Bunurile care sunt utilizate în mod activ de cumpărători au fost cunoscute de mult timp. Aceștia fac parte din așa-numitul grup FMCG (engleză). Acest concept este literal tradus ca "elemente ale cererii zilnice". Adesea, acestea sunt produse alimentare și industria ușoară.
Tipuri de produse FMCG
O diferență importantă este că acestea sunt ieftine la preț, dar cererea și, în consecință, viteza vânzărilor sunt mult mai mari decât cele ale altor grupuri. În același timp, profitul din vânzările FMCG este scăzut, însă cifra de afaceri este mare, ceea ce aduce venituri vânzătorilor.
Bunurile - FMCG sunt achiziționate zilnic, ele sunt vitale, ele pot fi cumpărate și pentru stoc. Acestea sunt:
- preparate medicinale;
- băuturi alcoolice și carbogazoase și produse din tutun;
- mijloace de curățare și spălare, folosite în viața de zi cu zi;
- cosmetice;
- produse pentru îngrijirea corpului (pastă de dinți, șampoane, săpun);
- ustensile, baterii și becuri.
Se remarcă faptul că această gamă de bunuri este cea mai puțin susceptibilă de recesiuni în vânzări în perioadele de criză. Mărfurile de consum masiv diferă în mod clar de produsele alimentare de primă necesitate (pâine, unt, lapte, etc.). precum și din bunuri de folosință îndelungată (electrocasnice și electronice).
Caracteristicile pieței FMCG
De multe ori există produse noi și îmbunătățite, iar în acest domeniu există o concurență mare. Competitivitatea este susținută de o selecție largă și de prețuri accesibile. Un moment important este momentul de acoperire regională. Companiile lor "sub soare" sunt păstrate datorită inovațiilor.
Politica de vânzări a companiilor (marketing) vizează creșterea cifrei de afaceri, lucrul cu populația și formarea nevoilor acestor bunuri. Nu ultimul loc este luat și direcția cumpărătorilor de a cumpăra bunuri de o anumită marcă. Un rol special în creșterea vânzărilor se datorează amplasării directe a mărfurilor pe rafturile magazinelor. Acest lucru este realizat de către reprezentanți speciali instruiți ai companiilor - comercianți. Producția măruntă rezonabilă reprezintă un procent mare de succes în promovarea unui produs.
FMCG - companiile sunt împărțite în grupuri:
Piața bunurilor - FMCG din Rusia câștigă impuls și se dezvoltă în mod activ, deoarece există toate produsele noi și îmbunătățite care provoacă un interes real și sunt în cerere mare.
Articole similare:
Trimiteți-le prietenilor: