Factorul determinant pentru orice freelancer sau agenție în atingerea succesului în domeniul noilor afaceri este capacitatea de a-și vinde efectiv abilitățile. În această serie cu trei părți, explorăm strategiile și modalitățile prin care designerii se pot promova pentru a-și putea câștiga noi clienți. Consolidarea unei noi afaceri prin atragerea de companii poate deveni un proces foarte complex, plin de trucuri murdare și capcane. Aici vom analiza 10 pași pentru a impresiona clienții potențiali și pentru a evita cele mai frecvente greșeli.
Pasul 1: Focalizați
Concentrați-vă pe un anumit subiect - acesta este principalul principiu al succesului. Liber profesioniști apuca de multe ori pentru orice lucrare care vine la îndemână. Deși în acest fel puteți crește rapid numărul de lucrări demonstrative, cu toate acestea, cel mai probabil, veți da impresia unui specialist superficial cu un portofoliu umplute cu tot felul de lucruri în loc de subiecte specializate. Mai bine să vă concentrați pe cine vreți să lucrați. Aici este necesar să se bazeze pe mai mulți factori, cum ar fi:
Specializată într-o anumită industrie, cum ar fi asistența medicală sau comerțul cu amănuntul, veți compila un portofoliu cu lucrări care sunt direct legate de această activitate. Și, deși acest lucru va reduce inițial volumul de muncă, în acest moment puteți lucra în mod activ pentru a obține recunoașterea ca expert în domeniul ales.
Mijloace de diseminare a informațiilor
Pentru orice companie sau întreprinzător privat, este important să alegeți mijloacele prin care acestea să difuzeze informații despre ele însele. În majoritatea cazurilor, această alegere se situează între tipărite și comunicațiile digitale. Această distincție va permite din nou să vă concentrați asupra unui anumit subiect și să dobândiți cunoștințele relevante pe care le puteți oferi apoi clienților dvs.
Pasul 2: Fii profund
Odată ce decideți ce tipuri de organizații doriți să lucrați, încercați să aflați cum funcționează afacerea lor. Vizitați un număr de site-uri specializate în acest domeniu și întrebați-vă câteva întrebări cheie, cum ar fi:
Aceste tipuri de întrebări vă vor ajuta să înțelegeți ce servicii are nevoie organizația și, în consecință, ce servicii le puteți oferi.
Pasul 3: Creați o relație personală
Nu subestimați eficiența contactelor personale. Pentru designerii web, cea mai comună ispită este dorința de a-și administra micul imperiu prin Internet, fără a părăsi masa. Deși lucrarea poate fi găsită online, în acest caz, relația dintre client și performer este probabil să fie scurtă. Construiți relații puternice cu clienții dvs. pentru a crește probabilitatea de a repeta afacerea.
Prin urmare, unul dintre cele mai importante lucruri care trebuie înțelese este importanța comunicării personale. Întâlnirile față în față cu clienții lor îi vor forța să vă acorde o atenție deosebită. Veți putea să vă exprimați mult mai eficient entuziasmul și punctul dvs. de vedere.
Înainte de a intra în primul contact cu clientul, efectuați propria investigație. Familiarizați-vă cu afacerea dvs. și aflați exact ce fac. Când sunteți gata să faceți contact, pregătiți și scrieți câteva propoziții scurte sumarizând informațiile specifice pe care doriți să le comunicați. Aceasta ar trebui să includă:
Explicați cine sunteți și de ce sunați. Deși acest lucru pare evident, furnizarea acestor informații este factorul decisiv pentru ca intervievatul să vă înțeleagă în mod clar și să-l amintească bine. Acestea pot fi cele mai simple fraze, cum ar fi: "Bună ziua. Numele meu este Ivanov, iar eu reprezint compania "The Designer Traveling ...".
Momeală sau cârlig
Etichetați următorul pas pe care ar trebui să-l facă clientul dvs. Oferiți-le să se întâlnească și să le consilieze personal într-un moment convenabil pentru ei și în locul potrivit.
Pasul 4: Fii pregătit
După ce programați o întâlnire, studiați mai atent această companie. Rețineți-vă pentru dvs. punctele cheie în care vă interesează să le dezvoltați în viitor. De exemplu, puteți să acordați atenție aspectelor companiei cum ar fi:
Dacă este posibil, găsiți materiale despre promovarea mărcii comerciale a companiei. Studiați-le și acordați atenție la ceea ce ați fi făcut diferit.
Compania are un site web? Dacă nu, aceasta ar putea fi o ocazie excelentă de a-și extinde prezența prin Internet. Și dacă site-ul este acolo, verificați structura, conținutul și metodele de prezentare. Găsiți oportunități de îmbunătățire și, mai important, motivație, de ce ar trebui să se îmbunătățească.
Pasul 5: Fii unic
Citiți și:
Home → Diverse → Cum să obțineți clienții: atragerea companiilor
Articole similare
-
Opinii clienților policlinici din orașul Khotkovskaya despre companie
-
Cum să atrageți clienții la salonul de frumusețe care atrage clienții
Trimiteți-le prietenilor: