Cel de-al treilea partener a fost proprietarul activității de construcții. El a vrut doar să ne folosească ca și manageri în companiile sale. Și l-am convins să-și vândă cunoștințele. După cum sa dovedit, au apelat la servicii de consultanță pentru a optimiza structura organizatorică a companiei. Asta am făcut.
Înregistrată în companie, mi-am amintit rapid activitatea contabilului - cum să păstrez înregistrările, să deschid un cont la bancă și să transmită conturile inspectoratului fiscal.
Primul lucru pe care l-am făcut a fost să creez un site web. Apoi tocmai a intrat în modă și a vorbit despre o răcoare incredibilă. Este o chestiune simplă, am scos un șablon de la cineva și am schimbat culorile. Acesta a fost primul meu site, pe care l-am făcut eu. Completându-l cu conținut, au luat simultan termeni precum "proces de restructurare a afacerilor" sau "analiză SWOT". În viitor, acest lucru a ajutat foarte mult.
Apoi ne-am dus să spionăm. În sensul studierii pieței. Ei s-au prefăcut că sunt clienți (firma de construcții!) Și au ocolit mai multe firme de consultanță. Apoi au existat foarte puține la Ekaterinburg. Întrebări adresate, întrebări detaliate și tehnologie de lucru, prețuri comparate. Câțiva oameni pe care i-am întâlnit atunci, încă lucrează în consultanță, uneori îmi întâlnesc numele în presa de afaceri.
Și apoi au fost apeluri de la clienți potențiali. Dar nu am știut cum să vindem servicii de consultanță. Timp de o jumătate de an și nu au încheiat nicio tranzacție. Instruit la firma de construcții, bine studiat, unele procese corectate. Apoi au intrat în conflict cu cel de-al treilea fondator. Nu am vrut să lucrăm pentru banii pe care era dispus să îl plătească. Și nu a vrut să ne plătească ceea ce am cerut. În general, nu am jură mult timp, am bătut ușa.
Acum văd clar că nu ne-am făcut propriul lucru. Nu am avut nici experiență în vânzări sau consultanță. De asemenea, produsul Vparivat nu știa cum, iar consultările au fost construite pe această temă. În plus, piața nu era încă pregătită să cumpere servicii de consultanță, mulți pur și simplu nu știau acest cuvânt. În general, o pornire tipică, care sa încheiat cu un eșec. Majoritatea noilor afaceri sunt închise în primii trei ani. Am durat șase luni.
Dar pentru mine povestea asta nu sa terminat. Înapoi la Moscova, am decis să continui ceea ce am început și să realizez ideea noastră de afaceri prin Internet. Am folosit site-ul nostru pe o gazduire gratuita ca instrument de vanzare a diferitelor documente de rationalizare - fisele de post, reglementarile despre diviziuni, regulamentele proceselor de afaceri, etc. Am scris cateva exemple de documente, am facut formularul de comanda si am inceput sa astept. În ciuda lipsei totale de promovare a site-ului (bine, nu știam atunci astfel de cuvinte). Comenzile au început să sosească. Am facturat prin fax, am acceptat bani pentru o persoană juridică (am făcut un acord cu cunoștințele mele), am trimis documentele comandate cu săpun și documentele contabile - prin poștă. Nu erau destule ordine, acum înțeleg de ce. Nu am promovat site-ul. Prin urmare, a colectat traficul de căutare naturală, care a fost transformat într-un număr constant scăzut de comenzi.
Apoi au venit clienți reali pentru serviciile de consultanță. O companie (nu-mi amintesc niciun detaliu) urma să fie certificată în conformitate cu ISO 9000 și aveau nevoie de un pachet de documente de reglementare interne. A fost norocos că nu au organizat o licitație, ci au numit pur și simplu mai multe companii. Pentru acele momente pentru a câștiga câteva mii de dolari timp de două săptămâni a fost incredibil de cool.
Acum văd eroarea că nu mi-am promovat afacerea. Am găsit o nișă și am creat o tehnologie. Dar el nu a fost angajat în marketing deloc. Ca urmare, afacerile nu au crescut. Și nu a fost nimeni de spus, pur și simplu nu aveam cunoștințe care să înțeleagă Internetul sau vânzările.
Și când, pe fondul veniturilor mici, mi sa oferit să lucrez ca un manager de top, l-am acceptat și am abandonat afacerea. Și site-ul este încă în viață, tocmai am verificat ...
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: