunt planurile dvs. pentru producerea de bunuri chimice de uz casnic?
În plus, acum construim un depozit pe Nevsky Cosmetics (costul acestui proiect este de 2,5 milioane de dolari). precum și un magazin de pastă de dinți, care va necesita încă 1,5 milioane de dolari. Cantitatea de pastă pe care o fabricăm acum nu este suficientă. Noul atelier va crește producția cu 5 milioane de tuburi pe lună.
- Înainte de a cumpăra ABC, te-ai uitat atent la Pemos. De ce ați renunțat la achiziționarea acestei întreprinderi?
- Într-adevăr, am vrut mai întâi să cumpărăm "Pemos", pe care l-am oferit Alfa-Bank. Dar am ajuns la concluzia că nu este exact ceea ce avem nevoie. Nu aveam nevoie de o afacere, ci de o producție bună. Cu "Pemos" situația este oarecum diferită. El își vinde produsele destul de bine, dar nu are o bază tehnică foarte bună. În reconstrucția echipamentelor ar trebui să investească o mulțime de bani. În plus, "Pemos" este prea mare pentru noi. Capacitatea sa de producție face posibilă producerea a 120.000 de tone - un sfert din piața rusă totală. Planta este de fapt încărcată cu 70.000 de tone.
Angarsk planta mai mult în conformitate cu criteriile noastre. Este mai mică (capacitatea sa de producție este de 50.000 de tone de detergent de rufe pe an). și este în stare tehnică bună. În același timp, vânzările au reprezentat partea slabă a fabricii Angarsk: aceasta deține aproximativ 6% din piața rusă.
Angarsk planta pentru noi este o producție, ceva de genul unui alt magazin. Sarcinile sale sunt de a produce doar calitativ și în timp și de a le deplasa în depozit. Tot restul este cazul Nevskaya Cosmetics.
Această achiziție este, de asemenea, importantă, deoarece este extrem de interesant să câștigăm experiență în gestionarea afacerilor la distanțe atât de mari. Dacă putem rezolva aceste probleme de la distanță, atunci nu există bariere pentru noi.
- Ai spus că planurile tale includ deschiderea mai multor producții. Intenționați să achiziționați plante existente sau să construiți?
- Nu voi mai cumpara nimic în Rusia. Am mâncat atât de mult încât până la sfârșitul vieții este suficient. Experiența achiziționării centralei Angarsk a arătat că astăzi nu avem mecanisme și căi de a atrage bani reali și serioși. Orice întreprindere care funcționează bine nu este o structură bancară, în care banii reprezintă un produs al producției. Pentru noi, produsul producției este profit, iar profitul, ca regulă, este îndreptat spre dezvoltarea producției proprii. Extinderea acestei sau acelei afaceri ar trebui să se facă în detrimentul institutelor, în special pentru acest scop - băncile, structurile financiare. Dar acum nu este așa. Majoritatea au o astfel de cifră de afaceri, ceea ce nu are nimic de spus.
Există, bineînțeles, cea mai mare bancă din țară - Sberbank din Rusia, dar acolo, pentru a obține un împrumut bun, trebuie să risipi patch-ul tău chel. Ei au un sistem foarte complicat de garanție. Cât de mult îmi poate da Sberbank cu adevărat? 200-300 de milioane de ruble. Dar acest lucru nu este suficient pentru a vorbi despre implementarea unui proiect major. Pentru a intra într-o afacere serioasă, aveți nevoie de $ 40- $ 50 milioane. Aceasta este cea mai gravă problemă.
- Și cum rezolvă acum problema investiției?
- În primul rând, investim în proiecte noi bani din profitul propriu. În plus, implicăm mai multe organizații financiare într-un singur proiect. Băncile noastre partenere sunt Sberbank, Banca Internațională din St. Petersburg, Bashkreditbank. Dar, din nou, sunt bani foarte scurți. Practic, acestea sunt împrumuturi pentru capital de lucru.
- Ai spus că nu vei cumpăra nimic în Rusia. Atunci rămâne doar să construim?
- Cât de mult te-a costat ABC-ul?
- Acordul a fost de 7,5 milioane de dolari, însă trebuie remarcat faptul că acest proiect "Nevskaya Kosmetika" implementează împreună cu un grup de investitori de portofoliu care intenționează să-și cumpere acțiunile în termen de un an. Am aplicat MAP pentru achiziționarea acestor acțiuni și am dori să ne concentrăm în cele din urmă 99% din acțiunile uzinei Angarsk. În timp ce deținem 20% din acțiuni.
- Ce schimbări s-au produs în ABC după sosirea dvs.?
- Când am cumpărat planta Angarsk, a produs o colecție mare de produse sintetice, de albire, produse din plastic, vopsele și lacuri. Dar nu erau mărci. Am realizat o revizuire completă a sortimentului. Managerul nostru de marcă a decis că, pentru moment, poate să rămână "pulbere obișnuită". Am păstrat câteva timbre până la timp. Vom lansa noile noastre produse în producție în a doua jumătate a anului, după reconstrucție. Va exista un magazin pentru producția de șampoane, precum și detergenți lichizi pentru uz casnic.
Până în prezent, planta Angarsk a produs pulberi în conformitate cu vechile GOST-uri. Acum există o regândire completă a tehnologiei. Am venit la uzina din Angarsk cu numele "Cosmetica Nevskaya". Obișnuiam să ne concentrăm pe cele mai bune probe: Procter Gamble, Colgate-Palmolive, Unilever.
Aceasta este imaginea noastră - o întreprindere rusă care se concentrează pe experiența producătorilor mondiali.
- Acum cinci ani, situația cu pasta de dinți domestice a fost destul de severă în Rusia în ansamblu. Și apoi ne-am întrebat problema. Și-au dat seama că problema nu era numai în ceea ce privește calitatea produselor finite, ci și modalitatea de a le prezenta. Am mers pe calea creării unei mărci.
Apoi nu am putut brevet numele "Pearls", sub care pasta noastra a fost inlaturata chiar si in perioada sovietica, a fost ocupata in clasa potrivita. Am înregistrat "New Pearl".
- Și cât ți-a costat?
- Nimic nu ne-a meritat. Tocmai am vorbit, am atras stomatologi (au existat sute de medici) ca complici în procesul de creare a unei noi formule de pastă de dinți.
Perierea dinților pe televizor și lucrul cu stomatologii este complet diferită. Când o persoană vine la medicul dentist și îi spune: "Utilizați numai" Perla Nouă "- ce a mai rămas? Desigur, pacientul va cumpăra" Perla Nouă "- a spus medicul.
În acest sens, avem cu Procter Modelele Gamble sunt diferite. Deși, trebuie să remarcăm că împreună cu ei și cu Colgate comunicăm destul de mult profesional. Deși suntem concurenți, dar în domeniul producției, în domeniul tehnologiei pentru noi, există puncte interesante de contact. Din păcate, din fericire, avem aceeași bază de materii prime. Aceiași furnizori de materii prime - producători americani, olandezi și francezi. În Rusia, aceste componente nu pot fi cumpărate și această situație va continua, cred, pentru încă zece ani.
- Anul trecut, semnul "Perle" sa eliberat cu adevărat și l-am înregistrat pentru noi înșine. Avem brandul "Perle noi" și îl dezvoltăm, iar pe "Pearl" acum vom sta, ca și Koschey Nemuritorul, și nu îl vom da nimănui. Și sub el nu vom lăsa nimic să plecăm.
Am trimis deja scrisori la sfârșitul anului trecut firmelor care au fabricat produse sub acest nume și am avertizat că acum este marca noastră.
- Mulți proprietari de mărci, inclusiv "Cosmetica Nevskaya", inițiază în mod regulat proceduri legale cu privire la acest brand sau la acel brand necunoscut. Cum evaluați eficiența acestor acțiuni?
- Facem cu adevărat pretenții și trimitem scrisori de avertizare companiilor. Dar mi se pare că nu aduce mult beneficii. Principalul lucru în această luptă este consumatorul. Ar trebui să-și dezvolte loialitatea față de marcă și ar trebui să distingă pasta făcută de "Cosmetica Nevskaya" de oricare alta sub același nume.
Cred că prezența produselor contrafăcute poate fi o mare lovitură pentru o companie care are un mic potențial. Și pentru noi este o mușcătură. Chiar și uneori ne permitem să fim mari. Avem marca "Florile iubirii", sub care se produce sapunul de toaleta. Variațiile pe acest subiect cu aceleași mirosuri după noi au început să producă și alte câteva întreprinderi. De exemplu, Samara "Spring" a lansat "Flowers of Spring". Am vorbit cu directorul fabricii din Samara și el spune: "Am imprimat o tonă de etichetă." Este de acord că își folosește eticheta și apoi încetează să producă produse sub acest semn.
Trimiteți-le prietenilor: