În fiecare zi apar mii de site-uri web. Și pentru fiecare dintre ele aveți nevoie de conținut. Acum, în RuNet este acceptat faptul că persoanele care creează acest conținut sunt numite copywriters. În ciuda faptului că scrierea de articole pentru site-uri web pentru copywriting are aceeași atitudine ca și brodarea unei cruci spre zborurile spațiale, această concepție greșită se răspândește zi de zi mai largă și mai largă. Așa că astăzi am stabilit recordul drept „e“, având în vedere ce copywriting reală, ceea ce este scopul său principal este și modul în care aceasta diferă fundamental de procesul de creare tipuri de articole de texte.
Ce avem
Înainte de a începe, să urmărim tendințele (sau, așa cum încă mai spun, tendințele, tendința în engleză - tendința), care sunt caracteristice momentan pentru Runet. Forumurile sunt pline de teme în stil a la „drepturile de autor, rescriere, ieftine, de înaltă calitate“, prosperă pe schimburi de dumping și, ca urmare, foarte direcția de copiwriting este percepută de majoritatea ca un serviciu ieftin, care poate fi savurat oriunde.
Din toate acestea, putem trage o singură concluzie: copywriting-ul se degradează și se amortizează, iar între timp, este datorită textelor de lucru de vânzări și în creștere.
N.B. Cu toate acestea, nu toate textele se descurcă cu această sarcină. 99% din materialele care ies din stiloul copiatoarelor moderne nu se vând direct. Acestea sunt de obicei utilizate:
- Pentru sateliți (motoare de căutare)
- Masă pentru site-uri cu prezență ridicată
Dar înapoi la vânzări. În ciuda faptului că mulți se referă la acest lucru cu scepticism, cel mai bun element de vânzare a fost, și până în prezent rămâne textul. Cu toate acestea, pentru a scrie un astfel de text, nu este suficient doar să căutați codul sursă pe Web, să-l zgâriați în partea din spate a capului și să dați volumul kilogramelor. De ce? Să înțelegem ...
Direct-Response-copywriting și web-rating
Sarcina principală a scriitorului web este de a scrie textul obiectului necesar, volumul necesar, astfel încât el a plăcut clientului și a corespuns sarcinii tehnice, dacă este cazul. Se pare că totul este logic.
Sarcina principală a acestui copywriter este de a obține răspunsul dorit la text de la publicul țintă. Și apoi clientul cu "cum nu-cum" merge în pădurea îndepărtată. Textul funcționează - crește vânzările - munca se termină. Aceste texte sunt scumpe. Foarte scump. În unele cazuri, costul ajunge la mii de dolari și un procent din vânzări (de obicei 3-5%).
Răspunsul direct - aceasta, de fapt, este același răspuns, este, de asemenea, numit direct. Cu alte cuvinte, scopul copywriter-ului Direct-Response este de a obține un răspuns la text de pe partea cititorului imediat după citirea materialului. Pentru aceasta, în acest text sunt obligatorii patru elemente:
- O propunere din care cititorul nu poate refuza
- Informații suficiente despre produs sau serviciu
- Un apel puternic la acțiune
- Specificarea canalului de comunicare (apel, formular de completare, e-mail, etc.)
După cum puteți vedea, obiectivele pentru clasarea pe web și copywriting-ul direct-răspuns sunt complet diferite. În primul caz, sarcina este de a scrie textul, iar în al doilea caz - de a convinge cititorul.
Se pare că oricine poate scrie textul, dar nu oricine poate stăpâni arta convingerii. Aici, ca și în Stanislavsky, dacă cititorul spune: "Nu cred!" - lucrarea nu a reușit, chiar dacă textul are cel puțin 100 000 de caractere.
Este în puterea convingerii că adevărata pricepere a co-ierului se află. Cei care o stăpânează - elimină toată crema.
Puterea ascunsă a scriitorilor web
Cu toate acestea, există oameni care scriu articole foarte interesante. În același timp, ei primesc o adevărată plăcere de la procesul de prelucrare a informațiilor și de compunere a mozaicului semantic în material de primă clasă, cu care textele sursă și nu stăteau alături. Și nu trebuie să convingă pe nimeni de nimic. Acest lucru, așa-numiții, contenitori înnăscuți.
Lipsa copiatoarelor lor, în adevăratul sens al cuvântului, nu poate fi chemată, dar nici nu merită să le dați degeaba. Majoritatea au o putere informațională uriașă, care le poate oferi un venit bun. Întrebarea este doar cum să trezesc această forță ...?
Răspunsul este mult mai simplu decât ar putea părea la prima vedere. În plus, se află pe suprafață. Creatorii adevărați de conținut își arată puterea intelectuală când lucrează pentru ei înșiși. De fapt, care este punctul de a investi puterea și sufletul în produs, care apoi va trebui să fie dat departe pentru un cântec și care va aduce apoi noul proprietar bani tot timpul? Desigur, în acest caz, motivația va fi mai mică decât placa de bordură, iar creativitatea va dura o zi sau două "pe propria cheltuială".
Modul în care un scriitor pe web poate lucra pentru el însuși este subiectul unui articol separat. Dar vă pot da un sfat rapid chiar acum: deschideți un blog dacă nu aveți deja unul. Oricare ar fi circumstanțele, având un blog, veți avea la dispoziție un avantaj imens, pornind de la portofoliu și terminând cu câștiguri suplimentare (și poate chiar de bază, cu timp).
Deci, pentru a rezuma ... Diferența esențială între copywriting și web-Rating-ul este copywriting, care implică răspuns direct înapoi de la cititor, iar aceste răspunsuri pot fi calculate (raportul dintre numărul de răspunsuri la citirea textului se numește conversie). Formarea pe Web, la rândul său, vizează scrierea textelor în sine, fără a prezice un anumit rezultat cantitativ.
Sau partajați-l în rețelele sociale:
Această metodă este relevantă numai pentru offline. Pentru magazinele și pavilioanele reale de vânzare cu amănuntul. Dacă doriți, îl puteți transfera la magazinele online, dar efectul nu va fi același. Esența metodei este că o cartelă cu descrierea de vânzare este instalată pe fereastra de afișare, lângă mărfuri. De obicei, oamenii, privindu-se la fereastra, priviti doar bunurile. În cazul în care produsul este de interes, oamenii cer [...]
Recepția vine de la limba engleză. cuvintele se referă (în traducere - "exil"). Este un fel de recomandare pentru partener, dar este folosit puțin diferit. Și permite extinderea semnificativă a bazei de clienți. Programul de sesizare se bazează pe doi factori: interesul personal și caracterul de masă. Mai mult, această tehnică a devenit esențială în domenii precum marketingul de rețea și piramidele financiare. [...]
Această tehnică de marketing este relevantă în special pentru unitățile situate în locuri îndepărtate (în planul de transport). Există cazuri în care un restaurant sau o cafenea nu era în cerere doar pentru că vizitatorii nu știau cum să ajungă acolo. Un expert renumit în domeniul marketingului partizan, Alexander Levistas, a spus că în orașul său era un restaurant "nefericit", care abia se întâlnea. [...]
Dacă vindeți produse complexe, este posibil ca publicul să nu fie gata să le cumpere imediat. În astfel de cazuri, pentru a crește conversia, se folosește așa-numitul algoritm de vânzare în doi pași. Se pare că: Vânzați mai întâi un articol introductiv care aduce audiența mai aproape de produsul dvs. principal și apoi vinde produsul principal. De exemplu, dacă vindeți consultanță [...]
Buna ziua tuturor! Din nou, Daniil Shardakov este la telefon cu un alt articol neprogramat, dar foarte important pentru mulți dintre voi. În ultima lună, am primit scrisori de la dvs. cerându-vă să-mi spuneți cum găsesc clienții, sunt de acord cu ei despre proiect, plătesc, rezolv situații conflictuale, dau muncă etc. Acest lucru, într-adevăr, [...]
Întreabă de multe ori în timpul unui interviu sau pur și simplu vorbesc despre cine a fost profesorul meu. De la care am preluat abilitățile vânzătorului și copywriter-ului. Și, din anumite motive, toată lumea se așteaptă să audă numele unor specialiști cunoscuți de Runet sau de guru-i vorbitori de limbă engleză de copywriting și de vânzări. Dar ... Nu, nu e. Cu adevărat, nu absolut. Lucrul este că atunci când am început să copywriting, 90% din copywriteri vorbitori de limbă rusă [...]
Buna ziua tuturor! Se întâmplă cu tine: starea de spirit în iad și chiar și imaginile cu pisici drăguțe provoacă agresiuni violente? Cel puțin, pentru că le plac milioane de oameni, deși nu au nicio valoare. De la zero. Și de ce pisoi, nu cățeluși? Sau koalas? Sau panda? Sunt, de asemenea, minunate. Dar nu, este [...]
Trimiteți-le prietenilor: