Deschiderea unui magazin de pantofi este un pas serios, necesitând de la antreprenor o sumă impresionantă de bani și o înțelegere clară a algoritmului de vânzări. În ciuda numărului mare de magazine și departamente care vând pantofi, acest segment de piață rămâne foarte profitabil și profitabil.
Dragi cititori! Articolele noastre ne spun despre modalitățile tipice de rezolvare a problemelor juridice, dar fiecare caz are un caracter unic.
Pentru a-ți realiza ideea de a deschide un magazin de pantofi, ar trebui să studiezi piața și să creezi un plan de afaceri pas cu pas cu calcule detaliate. Deci, cum să deschideți singur un magazin de pantofi?
Înainte de a vă putea întocmi documentele și de a începe să lucrați, ar trebui să studiați succesiunea acțiunilor. Este după cum urmează:
Evaluarea situației economice
Pentru prosperitatea întreprinderii, fiecare moment organizațional este important - de la alegerea sortimentului și a reparației în cameră până la locația magazinului și de solvabilitatea clienților dintr-un anumit oraș sau regiune populată:
- în orașele mici, unde salariul mediu nu este ridicat, este recomandabil să se deschidă un punct de vânzare cu pantofi la preț scăzut și mediu;
- în magazinele de vânzare cu amănuntul situate în centrul comercial, înconjurate de buticuri scumpe, vor aduce profit exclusiv vânzării de încălțăminte de înaltă calitate și scumpe;
- în zonele în care există numeroase grădinițe. policlinici, site-uri, magazinul cu încălțăminte pentru copii va fi inutil, în plus, este de dorit ca gama de prețuri pentru produse să fie extinsă.
Trebuie remarcat imediat că afacerea cu pantofi este foarte costisitoare, antreprenorul va trebui să investească în el o grămadă de bani, dintre care majoritatea vor merge să achiziționeze bunurile.
Selectați un grup de produse și locația magazinului
Cele mai profitabile sunt magazinele care vând pantofi pentru copii. Dar, concurența în această afacere se stinge de la scară - fiecare antreprenor încearcă să câștige un loc profitabil.
Cea mai mare cerere este reprezentată de magazinele universale de încălțăminte, unde puteți cumpăra simultan pantofi pentru toți membrii familiei. Astfel de puncte de vânzare aduce profit maxim.
Unde poate fi un magazin cu pantofi?
- În centrul comercial, hypermarket. Permeabilitatea în astfel de locuri este foarte mare, dar, de asemenea, de inchiriat „musca“ la fel de bine - trebuie să fie îndepărtate o dată pe suprafață mare (mai mult de 50 de metri pătrați), pantoful a fost liber, iar cumpărătorul ar putea să vadă și să încerce pe perechea ta preferata de a nu împinge cu celălalt. Sortimentul magazinului poate fi un foarte specializat, dar poate - versatilitate.
- Cameră separată în picioare. Pasajul depinde de locația clădirii, de asemenea se poate vinde un sortiment de pantofi diferit.
- Departamentul într-un magazin mic. Deoarece zona punctului va fi mică, este recomandabil să se organizeze un magazin de orientare îngustă a pantofilor, adică exclusiv cu o gamă de copii sau adulți.
Înregistrarea documentelor pentru desfășurarea activității de încălțăminte
A efectua comerțul legal este posibilă numai după înregistrarea tuturor documentelor relevante:
- Înregistrarea la autoritatea fiscală ca LLC sau IP. alege un sistem de impozitare.
- Contract de închiriere sau certificat care confirmă dreptul de a deține sediul.
- Permis de punere în funcțiune de la RosPozhNadzor.
- Permisiunea de a desfășura activități de la SanEpidemStance.
- Permisiunea RosPotrebNadzor de a tranzacționa acest grup de bunuri.
Toate produsele din magazin trebuie să aibă certificate de conformitate de calitate.
Sortiment de magazin de pantofi pentru copii.
Repararea și echiparea spațiilor
Înainte de a deschide un magazin de pantofi. ar trebui să fie făcut în camera de reparații de calitate și locul echipamente. Dacă nu există dorința de a cheltui bani pentru angajarea unui designer, puteți dezvolta independent un proiect de transformare a spațiilor închiriate sau proprii. Materialele care trebuie utilizate trebuie să fie sigure și netoxice.
În cameră trebuie să fie separat de hala depozitului, unde sunt depozitate pantofii. Depozitul ar trebui să fie cald și uscat, în caz contrar bunurile pot pierde aspectul și calitatea.
Echipamentul necesar
- rafturile - vor fi necesare atat pentru camera de tranzactionare, cat si pentru depozit;
- vitrine - pe ele sunt expuse mostre de bunuri oferite de un punct de pantof comercial;
- oglinzi de diferite dimensiuni - sunt instalate pe fund, la nivelul picioarelor (mici, pe standuri) și astfel cumpărătorul se poate uita la el în întregime (mare, atașat la perete);
- mobilier - scaune înalte, canapele, tobe, bănci;
- mobilier pentru casier - un tabel, un computer, un scaun, un casetofon).
O idee excelentă este să instalați un POS-terminal în magazin, astfel încât clienții să poată plăti cu carduri bancare. Această mișcare va crește fluxul de clienți.
Produse suplimentare
Puteți pune obiecte adiționale în apropierea casetei pe casete separate:
- tălpi interioare;
- mijloace pentru îngrijirea pantofilor;
- curele și alte obiecte mici.
Închirierea de lucrători într-un magazin de pantofi
Alegerea consultanților ar trebui luată în serios, deoarece munca depinde mult de faptul dacă clientul va reveni din nou la magazin. Vânzătorul nu trebuie doar să se orienteze bine în sortimentul de încălțăminte, dar are și persoana care a venit la el și, de asemenea, înclină cu pricepere potențialul client să cumpere.
Dacă suprafața magazinului de pantofi este mare, atunci în plus față de 4-5 consultanți, vânzătorii au nevoie de:
Salariul fiecărui angajat este înscris în planul de afaceri în articolul de cheltuieli lunare.
Opțiuni pentru atragerea clienților
La magazin a devenit o vizită. clienții potențiali ar trebui să învețe despre acest lucru. Cele mai bune din punct de vedere al eficacității sunt următoarele metode PR:
Cumpărătorii, de regulă, doresc să participe la toate tipurile de vânzări, așa că aranjați-le pentru orice ocazie (nu în detrimentul dvs., desigur). Deci, reducerea prețului încălțămintei cu 15-20%, cu o marjă inițială de 200%, puteți câștiga mai mult.
Un plan de afaceri competent include în mod necesar:
- lista cheltuielilor;
- Profitul probabil și profitabilitatea întreprinderii;
- algoritm pentru atingerea unui profit stabil.
Este imposibil să calculați cu exactitate costurile pentru un magazin de încălțăminte fără a avea datele brute. Dar este posibil să se facă o estimare aproximativă.
Costuri inițiale pentru un magazin de încălțăminte de familie
- achiziționarea de echipamente și echipamente - de la 190 000 de ruble;
- achiziționarea de mobilier și echipamente - de la 150 000 de ruble;
- livrarea sortimentului - de la 800 000 de ruble;
- costurile de reparații și de funcționare - de la 120 000 de ruble.
Cheltuieli lunare
În total, la deschiderea magazinului și în prima lună de desfășurare a afacerii, este necesar să avem bani în valoare de 1.380.000 ruble rusești.
Pentru fiecare pereche de pantofi se percepe o taxă suplimentară de 50-300%, astfel încât amortizarea poate fi diferită. De regulă, un magazin situat în locul potrivit plătește pentru el însuși în primul an de muncă.
În acest domeniu de activitate, există un nivel ridicat de concurență, deci este necesar să urmăriți noile încălțări și să actualizați în timp util gama. În acest și pantofii capturați - noi sunt ușor de a aduce, dar de unde să punem deja disponibil (dar din modă sau să devină sezon necorespunzător)?
Fiecare antreprenor decide această întrebare în felul său:
- vindeți perechile rămase la un nivel minim, puțin peste prețul de achiziție;
- Ei își iau pantofii la depozit într-un antrepozit separat (care va deveni, de asemenea, un element de cheltuială).
Merită să ne amintim că majoritatea furnizorilor angro vinde pantofi cu cutii, în care există o gamă întreagă de dimensiuni a unui anumit model. Dar, pentru a le vinde, toate sunt problematice.
Pentru a stimula cererea clienților, puteți efectua acțiunea "ultima dimensiune din serie - reducere de 50%" și alte evenimente PR similare.
Selectați un furnizor
- dacă vă decideți să lucrați cu anumite firme, atunci merită încheierea de contracte direct cu acestea;
- furnizorul trebuie să furnizeze certificate de calitate pentru fiecare lot de încălțăminte care necesită certificare;
- pantofii achiziționați de la companie trebuie să fie de înaltă calitate.
Un magazin de pantofi cu o gamă largă de produse pentru fiecare gust, vârstă și stil va fi întotdeauna în cerere de către cumpărători. Și dacă vânzătorii profesioniști orientați spre client lucrează în ea, aceasta este o adevărată mină de aur.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: