Cea mai mare agenție imobiliară "Miel" din ultimul an a închis aproximativ zece birouri la Moscova. Și alte companii nu simt cel mai bun mod în legătură cu situația economică actuală. Agenții imobiliari sunt înscriși masiv în brokeri privați, agenții sunt de reducere a interesului și sunt în curs de dezvoltare în mod activ birouri la periferia, în plus, merită îmbunătățirea calității muncii de vanzatori - experți cu privire la starea de lucruri de pe piață.
Cea mai mare agenție imobiliară "Miel" din ultimul an a închis aproximativ zece birouri la Moscova. Și alte companii nu simt cel mai bun mod în legătură cu situația economică actuală. Agenții imobiliari sunt înscriși masiv în brokeri privați, agenții sunt de reducere a interesului și sunt în curs de dezvoltare în mod activ birouri la periferia, în plus, merită îmbunătățirea calității muncii de vanzatori - experți cu privire la starea de lucruri de pe piață.
Potrivit experților de personal, atunci sute de agenți imobiliari s-au adresat diferitelor companii în fiecare zi în căutarea unui loc de muncă. Ca motiv pentru a se muta într-un alt loc, au chemat închiderea fostelor lor agenții. Potrivit majorității experților, principalul motiv pentru prăbușirea pieței imobiliare a fost scăderea cererii de locuințe.
Amintiți-vă, potrivit sondajelor de opinie, într-o perioadă dificilă ca urmare a unei situații economice dificile, fiecare zece ruși au fost în afara muncii. Cetățenii asigurați, precum și cei care au rămas la același nivel de câștiguri și au avut oportunitatea de a munci, nu s-au grăbit să obțină locuințe. Agenții imobiliari a crescut brusc printre agenții imobiliari, și multe agenții imobiliare nu a putut rezista concurenței cu brokeri privați. Lucrați "în gri", deoarece nu aveți nevoie să plătiți impozite, să mențineți birouri împreună cu angajații, puteți adormi adesea și, dacă este așa, și să vă îndepărtați de responsabilitatea rezultatului.
Agenții imobiliari merg din nou la brokeri privați
Au trecut opt ani și, din nou, apar aceleași probleme: o criză pe piața imobiliară, agențiile se închid, agenții imobiliari sunt recrutați masiv în brokeri privați. La mijlocul anului trecut, mulți au simțit că criza a trecut, iar în primăvară piața imobiliară ar crește, însă instabilitatea ratelor de schimb a împiedicat mult timp experții să facă previziuni precise.
Locuințele nu sunt doar vândute slab - nici pe piața de închiriere nu există nici o activitate. Ca urmare, au apărut brokeri privați, iar unii experți au început să sune alarma și să vorbească despre prăbușirea pieței. Acesta este adesea motivul pentru care părăsește agenția nu este o reducere de personal, companiile de recrutare raportează că nimeni nu este expulzează doar câștigurile de Agenții imobiliari, de regulă, depinde de procentul tranzacției, restul - salariul minim de 10-15 mii, astfel încât profitabil să meargă în inotul liber si obtinerea unui procent mai mare.
- Cele mai dificile pe o piață în scădere sunt agențiile mici și brokerii singuri. Dar faptul că în timpul fenomenelor de criză de pe piață brokerii care operează ilegal foarte repede cad într-o stare anabioasă specială. Ei se angajează în orice altă activitate - în funcție de abilitățile, abilitățile și starea lor financiară, dar nu de proprietățile imobiliare - pur și simplu nu au lipsa cererii de tranzacții. După ce, odată cu relansarea pieței, astfel de brokeri se întorc la fel de ușor de activitate - până la următorul îngheț în afaceri, - spune expertul. - În ceea ce privește agențiile mici, aceștia trec prin momente dificile: în cazuri extreme, biroul devine apartamentul proprietarului unei astfel de companii. Nu pot spune că acum există un rezultat masiv al agenții imobiliari de pe piața imobiliară din Moscova, dar există o anumită dinamică negativă.
Ce se întâmplă cu birourile lui Miel?
Vreau să observ că direcția străină trece acum printr-o recesiune: pentru achiziționarea "străinilor" rușii nu au mai rămas bani. Și în provincie, acești bani nu au fost niciodată. Aparent, compania speră pentru nevoia rușilor în locuințe secundare și dorește să scoată din piață mici jucători provinciali.
Agențiile mari sunt forțate să facă concesii
Mikhail Kulikov împărtășește rețetele pentru depășirea situațiilor de criză de la compania "Incom". Agenția se confruntă cu o situație economică dificilă în țară, iar principalele metode de lucru sunt competența angajaților și reducerea comisioanelor pentru servicii:
- Desigur, criza nu trece de marile companii imobiliare. Noi, ca toți ceilalți, simțim o scădere a cererii și suntem forțați să optimizăm procesul de producție, reducând costurile și stimulând "cifra de afaceri internă" prin tranzacții comune în interesul clienților noștri.
Desigur, acum agenții imobiliari au devenit mult mai dificil de a lucra. "Supraviețuiesc" numai profesioniștilor. Și în confirmarea acestui fapt, pot spune că cele mai bune angajaților noștri - specialiști cu calificări înalte, agent imobiliar au o idee realistă a condițiilor actuale ale pieței și capacitatea de a transmite acest punct de vedere pentru clienții lor - funcționează la fel de eficient ca înainte de criză. Numărul de tranzacții care nu au scăzut. Situația actuală are un anumit efect asupra valorii finale a obiectelor - o corecție negativă a prețurilor în comparație cu anul precedent, de fapt, este de aproximativ 10-15%. În consecință, taxa pentru serviciile prestate a scăzut ușor.
- Piața de recesiune continuă să fie observată pe piața secundară a locuințelor. Datorită creșterii discrepanței dintre cerere și ofertă, concurența a crescut, iar proprietarii trebuie să stimuleze cumpărătorii prin concesii de prețuri. Agențiile care lucrează pe piața imobiliară se adaptează, de asemenea, la noile condiții, însă perioada de adaptare a trecut. Mai mult, pe lângă factorii negativi, observăm și factori pozitivi. Termenii ipotecare nu sunt defensivi: băncile partenere oferă împrumuturi la o rată de 12,25% pe an în ruble. În plus, este posibil ca rata cheie să continue să scadă, urmată de costul creditării. Dacă vorbim despre situația din interior, atunci ne-am adaptat, iar tranzacțiile sunt în desfășurare. Printre mecanismele de susținere a cererii, menționăm compensarea. Astăzi este un instrument real care a devenit și mai popular.
Situația adevăraților profesioniști în timpul crizei se va îmbunătăți
Mulți subestimează factorul de comunicare cu cumpărătorul, în special importanța agentului imobiliar în negocieri. De fapt, vânzătorul are o influență colosală asupra afacerii, trebuie doar să alegeți instrumentul potrivit, crede Mikhail Kulikov. Expertul spune:
- În condiții de criză, importanța serviciilor profesionale a crescut și mai mult, în special pentru vânzătorii imobiliari. Cei mai mulți oameni sunt conștienți de faptul că pentru a vinde un apartament este dificil astăzi, și două opțiuni: așteptați pentru „mare“ a cumpărătorului, cu un peștișor într-un acvariu sau se referă la specialiști, înțelegerea modului în care să opereze pe piața actuală. Dar mai există încă un punct. Agent imobiliar astăzi să fie nu numai tehnologii ACE, dar, de asemenea, un psiholog, care poate liniști clientul, care se confruntă cu stresul enorm, nu știe ce se întâmplă în jur, când și cum se va termina. Multe tranzacții se destramă pur și simplu pentru că oamenii sunt confuzi și extrem de tensionați în incertitudinea de astăzi. Prin urmare, clientul explica competent situația locativă, să propună opțiuni specifice pentru soluțiile sale, să analizeze utilitatea lor și, astfel, să se clarifice cel puțin acest aspect al vieții și de a ușura foarte mult stres - astăzi una dintre cele mai importante sarcini ale unui agent imobiliar.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: