Instruirea în vânzări active
Inițial, a trebuit să trec două zile de formare în care mi sa spus stadiul vânzărilor. pe care deja i-am cunoscut atât de bine, așa că am practicat vânzarea reciproc. Totul părea simplu în birou. Știam foarte bine că vânzarea ceva trebuie să înțelegeți ce beneficii veți apăsa atunci când comunicați cu clientul. Cel mai interesant lucru pe care am reușit să-l scoatem din cursul de formare este tehnologia de a construi o rețea de companii de internet și furnizorii de diferențe.
Odată ajuns în "câmp" pentru prima dată, am văzut lucrul live. Am fost trimis să văd cum arată. Băiatul cu care am fost pus, evident, un vânzător slab, și trebuie să spun că în ziua aceea n-am văzut vânzarea, dar ne-a trimis de multe ori. Cei mai mulți oameni nu s-ar asocia cu tipi ciudate și aranjate serviciile pe care le utilizate. Cu toate acestea, am învățat cum să pătrund intrarea și ce să spun pentru a deschide ușa. Dar din moment ce nu am văzut vânzarea, a existat o mulțime de îndoieli cu privire la modul realist un astfel de mod de a vinde. Am știut că a doua zi am să te vinde, dar din anumite motive nu am fost pregătit.
Și acum stau în fața ușii clientului și sună clopotul, nu pot spune ce e tensiunea, am vrut să nu reușesc la fața locului. Dar ușa a fost deschisă de o femeie destul de frumoasă de vârsta lui Balzac, am zâmbit și am început să prezint produsul nostru. Femeia a refuzat să se conecteze, dar totuși am crezut în puterea mea și am continuat. Ca rezultat, după ce am trecut mai multe etaje, am reușit să conving să conectez o familie tânără. Joy nu a existat nici o limită, am realizat că am câștigat 1500r în doar 40 de minute de muncă. În magazin ia luat o zi întreagă.
După aceea, procesul de învățare nu sa încheiat, pentru aproximativ o lună am selectat modulul optim de vorbire. a căutat răspunsuri la cele mai dificile obiecții. În prima lună part-time am câștigat 40t.r. Dar m-am intalnit pe cei care au primit mai mult de 100t.r. o lună în mod constant, în timp ce lucrează numai seara.
Esența vânzărilor active
După aceea a fost o mulțime de clienți, o mulțime de vânzări, am condus compania aproape toți colegii săi cu activitatea anterioară. Am devenit unul dintre cei mai buni agenți ai departamentului, am început să pregătesc stagiarii. Au existat, de asemenea, aspecte negative, unii clienți au încercat să mă bată, de multe ori a trimis 3 scrisori, a vizitat în mod repetat, departamentul de poliție, din cauza plângerilor din partea chiriașilor. Dar m-am schimbat și am început să mă simt mai relaxat de astfel de lucruri. Câteva luni mai târziu mi-am format legile succesului în activitatea unui agent de vânzări activ:
Au trecut trei ani de când am intrat în vânzări active și am lucrat până acum. Nu numai că am îmbunătățit în mod serios situația mea financiară, dar și că, mult mai important, mă simt încrezător în viitor. Deoarece vânzările active directe sunt cele mai complexe tipuri de vânzări. Și oamenii cu experiență de succes în vânzări active fără muncă nu vor rămâne. dacă sunteți interesat să lucrați în vânzări active, atunci trebuie să citiți - cum să pregătiți managerii pentru vânzările la rece?
Articole similare
-
Populația activă din punct de vedere economic este angajată în economie și în rândul șomerilor
-
Venituri suplimentare de la Amway - plan de vânzare și marketing
Trimiteți-le prietenilor: