Nevoi - starea organismului care aspiră la homeostază, proprietatea de bază a corpului uman, care afectează activitatea vitală a omului și a societății în ansamblu.
Nevoile sunt formate din necesitatea ca organismul să susțină activitatea vitală și, de asemenea, să dezvolte personalitatea.
Omul, ca orice sistem în curs de dezvoltare, are nevoie de o livrare regulată de produse necesare pentru conservarea sistemului (nevoi de bază), precum și cu produsele necesare dezvoltării sistemului. De asemenea, este important aspectul produselor generate de om și utilizarea sau eliminarea acestora.
Nevoile de bază.
Când vorbim despre nevoile de bază ale omului, avem în vedere nevoile primare - acele nevoi, fără de care persoana va muri:
- nevoia de respirație;
- nevoia de alimentație;
- nevoia de apă;
- necesitatea respectării regimului de temperatură;
- și așa mai departe.
Nevoi secundare.
Nevoi secundare, așa-numitele nevoi de alegere, un nivel larg de nevoi, care afectează nivelul de confort. Satisfacția acestor nevoi conduce la apariția trăsăturilor individuale ale unei persoane. Acestea includ:
- nevoia de educație;
- nevoia de aprovizionare;
- nevoia de muzică;
- nevoia de televiziune;
- și altele.
Clasificarea nevoilor
Există și alte tipuri de împărțire a nevoilor pe un principiu dublu opus:
Cea mai obișnuită astăzi este clasificarea lui A. Maslow, pe care a prezentat-o sub forma unei piramide. Toate nevoile pe care le poate formula o persoană se află pe treptele acestei piramide. Cel mai mic și cel mai amplu pas pe care îl stabilește nevoile de bază, nemulțumirea căruia duce la moartea unei persoane, mai sus sunt nevoile de auto-conservare și de securitate. Principiul piramidei vă permite să înțelegeți ordinea formării și satisfacerea nevoilor. Adică, de îndată ce o persoană satisface toate nevoile unei etape a piramidei, el va ajunge la pasul următor și va avea noi nevoi.
În total, piramida are șapte nivele:
- Nevoi fiziologice;
- Nevoi de securitate;
- Nevoia de dragoste;
- Nevoia de respect și recunoaștere;
- Nevoia de cunoaștere;
- Nevoia de estetică;
- Nevoia de auto-realizare.
Fiecare nivel de nevoi are o anumită valoare pentru o persoană. Cu cât este mai mare nivelul cererii, cu atât este mai mare prețul pe care o persoană este dispus să o plătească. Acum vorbim despre preț, fără a ține seama de niciun sistem de plăți. De exemplu, comparați alimentele cumpărate în magazin lângă casă și mâncarea cumpărată într-un restaurant prestigios de elită. Prețul între ele variază semnificativ, deși la prima vedere este satisfăcută aceeași nevoie - nevoia de hrană. Sau nu? O vizită la un restaurant satisface o serie de nevoi la un nivel mai înalt decât o masă. Cred că veți putea să aflați pentru dvs. ce fel de nevoie are o persoană care satisface un restaurant. În consecință, prețul va fi mult mai mare.
Este important ca întreprinderile să înțeleagă mecanismul de formare a nevoilor și dependența lor de fiecare dintre ele. Dacă intenționați să faceți afaceri, trebuie să înțelegeți în mod clar care sunt nevoile specifice ale omului pe care le apelați. Oamenii au nevoie de produsul dvs. sau trebuie să se formeze. Iată un exemplu din marketing: Etichetă: nu conține OMG-uri. Cu douăzeci de ani în urmă, nu am știut despre produsele modificate genetic, iar acest autocolant nu a avut niciun efect asupra puterii de cumpărare, dar astăzi, datorită activității comercianților, preferăm "alimente ecologice fără OMG".
De asemenea, este necesar să se țină seama de faptul că cu cât este mai mare nivelul cererii, cu atât este mai mică cererea pentru aceasta. Ați observat că piramida este mai largă la bază, dar este îngustă în partea de sus? De fapt, majoritatea populației din orice țară este angajată în satisfacerea nevoilor de bază, adică cele două niveluri inferioare, respectiv cererea de bunuri care răspund acestor nevoi este constant ridicată. Magazinele de produse alimentare sunt de 7-10 ori mai mari decât cele economice. Baile și saunele sunt mai mari decât muzeele. Și o astfel de dependență este trasată în tot.
Este neîngrădirea nevoilor umane și a resurselor limitate pentru a le îndeplini - ele creează baza unei științe, cum ar fi economia. Este important să se înțeleagă că, inițial, omenirea a folosit produse naturale gata pentru a-și satisface nevoile, totuși, complicând structura creierului uman și complicând structura societății, soluțiile gata făcute nu erau suficiente. Omenirea, rămânând consumator, a început să creeze. Deci a existat o lume pe care o cunoaștem.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: