Propunerile primite nu au fost lovite de originalitate: este necesar să se optimizeze costurile - inclusiv prin salariul personalului, - să se utilizeze noile tehnologii mai îndrăzneț și, pe cât posibil, să se reziste la atacul discounterilor. Fie să înveți din experiența lor.
Curatarea generala
Subiectele pe care organizatorii farmcomconferințelor le fac în numele sesiunilor și ceea ce este discutat de-a lungul acestor discuții foarte des coincid. Participanții la masa rotundă intitulată "Cele mai noi tendințe rusești și globale în domeniul comerțului cu amănuntul" au vorbit despre optimizarea costurilor. Directorul general al Rigla, Alexander Filippov, și-a exprimat opinia că cei care nu se pregătesc pentru criză în avans, în 90% din cazuri, vor întârzia cu măsurile lor. Și a enumerat măsurile luate personal de către Rigla: "Am redus costul de cumpărare a spațiului, a numărului de angajați și a salariilor. O parte din birourile care nu au legătură cu activitățile operaționale s-au mutat în regiuni - contabilitate, avocați, programatori. Ne-am concentrat pe creșterea productivității, folosind produse IT. " Sensul general al tuturor acestor evenimente a fost exprimat de domnul Filippov cu ajutorul formulei următoare: "Liderii nu sunt cei care au mai multe puncte, dar care sunt mai eficienți".
Subiectul optimizării a fost preluat de directorul general al rețelei de farmacii "Aloe" Olga Chernova. "În timpul stagnării economice este necesar să se efectueze" curățarea generală "- să se revizuiască costurile, să se găsească forma optimă de lucru. Acest lucru ne-a permis să mergem acum la o rentabilitate de 8%. " Un partener de conducere al rețelei de farmacie "ASNA" Alexander Kondratiev și vede în criză o mulțime de noi oportunități. "În anii de corpus, nu am acordat atenție eficienței - piața în creștere a iertat totul tuturor", a spus el. - Acum aveți nevoie de tehnologie, rezistență la stres și productivitate. "
Elena Nevolina, director executiv al Uniunii "Camera Națională de Farmaceutică" și NP "Farmacy Guild". a exprimat convingerea că, fără a schimba regulile jocului, piața farmaceutică nu va crește. "Concurența prețurilor între farmacii în condițiile reglementării de stat a prețurilor este absolut nonsens", a spus ea. - Consumatorul nu trebuie să meargă și să caute farmacii, unde mărfurile sunt mai ieftine. " Dna Nevolina a vorbit în favoarea unui preț uniform pentru medicamentele VED, stabilite de stat. Aceasta se referă la medicamentele generice, iar autorul trebuie să cumpere originalul la un preț de piață. În centrul farmaciilor ar trebui să pună profesionalismul lucrătorilor, și nu să încerce să "vparit droguri din zona de numerar."
"Astept sanatatea pietei cu 30-40%"
Următoarea sesiune a fost dedicată aspectelor legate de consolidarea pieței, schimbări în relațiile dintre rețele, producători și distribuitori. De la început, participanții săi au exprimat opinii divergente cu privire la faptul dacă piața farmaceutică a Rusiei va fi consolidată în viitorul apropiat. Potrivit lui Alexander Filippov, consolidarea, efectuată pe banii împrumutați, este o ficțiune. Timpul trebuie să pună totul în locul lui. "Mă aștept ca piața să fie asigurată cu 30-40% în următorii doi ani", a spus el. "Dar, din păcate, cei care lucrează pentru banii lor sunt pe cale de dispariție, pentru că împrumuturile nu sunt disponibile". În opinia sa, cei care sunt cei mai avansați din punct de vedere tehnologic și care au sediul în proprietate vor rămâne pe piață.
Localitatea nu este un defect
Rețeaua "Aloe", care funcționează în principal în regiunea St. Petersburg și Leningrad (cu rețeaua de farmacii situată în 35 de regiuni), a crescut cu 500% în numărul de puncte datorită fuziunilor și achizițiilor. Garanția succesului, conform lui Olga Chernova, este un studiu meticulos al pieței în care mergeți. "În fiecare regiune, oamenii sunt foarte diferiți în ceea ce privește mentalitatea și nivelul de trai. Dumpingul nu are sens, mai ales dacă există un jucător puternic în regiune ", a spus ea. "Am hotărât că punctul nostru forte va fi propriul nostru sediu fără chirie, calitatea serviciilor, amploarea sortimentului și serviciul competent". Rețeaua a reușit să se prăbușească chiar și în orașe atât de complexe precum Ekaterinburg și Murmansk. In aceasta din urma, Aloe, conform doamnei Chernova, a castigat "mentalitatea nordica" si neincrederea fata de straini datorita reducerilor acordate pensionarilor, diverselor actiuni si calitatii inalte a serviciilor.
Dmitry Rutskoi, directorul general al Kursk Apteki Chernozemya LLC, consideră că cheia succesului este proprietatea și locația convenabilă a farmaciilor. "Trebuie să stăm în cele mai bune locuri. Reconstruim apartamentele de la primul etaj, răscumpărăm zona ", a spus el. - În primul rând, rețelele federale cu bani au venit la noi - au plecat. Apoi au venit rețelele regionale - și, de asemenea, nu au reușit, pentru că nu cunosc specificul. Eu am încercat să mă duc la Belgorodul învecinat - sunt doar o sută de kilometri, dar există oameni foarte diferiți ". Potrivit lui, "acasă am fost primii, am luat cele mai bune locuri, am găsit cei mai buni oameni. Cel mai important, nu uitați de oamenii care se mișcă de afaceri și de a face bani pentru noi. "
"Suntem cei mai frumoși din oraș"
"Pentru a supraviețui, trebuie să fii grozav!" - proprietarul lanțului de farmacii "Sănătate" din Krasnodar, Yuri Slepov, este sigur. "La început am făcut mari farmacii bune, dar acum ne-am hotărât să facem discounteri, ca toți ceilalți", a spus el. - Acum iau toate premisele, lasă doar 11 metri pătrați. m, și fac o farmacie. El dă una și jumătate până la două milioane, iar Dumnezeu cu el - crestem în număr. " Potrivit lui, rețelele vor economisi profitabilitate, vor schimba (adică vor reduce) gama, lupta pentru cumpărător și optimizarea marjelor.
Trimiteți-le prietenilor: