Strategistul,
Agenția de conversie Kinetica
La prezentarea planului media majoritatea întrebărilor din partea clientului sunt ridicate de cele mai scumpe canale de promovare. În special, cifrele cu previziunile vânzărilor reprezintă principalul KPI pentru manageri. Mai ales dacă acestea sunt mai mici decât alte canale.
- Tic Tac: "O abundență de prospețime în doar două calorii!" - Tic Tac pastile reîmprospătează respirația și conțin 2 kcal;
- Sprite: "Nu vă lăsați să se usuce!" - Băutura sprite stinge perfect setea;
- Domestos: "Bacteriile nu mai au nici o șansă" - Domestos ucide bacteriile.
- Consumatorul dă produsul cu judecăți de valoare (scump, prestigios, util, sigur). De exemplu: Volkswagen Phaeton. O nouă întruchipare a prestigiului.
- Asociați produsul cu portretul consumatorului țintă (pentru bărbați reali, pentru gospodine bune, pentru cei care sunt în pas cu vremurile). De exemplu: Alfa Romeo. O mașină pentru un bărbat singur.
- Reprezintă situații specifice în care puteți utiliza produsul (întâlniri cu prietenii vechi, seara romantică, recreere în aer liber). De exemplu: Ziua Nouă a Axei Ax noaptea. Una este potrivită pentru întâlniri normale - cealaltă nu este.
Preț sau valori?
Prin adăugarea unei valori emoționale suplimentare la valoarea reală a mărfii, valoarea percepută a acesteia crește. Este cheia procesului de luare a deciziilor. Gestionarea cât de valoroasă este produsul pentru consumator, puteți să construiți o strategie de detuning de la concurenți sau să creșteți eficiența economică prin creșterea prețului.
Imaginea este un maraton
Lucrează pentru viitor. Formarea imaginii mărcii este un proces lung, care include mai mult de o comunicare de marketing. În plus, imaginea pozitivă sau faima mărcii nu este întotdeauna în legătură directă cu decizia de cumpărare.
- Dinamica mărcii / traficului direct către site;
- Dinamica interogărilor de marcă în motoarele de căutare;
- Prin izolarea subtaskurilor individuale și a indicatorilor KPI ai acestora. Acestea sunt valorile implicării în conținut, loialitatea audienței, proporția utilizatorilor noi și așa mai departe.
O piață "matură" cu un nivel ridicat de concurență
O piață cu câțiva jucători mari
Aici, dezvoltarea tehnologiilor de producție are o importanță deosebită: fiecare dintre jucătorii-cheie introduce noi evoluții, fie că este vorba de reducerea costurilor sau de marketingul eficient. Prin urmare, concurența se mută, de asemenea, la crearea unei valori suplimentare pentru consumator.
Piața bunurilor de lux
Extinderea domeniului de activitate sau a domeniului
rebrandingul
În fiecare piață și pentru fiecare segment al publicului, criteriile de selecție și driverele de achiziție. Undeva, oamenii aleg produse rațional: pe baza caracteristicilor și proprietăților (de exemplu, agenți de curățare). În acest caz, este dificil să se sporească valoarea percepută. Cu toate acestea, în alte domenii, achiziția este determinată de dorința de a corespunde unei anumite imagini (de exemplu, bunuri pentru tineri, îmbrăcăminte, accesorii etc.).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: