Pentru multe companii din perspectivă apropiată sau pe termen lung, problema de a-și pune compania pe piața mondială sau de a colabora cu parteneri străini de afaceri rămâne relevantă. Cu toate acestea, cei mai mulți se confruntă cu problema unde și cum să caute contacte potențiale de afaceri în străinătate.
Aceste platforme vă vor ajuta pe dvs. și pe afacerea dvs. dacă:
- Căutați parteneri străini de afaceri, investitori sau clienți.
- Doriți să mergeți direct la managerii de top din străinătate.
- Căutați noi oportunități eficiente pentru a vă promova afacerea (proiectul) cu investiții minime.
- Doriți să utilizați în mod eficient Internetul în afacerea dvs., găsiți rapid și consolidați conexiuni de afaceri noi.
- Căutați specialiști străini calificați.
- Doriți să creați o poziționare puternică online a companiei dvs.
- Doriți să atrageți atenția asupra afacerii dvs. (proiect).
Până în prezent, cea mai faimoasă platformă profesională pentru găsirea de parteneri străini de afaceri din întreaga lume este LinkedIn. În Ucraina, această rețea este, de asemenea, câștigă popularitate.
Rețeaua a doua, mai puțin bine-cunoscut profesionale, despre care în Ucraina foarte puțini oameni știu - XING.DE. XING Mai ales populare se bucură în lumea vorbitoare de limbă germană, așa că, dacă aveți o afacere, căutați parteneri de afaceri și experți străini în Elveția, Austria sau Germania, această platformă poate fi deosebit de utilă pentru afacerea dvs. și poate fi o sursă majoră de căutare de parteneri de afaceri sau clienti din străinătate.
Mulți oameni se întreabă dacă să aleagă o rețea sau să înregistreze un profil simultan în ambele rețele. Pe de o parte, LinkedIn, cu 313 milioane de utilizatori din peste 200 de țări. Pe de altă parte - Xing, cu doar 14 milioane de utilizatori, dar mai ales din regiunea de limbă germană a Europei.
Statisticile arată că managerii tuturor companiilor globale de succes sunt înregistrați la LinkedIn. În plus, aproximativ 40% dintre utilizatorii acestei rețele o vizitează zilnic. LinkedIn are aproximativ 2,1 milioane și mai mult de 3 milioane de companii care își demonstrează brandul și ofertele.
Xing este cea mai mare rețea profesională din Europa. Mai mult de 40% dintre utilizatori ocupă funcții manageriale, în care aproximativ 90% dintre utilizatorii premium vizitează periodic rețeaua. Xing are peste 50 de mii de grupuri specializate.
Ambele rețele au asemănări foarte mari, însă LinkedIn oferă mai multe oportunități de promovare a afacerilor. De exemplu, navigatorul de vânzări (LinkedInSalesNavigator) ajută profesioniștii în vânzări să găsească rapid canalele de vânzări. Datorită acestui instrument, puteți primi actualizări despre companiile și angajații individuali ai companiilor care reprezintă cel mai mare interes pentru afacerea dvs. LinkedInSalesNavigator are capabilități avansate de căutare a bazei de date LinkedIn și puteți căuta actualizări de fluxuri de știri. În plus, linia de știri este mai structurată, datorită defalcării actualizărilor asupra companiilor, reprezentanților companiilor, care ajută la găsirea de știri pentru o abordare mai structurată a colaborării cu diferite companii la nivel internațional.
Xing este mai bine să găsească locuri de muncă pentru angajați și să caute angajați pentru companii. Xing se concentrează pe cooperarea cu site-ul popular Kununu din Germania. Dar, de asemenea, LinkedIn este, de asemenea, foarte utilizat de recrutarea de companii pentru recrutare. De aceea există o opțiune plătită în mod special pentru personalul de resurse umane.
Funcționalitatea Xing îi oferă un avantaj peste LinkedIn, permițând utilizatorilor nu numai să găsească evenimente pentru interesele lor, ci și să creeze și să promoveze propriile lor. În plus, Xing a organizat un program puternic de reprezentanți regionali, care sunt responsabili pentru organizarea evenimentelor și sunt link-ul în promovarea activităților în rețea. Această rețea este destul de dezvoltată în orașele din Germania, Austria și Elveția și poate deveni o cheie pentru penetrarea în aceste regiuni.
În comparație cu Xing, utilizatorii LinkedIn au o dispersie geografică mai largă. Pentru o afacere care operează pe piața internațională, LinkedIn va fi cea mai atractivă. Cu toate acestea, Xing este mai dezvoltat în Europa (în special în Germania, Austria și Elveția). Acest lucru îl face o platformă ideală pentru întreprinderile care se dezvoltă în regiune.
Majoritatea utilizatorilor ambelor rețele profesionale au peste 35 de ani. LinkedIn atrage utilizatorii de vârstă înaintată, deoarece se poziționează mai mult ca o platformă pentru dezvoltarea afacerilor și a contactelor de afaceri, ceea ce vă permite să atrageți clienți noi și să creați o imagine profesională proprie.
Un exemplu este legat de Xing. Dell, care a intrat pe piața OEM, avea nevoie de noi contracte, dar apelurile la rece nu ar aduce mari contracte. Contractele care aduc milioane de profituri sunt rareori încheiate cu ajutorul apelurilor la rece. Pentru încheierea uneia dintre cele mai mari tranzacții de pe piața întreprinderilor mijlocii și mici din Germania, primul contact cu directorul companiei a fost instalat prin Xing. Directorul companiei, care la acel moment a folosit concurentul OEM (), a fost invitat să se alăture pentru a face legătura și a discuta aspecte legate de parteneriat. Directorul a acceptat invitația și a trimis detaliile de contact. După comunicarea cu directorul, au fost obținute datele persoanei care sa ocupat de partea tehnică a întrebării. După 9 luni, a fost încheiat un contract de 2 milioane de euro pe an, ca rezultat.
O multitudine de exemple pot fi citate în legătură cu LinkedIn. Prin intermediul acestei rețele profesionale, s-au constatat câteva contacte importante pentru desfășurarea negocierilor offline în momentul încheierii unei tranzacții de 7 milioane de dolari care nu au fost enumerate în baza de date de date de contact. De ce? Deoarece rețeaua și-a demonstrat dinamismul în ceea ce privește actualizările în cadrul companiei, lucru care nu poate fi reflectat atât de repede în bazele de date statice.
5 recomandări. care deja vă va ajuta să vă extindeți orizonturile afacerii dvs.:
Începeți să vă creați acum baza de date internațională! Mult noroc.
Trimiteți-le prietenilor: