În acest articol voi încerca să ia în considerare modul în care mărfurile ajung la rafturile magazinelor.
Deci, să analizăm modul în care mărfurile se află de la producător la consumator prin puncte.
producător
În majoritatea țărilor, este imposibil să se importe mărfuri în același mod, ar trebui să existe o organizație de importatori autorizați. De exemplu, procesoarele Intel în Rusia sunt importate de Intel Corporation (UK) Limited, de fapt o filială a producătorului - reprezentanța companiei. Importatorul este angajat în vămuirea și importul în țară.
Importul de produse importate
Distribuitor, Reseller
Aceste organizații acționează ca furnizori ai anumitor produse ale producătorilor în anumite regiuni. Principala diferență este că, în realitate, distribuitorul este angajat să cumpere de la distribuitori vânzări en gros mari și vânzări ulterioare de mărfuri mai mici. În acest caz, nu este un tip de companie, ci doar un statut, adică în același timp, compania poate fi distribuitor și distribuitor de diferiți furnizori.
De ce și de ce există revânzători? - întrebi. Distribuitorul nu are obligații față de producătorul firmei, prin urmare poate cumpăra produse ale unui anumit producător în acel volum în care este convenabil. Distribuitorii au o marjă de profit mai mică decât distribuitorii și o reducere semnificativ mai mare la cumpărare. Pe această diferență, câștigă. Este dificil să se încheie acorduri cu zeci sau chiar sute de producători, iar gama este importantă în colaborarea cu partenerii. Prin urmare, de multe ori, mulți furnizori au un statut de dealer numai importanți din punct de vedere strategic pentru ei înșiși.
Poate producătorul să treacă distribuitorul și să livreze produsele direct. Da, poate.
Există patru opțiuni:
- Producătorul însuși acționează ca distribuitor. Adesea, numai brandurile locale își asumă rolul de distribuitor, exemple în Rusia: Dialog, Explay, Jet-A etc. Cu toate acestea, există excepții.
- Distribuitorul este implicat în branding și vânzarea de bunuri sub o anumită marcă. De exemplu, nu demult, notebook-urile foarte populare de brand iRu sunt de fapt doar o marcă Merlion.
- Cu rețele mari, pot fi încheiate contracte directe. De exemplu, producătorii de aparate de uz casnic, televizoare etc. adesea cu cele mai mari rețele încheie contracte directe, iar livrările sunt făcute prin ocolirea distribuitorilor.
- Producătorul vinde produsele printr-o rețea de tranzacționare proprie. Firmele comerciale nu sunt atât de multe și multe dintre ele sunt de fapt doar o rețea de distribuitori, dar există, de asemenea, magazine afiliate ale producătorilor. În plus, există adesea marci de magazine online. Adesea, scopul acestui tip de magazine este doar imaginea mărcii și prețul ridicat, astfel încât să nu se creeze concurență partenerilor.
Dealer, comerciant cu amănuntul
De fapt, acestea sunt magazine în care cumpărăm produse. Care este diferența? Un comerciant cu amănuntul este un vânzător simplu și, la alegere, poate vinde la un preț convenabil pentru el, în cantitatea în care dorește sau nu vinde deloc. Dealerul funcționează în conformitate cu contractul cu producătorul și, de regulă, vinde mărfurile prin REC (Costul recomandat cu amănuntul) și are, de asemenea, un plan de vânzări și rapoarte către producător.
Aceasta este de fapt ultima legătură din lanț de la producător la consumator.
- Înainte de a ajunge la consumator, produsul trebuie să treacă prin mai mulți pași.
- Există o ierarhie a lanțului de vânzări.
- Costul final este afectat de prețul fiecărui intermediar, precum și de taxele și taxele vamale.
[Total Voturi: 7 Media: 4/5]
Articole similare
-
Protejați drepturile utilizatorului, problema cu returnarea routerului wi-fi
-
Gater laminat pentru a cumpara Nizhny Novgorod, prețul pe m2 de la producător
Trimiteți-le prietenilor: