Absolut de acord cu tine, Alex!
Cu sinceritate, Vladislav V. Ershov
Fără un salariu, este imposibil. În cazul în care compania începe să recruteze angajați de la zero și formarea departamentului are loc și de la zero, atunci salariul este necesar pentru primele trei luni (perioada de probă). Venitul din activitatea departamentului de vânzări va fi cel puțin numai pentru a doua și chiar a treia lună. În viitor, când începe să se acumuleze bonusuri și bonusuri, salariul poate fi redus, însă nu este absolut necesar să îl elimini. În unele companii am folosit un sistem de bonus pentru angajații care au fost cei mai de succes, ceea ce îi motivează pe cei mai buni muncitori și pe colegii lor foarte bine.
Cu sinceritate, Vladislav V. Ershov
George, salut.
Întrebare: Vă "arătați" profitul marginal reprezentanților dvs. de vânzări (TP) sau managerilor de vânzări (WFP)? Este un secret comercial. Și, în plus, este o variabilă. Chiar și cu aceleași volume de vânzări, marja este diferită, datorită materiilor prime, logisticii etc. În acest caz, sistemul de calcul% se dovedește a fi dificil, dar lucrul principal nu este transparent pentru angajații dvs. În acest caz, există întotdeauna suspiciunea că managementul companiei este înșelător.
salutări
Ce înseamnă secretul? Nu ascund profitul marginal din mâinile mele și eu însumi pot reglementa prețurile astfel încât să pot fi mai flexibil pe piață.
Atunci când un birou de la angajații săi ascunde astfel de criterii importante, atunci comerțul nu obține cele mai bune rezultate.
Eu însumi lucrez în vânzări. "cât îmi amintesc" :) Am fost într-un birou care păstra totul de la angajații mei - doar la sfârșitul lunii am sunat suma pentru care am tranzacționat - simțul de înșelăciune a fost constant și cifra de afaceri în acest birou este constantă.
Acum lucrez în compania care îmi oferă toate informațiile. Ca rezultat, suntem o echipă care este de două ori mai mică decât cea din firma anterioară, realizând aceeași cifră de afaceri.
Opinia mea pe baza experienței mele - cu cât încercați mai mult să ascundeți mai mult opțiunea de a avea "șobolanul" în persoana vânzătorului care vinde nu numai prețul dvs.
Dmitry, cu tot respectul pentru tine, pot spune că conducerea ta te înșeală într-un dublu, spunând că nu scapă profitul de mers. Deși probabil că este sub marja înțelege altceva? Am avut o experiență atât de tristă. A fost semnat un contract în care a fost unul dintre parametrii evaluării eficienței proiectului a marjei. Ca urmare, la calcularea rezultatului, a devenit clar că a doua parte, sub marjă, a considerat profitul net, ceea ce nu este corect.
Profitul marginal - diferența dintre prețul de vânzare și costurile variabile (se mai numește și murdar). Sunteți sigur că știți că 100% din costurile variabile sunt în compania dvs. (la cine, pentru ce, câte sunt întoarse). În același timp, de ce ar trebui să vă informeze conducerea companiei cu privire la întrebările referitoare la calculul aceleiași producții, la salariile sale (aceasta este inclusă în costurile fixe). Poate vi se va spune costul final al bunurilor (în care sunt deja prezente atât componentele constante, cât și componentele variabile). Și deja sarcina dvs. de a vinde produse este chiar mai scumpă și aici de la această diferență pentru tine și ia în considerare% și bonusuri.
Cu sinceritate, Vladislav V. Ershov (șeful "Laboratorului de afaceri Vladislav Ershov")
Totul depinde de obiectivele pe care le-ați stabilit pentru departament. Salariu +% + bonusuri
toate în diferite proporții în funcție de scop. În stadiul inițial, ați putea fi interesat de completarea bazei de date. Prin urmare, o bună parte ar trebui să fie bonusuri pentru clienții noi.
La un moment dat trebuie să "scapi" de un anumit produs. Apoi procentul de vânzare a acestui produs ar trebui să fie mai mult.
Și multe alte nuanțe.
Acest sistem frumos a existat. trei zile.
Până când am vorbit cu vânzătorii și am primit în loc de "mulțumesc" reaprovizionarea bogată a lexiconului obscen.
Apoi sa născut o regulă despre trei variabile :-))))
Doriți să vedeți profesioniști în departamentul dvs. de vânzări. să fie un fel de salariu (nu depinzând de perturbațiile destinului) și% din vânzări, motivând să îndeplinească planul și să atingă obiectivele stabilite de companie.
P.S. Susțin regula "nu mai mult de 3 kpi". și apoi toate înțelesul de mai sus pierde.
Trimiteți-le prietenilor: