TRAINER DE AFACERI DIN ISRAEL PENTRU A NU AVETI AFACEREA COMPETITORILOR - VOR AJUTA
Sâmbătă și duminică, în hotelul "Shalyapin", a avut loc un seminar "Guerrilla marketing" al celebrului antrenor de afaceri israelian Alexander Levitas. "BUSINESS Online" a fost un partener de informare al evenimentului și nu a ratat ocazia de a evalua contactul direct al specialistului în vizită.
Alexander Levitas (accentul pe ultima silabă) este o persoană de rețea. Mai ales că trăiește în Israel și organizează seminarii în întreaga CSI și în alte țări în care există oameni de afaceri ruși sau ruși.
La comercializarea foarte Levitas este bine, pentru că prezența sa pe internet este impresionant: el are un blog pe Live Journal, un site personal pe propriul domeniu cu postul corespunzător, și mai mult de patru discuții - pe care dl Levitas numește „ziare electronice“ - cu două sute cincisprezece mii de abonați. Și, de asemenea, o carte care de multă vreme a apărut pe lista bestsellerilor de afaceri.
Este imposibil să crezi că oamenii care învață ceea ce ei înșiși nu știu cum. Este imposibil să scrieți competent cu un om care, în trei cuvinte, face trei greșeli. Nu puteți învăța marketing de la o persoană care nu poate crea un site eficient care să poată atrage oameni la seminariile sale de bază. Și, de asemenea, să nu formeze pentru mailurile lor un număr decent de cititori, ca să nu mai vorbim de cele 215 de mii. Așa că inteligența mea mi-a spus că domnul Levitas nu este printre oamenii care predau subiectul, fără a avea cea mai mică idee despre asta.
Prin urmare, când domnul Levitas a mers la Kazan, ziarul BUSINESS Online a decis să verifice dacă impresiile preliminare ar coincide cu realitatea.
Ceea ce au așteptat a fost primit. Până la barba lui skipper Alex (așa cum îl numesc prietenii lui buni), la care ar fi fost potrivit un tub scump cu tutun parfumat - dar Alexander nu fumează un atlet. Nimic supranatural - dar nu sub barul pe care oaspetele nostru la stabilit. Competent, exact, fascinant; și la sfârșit, atunci când a fost înființat, în cele din urmă, contactul cu publicul, așa cum se întâmplă cu un profesor bun, indiferent de ce subiect, chiar și în locuri incendiare.
PRINTE DE DAVID OGILVA
Acum a fost o adevărată rebranding - nu o schimbare a panoului de bord sau o schimbare în forma oului, care se numește cu mândrie "rebranding" în țara noastră.
Aproximativ 25 de ani în urmă, Levinson a rezumat ideile sale într-o carte, esența căreia a fost redusă la formula "costurile minime - rezultatul maxim". De atunci, termenul de marketing guerrilla (marketing guerilla, în numele spaniol de război de gherilă) a devenit în general acceptat și este folosit nu numai de întreprinderile mici, ci și de cele mai mari corporații.
Aici este o poveste clasică povestită de Levitas și arată esența marketingului partisan.
Și Ogilvy a început să exploreze potențialii cumpărători pentru o varietate de parametri. El a ascultat discursul lor și a încercat să le conecteze caracteristicile cu achizițiile. El a urmărit hainele, pantofii, pălăriile, legăturile, încercând să stabilească o legătură între achiziții și unele elemente caracteristice care ar indica faptul că această persoană este cumpărătorul său. În cele din urmă, a găsit o soluție, după care vânzările au crescut imediat de 10 ori - practic a încetat să facă greșeli, alegând în mulțime clienții săi.
De obicei, a spus o poveste similară, Levitas întreabă: „Ce crezi, ce a fost soluția?“ Dar, de data aceasta el a spus: „Eu nici măcar nu întreb, pentru că atunci este imposibil de ghicit - prea departe suntem din acel moment.“
Se pare că Ogilvy a început să-și aleagă clienții prin mirosul de tutun. Kurilo la acea vreme, probabil, 90% din populația masculină și, practic, un tub sau o țigară. Agricultorii au crescut singuri tutunul. El nu are nevoie de îngrijire specială, așa că au avut întotdeauna tutun de bună calitate gratuit. Dar au existat, de asemenea, astfel de originale care au fumat țigări turcești, costisitoare la vremea respectivă. Au mirosit ceva și au înghițit în mulțimea lui Ogilvy.
Faptul că un agricultor care ar putea permite să nu crească de tutun, precum și fabrica de țigări scumpe,, a fost, în primul rând, un om bogat și ar putea cumpăra cu ușurință o sobă, iar pe de altă parte, a fost înclinat spre confort. Acesta a fost cumpărătorul ideal al produsului Ogilviev.
NU AFRAȚI COMPETITORII - VĂ VOR ASUMĂ
Desigur, un astfel de sfat nu este ieftin. Pentru a le oferi, trebuie să cunoașteți foarte mult și să aveți o vastă experiență și, în plus, este absolut individuală, ca totul în marketingul de gherilă. Recepția Ogilvy pentru sobe nu poate fi folosită nicăieri și niciodată, cu excepția vânzării de sobe la fermieri la începutul secolului XX, dar cunoașterea tehnologiei și capul pe umeri ne va permite să găsim tehnici pentru fiecare caz specific.
Seminariile lui Alexander sunt bune pentru că dau tehnologie. Există, de exemplu, un lucru atât de util ca "margareta lui Levitas". Există o "scară de vânzări". Există un "registru de lucru", care este distribuit tuturor participanților. Există un disc cu cele mai interesante materiale pe care Alexandru le-a considerat posibil să le pună în acces liber. Există, în final, cartea "Mai mulți bani din afacerea dvs.", care, probabil, pot fi cumpărate undeva.
Secretul principal al popularității seminariilor Levitas - și nu numai - este că toate acestea, indiferent de modul în onoarea lor altor profesioniști de înaltă, a spori cultura afacerii noastre, care este, desigur, este încă teribil scăzut, da sfaturi practice pentru cei care nu au timp pentru a studia Kotler și puzzle peste ideile de orez și păstrăv.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: