De asemenea, un bonus la sfârșitul articolului va găsi un link pentru descărcarea de scripturi, tehnici și exemple de apeluri la rece. Deci, hai să începem!
Ce sunt apelurile la rece?
Cum să faci apeluri la rece - 5 reguli
1. ocazie de informare
Începeți o conversație cu o expresie care poate lua în considerare atenția. Întrebare bine formată - asta trebuie să te gândești prematur. Cel mai bine este să folosiți o ofertă rezonabilă, la care o persoană va da un răspuns rezonabil.
3. Respectați opinia altcuiva
Compania rar iese cu produsele sale pe o piață în care nu există nicio concurență. Adesea se întâmplă dimpotrivă: concurența pe piață este prea mare. La orice apel "rece" este necesar să se ocupe de persoana care utilizează aceste servicii sau bunuri. Chiar dacă nu îi place ceva în produsele concurenților, nu-i influențează alegerea și chiar mai agresiv. Nu utilizați expresii precum "Serviciile acestei companii - acesta este ultimul secol. Deținem cele mai avansate tehnologii și avem prețuri mai mici. " Este mai bine să spuneți: "Vă respectăm alegerea. Sunteți mulțumit de ceea ce vă oferă această companie sau doriți să îmbunătățiți ceva? "
Nu confunda aceste două concepte. Poate că ați sunat la momentul nepotrivit: o persoană nu a vrut sau nu a avut ocazia să vorbească cu dvs. Dacă vi se spune "nu am timp pentru asta", atunci aceasta este o obiecție, dar nu un refuz. Dacă simțiți că există un interes pentru produsele dvs., atunci din când în când, spuneți-ne.
5. Faceți o întâlnire
În orice ocazie potrivită, încercați să aduceți o persoană să trăiască comunicarea. Utilizați expresia "Vă sugerez să ne întâlnim și vă voi spune despre produsul nostru".
Mulți vor refuza, referindu-se la faptul că este mai ușor pentru ei să studieze materialul ei înșiși undeva pe Internet. Dar fi mai persistentă. Utilizați argumente în favoarea unei întâlniri personale, de exemplu "Vă voi da informații că nu puteți ajunge în altă parte".
Rețineți: durata apelului "rece" ar trebui să fie de 2 minute, maximum 5 minute. Dacă conversația trage mai mult timp, atunci probabilitatea de a numi o întâlnire va avea tendința de a zero.
plus
Dacă vă aflați în afacerea dvs. poate permite un fel de degustare pentru client sau o prezentare cu o perioadă de încercare gratuită de utilizare a produsului dvs., va fi foarte ușor să organizați o întâlnire. De exemplu, dacă vă puteți aduce produse pentru clienții potențiali, lăsându-le „judecat“ (ca atare fac alimente agenții de vânzări sau parfumuri), sau în cazul cu electronice și electrocasnice puteți descărca o săptămână pentru a lăsa produsul la client popolzovavshis o săptămână, a văzut toate avantajele produsului și a achiziționat-o. Astfel, organizarea unei întâlniri după un apel rece va fi mai ușoară și aproape că nu veți auzi niciodată un refuz. Cine refuză să dăruie!
Scripturi și tehnici de apeluri la rece
La fel ca la început și promis, vă dau scripturi de apeluri reci și tehnici de apelare la rece, astfel încât nu numai să învățați cum să le conduceți în mod eficient, ci și să vedeți exemple. În scripturi, veți găsi răspunsuri la multe întrebări, deoarece înțeleg diferitele opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor în timpul apelului la rece. Puteți descărca scripturi și tehnici de pe acest link. Imediat spun că nu eu l-am făcut, ci profesioniști. Asta-i tot!
Noroc și vânzări de succes. Puneți întrebările dvs., deși nu sunt atât de special în apelurile la rece, dar pot găsi specialiști pentru a vă răspunde la întrebări. Aboneaza-te la blog-ul meu în formularul de mai jos articol și rata articole generoase de o husky și repost folosind butoanele sociale. rețelele de mai jos!
Cu sinceritate, Schmidt Nicholas
Întotdeauna te rog! Desigur, încercați, creați un blog, ajutor și totul se va întoarce! Mult noroc pentru tine, Tatyana!
Bună, Nicolae! A intrat accidental pe site-ul dvs., știți că totul este simplu și clar, onest, cinstit! Prietenii se abonează, fii curajos, totul se va întoarce și totul va fi bine. Mulțumesc, pentru articolul Nicholas! Am citit articolul despre "Apelurile la rece" într-o singură suflare! P. S. Sunt deja abonatul tău!
Alo Vă mulțumim pentru cuvintele voastre bune. Mă bucur că vă place!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: