Înlocuirea importului în optică se limitează la producerea de produse cu prescripție medicală
Pe piața optică extrem de competitivă sa format o nișă promițătoare - fabricarea de lentile individuale de ochelari pentru persoanele care suferă de astigmatism și alte defecte vizuale complexe. Cota principală, chiar și în acest segment îngust, este încă ocupată de produse străine, însă producătorii interni de lentile de bucătărie măresc producția cu 10-15% pe an și încep deja să înlocuiască importurile. Laboratoarele de profil din Rusia deschid treptat toți participanții la "lanțul optic" - de la giganții pieței mondiale la distribuitorii și comercianții locali.
Lentilele de prescripție pot fi denumite cel mai exclusiv produs pe piața optică. Acestea sunt selectate pentru pacienți conform prescripției medicului oftalmolog, prin urmare fiecare unitate a unui astfel de produs are propriul diametru, grosime, rezistență optică, indicatori de refracție, acoperiri și alți parametri. "Dacă aceste lentile pune toate terenurile de fotbal din Rusia, atunci chiar și printre ele nu vor fi două identice", - vice-director general pentru problemele comerciale ale companiei "Ochkarik" Andrey Spiridonov visează.
Cu toate acestea, în această nișă majore străine au format deja un concurent serios - producători ruși de lentile de prescripție medicală. Actorii locali au avantajele lor - contact permanent cu clienții, producție promptă, prețuri mai mici. Acum, în Rusia există deja mai mult de 10 astfel de laboratoare, care, potrivit diferitelor estimări, împreună produc între 400 și 600 mii de lentile pe an.
DIRECTOARE DIOPTERI
producția de prescriptie medicala a fost de nișă îngustă, chiar și în URSS, care produce aproximativ 250 de mărci de sticlă optică, lentile și producția anuală a depășit 40-50 milioane de unități. Principalul accent pe vremea aceea a fost acela de a produce lentile de serie. Țara are mai multe fabrici pentru a produce un astfel de produs, dintre care cele mai mari au fost considerate „Optimap“ la Moscova, „Prism“, în Rybinsk, Suksunsky optice-mecanice de plante și Izyum optice și Uzina Mecanica, care a furnizat toate magazinele optice ale punctelor de țară din lentile de sticlă.
Mecanismul de obținere a unei lentile de prescripție medicală a fost foarte complicat. „În paharele URSS la pacienți, cum ar fi vârsta cu deficiențe de vedere directiva, practic evacuate, și doar de trei ori în timpul vieții lor: primele ochelari de vedere 1, al doilea, al treilea 3 maxim 2, și de la ei omul a rămas până la moartea sa. În cazul în care pacientul a fost necesară pentru a corecta astigmatismul, este de multe ori a trebuit să obțină permisiunea pentru producerea de astfel de lentile, în principal regiune oftalmolog. Apoi, ordinul este trimis la una dintre plantele din țară, au fost apoi un-două și o mână, iar lunile pacient, asteptati pentru a primi punctele lor „- spune CEO-ul“ Arta Optica Rashid Ibatulin, care a fost o dată șef al regiunii Pediatrica Oftalmologie Chelyabinsk.
Comenzi pentru fabricarea produselor de rețetă s-au adunat șapte laboratoare din Moscova, Leningrad, Kiev, Yerevan, Novosibirsk, cea mai mare dintre acestea fiind asociația Moscova "Optics". În parte, astfel de lentile s-au produs pe baza unor instalații de serie, inclusiv a uzinei Prizma și a fabricii optice și mecanice Suksunsky.
În acest caz, produsele, care sunt acum seriale, la acel moment au fost eliberate numai pe bază de rețetă. "Lentilele cu parametrii -4,75 dioptrii, precum și dioptrii -0,5 au fost produse numai în întreprinderea noastră", a reamintit reprezentantul fabricii optice și mecanice Suksun cu mândrie. În anii 1990, producția internă de lentile de ochelari a fost practic zero, produsele de serie au înlocuit complet importurile, iar producția de prescripție medicală a început să se dezvolte.
FLORA POLIMERICĂ
Specialiștii din industria de apărare au devenit primii antreprenori pe piața de lentile de prescripție medicală. „În timpurile sovietice, am fost implicat în echipament militar și de aproape 20 de ani a lucrat în optica de instrumente, iar în 90 de ani, pe cheltuiala proprie înființat propria producție mică de lentile prescrise în stradă Kazakova,“ - spune CEO-ul „lornietă-M“ Pavel Golikov. - În laboratorul meu au lucrat oameni cu experiență în domeniul instrumentelor optice. Iar lentilele din acea vreme am făcut din sticlă optică incoloră și chiar din tuburi vechi de imagine, care erau de culoare gri. Acest lucru a dat femeilor un efect ușor de machiaj, iar bărbaților i sa permis să-și ascundă ochii luni după un weekend reușit.
Aproximativ în aceiași ani, un laborator propriu pentru producerea de lentile de prescripție medicală „Interoptic“ aranjate Valery Ivanidze, deținut anterior funcția de director general adjunct pentru stat știință întreprindere MPO „Optica“, care până la începutul anilor '90 unite toate întreprinderile optice de apărare ale URSS. „În timp ce în laborator a produs doar de sticlă și lentile de ochelari de acoperire spectrală pe ele“, - spune CEO adjunct și fiul fondatorului „Interoptic“ Nikolai Ivanidze.
Cererea de optică a crescut rapid, la fel ca și producția primelor laboratoare de lentile de prescripție medicală. „Într-o zi am venit la optometrist șef de laborator rus Iuri Z. Rosenbloom și a întrebat:“ De ce sunt ochelarii pacienții mei văd mai bine decât ceilalți „am spus:“. Foarte simplu, acestea sunt realizate cu mare precizie de standarde de instrumentație " Ne-am întâlnit și am devenit prieteni, iar apoi am început să cooperez cu Institutul de Cercetare al Bolilor Ochi din Moscova. Helmholtz, în care profesorul lucra atunci ", spune Pavel Golikov. La mijlocul anilor nouăzeci, materialele polimerice au fost importate în Rusia, întreprinderile au cumpărat în Europa blanks adaptate nevoilor personale ale pacienților. Producătorii nete au început să apară concurenți printre furnizorii pieței optice emergente.
Cu șapte ani în urmă, mi-am deschis propriul laborator și compania de distribuție "AVEA". "Piața sa schimbat, a existat o extindere a produsului chinez ieftin. Numărul furnizorilor a crescut drastic. Clientul a devenit dificil de surprins, - explică fondatorul "AVEA" Elena Samarina. - Avantajul competitiv nu mai era un produs, ci un serviciu. Prin urmare, am inceput sa oferim saloane de optica cu lentile de prescriptie de depozit si complexe, care au fost fabricate in laborator intr-un timp scurt, precum si cadre si echipamente. "
INSTRUMENTAL LOCAL
Perspectivele pentru produsele cu prescripție au fost observate de către furnizorii străini de optică și de producătorii locali de medizdelii non-optice care se îndreaptă spre vânzări directe. Cu cinci ani în urmă în segmentul a apărut, de exemplu, NPP "Rosoptika" din regiunea Moscova Fryazino. "Am realizat că nișa de producție a lentilelor cu prescripție medicală din Rusia nu este încă ocupată și a decis să organizeze o astfel de producție. Înainte de aceasta, am avut deja experiență de lucru cu alte echipamente medicale ", - spune fondatorul și CEO al companiei Lyudmila Kuzmina.
Împreună cu achiziționarea unui pachet de control în distribuitorul rus LUYS-Optics, francezii Essilor au intrat și în acest segment. "Unele produse sunt produse de achizițiile europene, iar unii dintre noi o fac singuri. Încă mai trimitem niște comenzi pentru lentilele de prescripție medicală la Paris, dar producem în principal majoritatea locală ", explică Elena Korovina de la LUIS-Optics.
Potrivit participanților pe piață, producția medie de lentile de prescripție medicală și cererea pentru aceste produse crește cu 10-15% pe an. "Treptat, cererea este redistribuită către mai multe lentile de înaltă tehnologie, inclusiv lentile progresive și fotochromice", spune Andrei Spiridonov.
Distribuie în rețelele sociale
Trimiteți-le prietenilor: