Pârghie operațională ca instrument de planificare a profitului din vânzări
Foarte adesea, contabilitatea operațională la o întreprindere este redusă astfel încât să reflecte mișcarea mărfurilor, numerarul și calculele contabile cu contrapartidele (creanțe și datorii). Unele servicii financiare merge mai departe și se calculează profitabilitatea operațională a fiecărui ordin sau a efectua tranzacții perfecte marja de contribuție metoda „veniturile din vânzări - prețul de cost sau prețul de achiziție al mărfurilor.“ Unele întreprinderi calculează profitul net net, adică profit din activitatea economică a întreprinderii de la ora actuală. Calculul profitului curent net în modul zilnic sau săptămânal va fi utilă, în special pentru oamenii, oferind achiziționarea și vânzarea de produse, ca managementul companiei pentru a determina tendințele predominante în întreprindere este suficiente venituri bugetare și cheltuieli, precum și bugetul de flux de numerar.
Profitul din vânzări (sau profitul din activități obișnuite) este rezultatul financiar al vânzărilor și este definit ca diferența dintre cifra de afaceri de debit și credit în contul contabilității "Vânzări".
Planificarea profitului din vânzări se poate realiza prin metode tradiționale, pornind de la indicatorii planificați de câștig și prețul de cost al producției (lucrări, servicii). Cu toate acestea, este mai util atunci când planificați profitul din vânzări să utilizați un instrument numit "levier operațional".
Levierul operațional este un indicator care răspunde la întrebarea de câte ori rata de schimbare a profitului din vânzări depășește rata de schimbare a veniturilor din vânzări. Cu alte cuvinte, atunci când planificați creșterea sau scăderea veniturilor din vânzări, utilizarea indicatorului de pârghie de exploatare vă permite să determinați simultan creșterea sau scăderea profitului. În schimb, dacă în perioada de planificare întreprinderea are nevoie de un anumit profit din vânzări, utilizând levier operațional, este posibil să se stabilească veniturile din vânzări care vor asigura profitul necesar.
Mecanismul de aplicare a efectului de levier operațional depinde de factorii care influențează modificarea veniturilor din vânzări în perioada de planificare în comparație cu cea de bază: dinamica prețurilor sau dinamica volumului natural al vânzărilor sau ambii factori împreună. De regulă, în practică, veniturile cresc sau scad sub influența acțiunii simultane a ambilor factori. Dar când planificăm profit, gradul și direcția impactului asupra veniturilor fiecărui factor este de o importanță capitală. Dinamica veniturilor din vânzări ca urmare a unei scăderi sau a unei creșteri a prețurilor pentru produsele vândute afectează valoarea altui profit decât dinamica veniturilor ca urmare a creșterii sau a scăderii volumului vânzărilor.
Dacă schimbarea cererii pentru produse este exprimată doar prin modificări ale prețurilor și volumul natural al vânzărilor rămâne la nivelul de bază, întreaga valoare a creșterii sau scăderii veniturilor din vânzări devine simultan suma creșterii sau scăderii profitului. În cazul în care prețurile de bază rămân, dar volumul natural al vânzărilor se modifică, atunci creșterea sau scăderea profitului reprezintă creșterea sau scăderea totală a veniturilor, redusă prin modificarea corespunzătoare a valorii costurilor variabile.
În consecință, schimbarea prețurilor se reflectă mai mult în dinamica profitului din vânzări decât în schimbarea volumului natural al vânzărilor. Sa spus mai sus că levierul operațional este un indicator al excesului ratelor dinamicii profitului asupra ratelor dinamicii veniturilor. Prin urmare, fără a efectua nici o calcule, putem afirma următoarele: indicatorul de pârghie operațională cu o schimbare a veniturilor numai în detrimentul prețurilor va fi întotdeauna mai mare decât atunci când veniturile se modifică numai datorită volumului natural al vânzărilor.
Acest lucru înseamnă că efectul de levier de operare este exprimat prin faptul că nu unul, ci cel puțin doi indicatori, dintre care unul este calculat pentru cazul în care în perioada de planificare se schimbă doar prețul produselor vândute, al doilea - în cazul schimbării numai volumul real de vânzări. Cu condiția ca veniturile planificate din vânzări schimbat de doi factori utilizați în calculele atât a acestor indicatori pârghie de operare.
Noi numim condițional primul dintre aceste tipuri de prețuri de levier de operare, al doilea - natural. Formalizarea calculării fiecărui tip se bazează pe metoda calculului direct al creșterii veniturilor din vânzări și a profitului (sau scăderii acestora) în perioada de planificare.
Introducem notația:
Vb este venitul de bază din vânzări;
Pr - costurile variabile de bază;
Иц - schimbarea prețurilor pentru produsele vândute în perioada de planificare în comparație cu cele de bază (în fracțiuni ale unei unități și, respectiv, cu semnele "+" sau "-");
Schimbarea volumului natural al vânzărilor (similar cu valoarea lui "Иτ");
- creșterea (scăderea) veniturilor din vânzări;
P - majorarea (scăderea) profitului din vânzări;
PB - profitul de bază din vânzări;
Lc - efectul de levier operațional asupra prețurilor;
L - pârghie operațională naturală.
În cazul unei modificări în perioada planificată, numai prețurile de vânzare:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: