Rezervați două morminte, pagina 64

- Miller, oprește-te! Am fost de acord să nu ne amintim acest lucru la lucru ", a spus un alt agent de vânzări, Rivera.

- Hai, nu există clienți, spuse Miller. Dar în final ea ar afla.







"A jefuit banca!" Corey se întrerupse, încercând să readucă conversația. - Dar cum?

Probabil, și Miller, această poveste părea amuzantă.

- Ți-am spus, tipul ăsta e un idiot complet. Nu putea să vândă o mașină unică, nu a primit o comisie. Deci, într-o zi, a împrumutat Cadillac STS de pe site-ul nostru, a condus până la filiala locală a Delaware Trust și a jefuit banca asta.

A râs chiar mai tare.

- Și de unde ai știut că a fost el? Întrebă Corey.

- În primul rând, așa cum am spus, mașina a fost de la etajul nostru de tranzacționare. În al doilea rând, a fost îmbrăcat în costumul obișnuit vechi - noi l-am recunoscut. Și Ricco însuși a văzut cum pleca în mașina asta.

Toată lumea a dat din cap în unanimitate.

În al treilea rând, poliția și-a găsit părul pe tetieră.

- Mai clar decât clar, Corey se încruntă.

Totul sa prăbușit în iad și, în primul rând, speranțele pentru nevinovăția tatălui.

- Nu numai asta. Și-a găsit încă amprentele pe formular, prezentat casieriei.

Cory brusc a început să creadă că există prea multe dovezi.

- Și acum e în închisoare?

- Nu. Tipul a fugit. Și toată lumea îl caută.

Cory sa recuperat treptat de la primul șoc:

"Cum ar putea scăpa un astfel de tâmpit?"

Miller din nou a luat mult timp, sa expirat prin nas și sa uitat la ea:

- Și tu pari interesat.

- Bineînțeles. Avem același nume cu el.

- Ți-am spus că tipul nu poate vinde o mașină. Și ... nu i-a plăcut sistemul nostru.

- Facem afaceri într-un anumit fel.

"Trebuie să știu despre acest sistem?"

Miller își scoase țigara și se ridică. Un cuplu a intrat în showroom, închizând umbrele pe drum. Omul ținea în mână un dosar cu hârtie manilă.

"Puteți afla acum." Într-o zi atât de proastă ca astăzi, spectatorii simpli nu vor veni aici. Sunt clienți. Vino cu mine.

El a făcut cu ochiul și a privit spre sânii ei.

Apropiindu-se de clienți, Miller clătina mâinile, explică că Corey era student al vânzătorului și a cerut permisiunea de a participa. Desigur, clienții au fost de acord.

"Poate că va primi astăzi prima comisie", a adăugat el. "Va fi o mare sărbătoare pentru ea". Într-adevăr, Corey?

- Adevărat, spuse ea, înghițită.

Corey se uită la cuplu. Omul era ca un medic care nu are întotdeauna timp liber, dar este obișnuit să ia decizii rapide. Soția lui, o persoană subțire și nervoasă într-un costum de călătorie, a vrut să cumpere o escaladă Cadillac. Fără nici o tranziție, omul a început un discurs pregătit. A petrecut mai multe ore pe internet, a ales mașina potrivită dintr-o varietate de opțiuni, a tipărit o listă de opțiuni care ar trebui să fie acolo, a calculat prețul final și a fost gata să plătească două sute de dolari mai mult. Dar dacă nu sunt de acord să încheie o înțelegere cu privire la condițiile sale, el se va întoarce la un alt dealer, într-un oraș învecinat în care există aproape aceeași mașină de vânzare. Și încă o condiție: nu necesită tratament anticoroziv sau alte forme de jaf legalizate. Vrea doar să cumpere o mașină.







Omul a tăcut, umflându-se puternic. Probabil, acest discurs nu ia fost dat mai ușor decât o operație chirurgicală de urgență. Cory se întreba dacă Miller se va descurca cu un astfel de client.

Dar asta, ciudat, nu a fost deloc confuz. El nu a argumentat sau a convinge cumpărătorul, dimpotrivă, și-a aprobat abordarea de afaceri și a declarat că preferă să lucreze rapid și clar, chiar dacă astfel de tranzacții nu fac un profit mare. Principalul lucru este ca vânzarea să aibă loc. Adevărat, el nu este sigur de autoritatea sa de a vinde bunuri la un preț scăzut, dar acum se va consulta cu superiorii săi. Și totuși trebuie să clarificăm dacă clientul intenționează să plătească în numerar sau urmează să primească rate.

Miller a notat numărul certificatului de asigurare medicală și alte date necesare. Apoi a condus perechea într-o cameră de primire luxoasă și a oferit cafea și sa dus la birou împreună cu Corey. Se uită îndeaproape pe măsură ce verifică istoricul de credit al clientului pe computer și începu să facă o înțelegere.

- Nu ar trebui să cerem permisiunea domnului Ricco? Era surprinsă.

- Nu am nevoie de permisiunea lui, răspunse Miller.

"Vrei să-i vinzi cu adevărat o mașină la prețul ăsta?"

- Da, mă duc, zâmbi el.

- Și profitul? Vreau să spun că două sute de dolari sunt prea puține.

Miller a semnat contractul cu un accident vascular cerebral eficient cu bucle.

"Dacă vrei să trăiești, știi cum să te întorci", a spus el.

Se întorceau în sala de așteptare. Miller a arătat cumpărătorului contractul.

"Am stabilit totul", a spus el. "Șeful nostru, domnule Ricco, a aprobat acordul, deși a trebuit să-l ajutăm să ia o decizie." Între noi, nu părea foarte mulțumit. Dar, după cum am spus, principalul lucru este ca afacerea să aibă loc. Într-o zi atât de urâtă ca și astăzi, de a vinde cel puțin o mașină - deja un mare succes. Istoricul dvs. de credit nu vă permite să vă bazați pe termeni preferențiali. Dar eu, având în vedere circumstanțele, vreau să vă ofer un pariu special. Doar linge-ți degetele.

- Și ce sa întâmplat? Ce e în neregulă cu istoria mea de credit?

Miller zâmbi la marginea buzelor.

- Nu, nu, e în regulă. Aveți un rating de credit destul de decent, este doar un mic dezavantaj la nivelul preferențial. Poate că ați întârziat o dată plata unei ipoteci sau l-ați amânat timp de o lună fără să plătiți minimul necesar. Problemele triviale. Și crede-mă, am obținut condiții favorabile pentru tine.

Fața bărbatului deveni purpurie, se uită înapoi la soția lui, care părea oarecum jenată:

- Suntem întârzieri în plata ipotecii?

Acum era rândul ei să devină roșu.

- Păi, am fost cu câteva săptămâni în urmă cu câteva luni în urmă. Îți amintești când ne-am dus în vacanță?

Doctorul sa întors la Miller.

- Și ce fel de pariu ne propuneți? Vă rugăm să rețineți că nu o să plătesc exorbitant.

- Doar trei sferturi de procente peste nivelul preferențial. În plus, am făcut posibilă extinderea termenului împrumutului la șaptezeci și două de luni pentru a reduce plățile lunare.

Miller a numit suma considerată rezonabilă pentru Corey, mai ales pentru o mașină atât de solidă ca o "escaladă" în valoare de optzeci de mii de dolari. Ea încă nu înțelegea ce vânzători fac bani.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: