Expresia "vânzări active" este adesea folosită de manageri, însă mulți nu înțeleg pe deplin ce înseamnă acest lucru și cum să organizeze vânzări active. Să determinăm mai întâi ce este și apoi să descriem tehnica vânzărilor active.
Vânzări - un concept de afaceri care descrie aproape orice activitate comercială, afacere în general. Vânzările sunt adesea etapa finală a ciclului de afaceri al unei întreprinderi comerciale.
vânzări active - este de a influența imaginea clientului pentru a crea lumea în mintea lui (cap) și emoție (inima) anticiparea de a răspunde nevoilor în scopul de a face schimb de vânzător produs banii clientului pentru a obține beneficii maxime și profituri maxime ale clienților de către vânzător.
Active de vânzări (directe) - o căutare și de client de achiziție precis, imaginind toate nevoile clientului, prezentare, negociere referitoare la condițiile de plată și ratele, prima livrare, merchandising la punctul de vânzare. Dar vânzările pasive - este, de asemenea, de vânzare, dar fără căutare clientului, cu o clarificare rară a nevoilor clientului, fara prezentare si negociere.
Baza vânzărilor active este atragerea clienților, interesul lor pentru furnizarea și promovarea produselor în punctele de vânzare cu amănuntul / rețelele, care se numește distribuție. De aceea este foarte important să putem stabili relații de lucru și relații de parteneriat cu clienții pentru a vinde întreaga gamă de bunuri / servicii ale companiei.
Produsul potrivit este foarte important să se prezinte corect - este în acest moment clientul și este interesat de o eventuală achiziție viitoare. O sarcină importantă a reprezentantului de vânzări este să descrie toate avantajele mărfurilor, să convingă clientul de necesitatea acestei achiziții și a acestui produs.
Indiferent de finalul întâlnirii, nu trebuie disperat niciodată. Ar trebui să planificați corect vizitele dvs. și să le încheiați astfel încât următoarea întâlnire să înceapă întotdeauna cu continuarea conversației anterioare, și nu de la zero! Aceasta este o trăsătură distinctivă importantă a unui reprezentant de vânzări cu experiență.
REGULI DE VÂNZĂRI ACTIVE
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: