Piața este observată pentru prima dată! Marfa "mobilier din plastic: mese, scaune, banci, etc.
Volumul anual al vânzărilor este de 10-12 milioane de dolari (la prețurile cu amănuntul).
Structura vânzărilor "scaune" aproximativ 70%, tabele "aproximativ 15%, totul" 15% (în termeni cantitativi).
Ponderea produselor interne și importate în volumul vânzărilor de "importate" 90-95%, interne "5-10%.
Numărul operatorilor mari "10.
Import și export
Versiunea Goskomstat a dinamicii dezvoltării exporturilor și importurilor ucrainene de mobilier din plastic este prezentată în tabelele 1 și 2. Cu toate acestea, nu se poate trata aceste date cu încredere absolută. Conform estimărilor operatorilor, volumul real al importurilor de mobilier din plastic este de aproximativ 10 ori mai mare decât cel oficial. Este dificil de a judeca modul în care apare această diferență "din cauza contrabandei, a" importurilor gri "sau a unei cunoștințe bune de matematică de către personalul Comitetului de Stat pentru Statistică.
Sortiment de mobilier din plastic
În ultimii doi ani, cererea de consum este trecerea de la mobila din plastic ieftin (prețul „200 UAH. Per set) la mai scumpe (de la 600 UAH. Pe set). Multe cafenele au desconsiderat pentru a cumpăra plastic ieftin și de a dobândi oricare dintre mobilier scump plastic sau din lemn, metal sau de răchită. mai mult și mobilier mai mult de plastic achiziționate pentru acasă. şi în acest caz, oamenii au tendința de calitatea produsului sunt interesați mai mult decât prețul. rețineți că mobilier din plastic este oferit, mai ales în țările occidentale, cum ar fi grădină. În acel moment catering ki este setat să nu mai mult de 10% din consumul total, „o astfel de mobilier nu este proiectat pentru salturi de bucurie pe companii ei în stare de ebrietate sau utilizarea intensivă.
Dacă în urmă cu câțiva ani, aproape toate mobilele din Ucraina au fost în baruri, cafenele și restaurante, acum mobilierul pentru cafenele reprezintă puțin mai mult de 50% din totalul vânzărilor (în termeni monetari). O astfel de schimbare semnificativă în structura cererii de consum nu poate decât să conducă la o schimbare în politica de sortare a comercianților.
Mulți dintre ei nu mai sunt interesați de comerț cu mese ieftine (90-100 UAH.) Și scaune (aproximativ 25 USD.), Care au stat la baza gamei de câțiva ani în urmă. Ei se completează, în primul rând, modele scumpe de mese și scaune, și în al doilea rând, de servire de masă (de la 200 UAH.), Leagăn (400-1500 UAH.), Șezlongurile (220-700 UAH.), Bănci de grădină, pliante scaune. La unele firme numărul de sortimente depășește 60-70 de nume. mărfuri de îmbogățire a nomenclaturii deschide perspective pentru „aterizare pe cârlig“ potențialii clienți „proprietarii de vile și vile în calitate de director recunoscut de unul dintre magazine de mobilier, de multe ori suna pe drum spre cabana cu întrebarea.“ Și ce ai de brand nou pentru suflet „“
Se pare că în următorii câțiva ani este dorința comercianților de a "mulțumi" grădinarii bogați care vor prevala în formarea sortimentului.
În același timp, gama de prețuri a produselor este de asemenea extinsă semnificativ. De exemplu, acum, în același salon puteți găsi scaune de plastic la un preț de 30 UAH. până la 170 UAH. (și în ordinea în care pot aduce un scaun pentru 400 UAH). Diferența dintre ele nu este doar în design și culoare, ci și într-o caracteristică de calitate atât de importantă precum rezistența și durabilitatea. În mai scumpe picioare scaun (datorită speciale „glisează“ cauciuc) pe podeaua alunecoasă nu pleacă într-un călăreț că locurile ieftine, „unul dintre“ „cauzele preferate ale eșecului de o mare importanță este compoziția de plastic :. Deoarece este flexibil și elastic, stabil la căldură (ziua în lumina puternică a soarelui poate fi fatală pentru un scaun ieftin întuneric, în cazul în care decide să se așeze în seara gazdă destul de dolofan).
Dar există factori care nu permit acest lucru:
volumele mici de vânzări nu oferă majorității companiilor oportunitatea de a-și păstra angajații permanenți pentru activități active de vânzare a mobilierului din plastic. În consecință, în afara sezonului, nu există nimeni care să stimuleze clientul pentru achizițiile planificate;
întreprinderile (chiar și cele mari, cum ar fi unele fabrici de bere) reușesc să tragă cu decizia de a achiziționa mobilier din plastic. Planificate în activitățile zilnice de afaceri ucrainean un pic (așa cum poate părea o țară recent economie planificată „Auto ..);
decizia finală, când și cât de mult să cumperi și să afișezi mese, proprietarul punctului public are, de regulă, "despre vreme".
Reglementarea de stat
În prezent, taxa vamală la importul de mobilier din plastic este de 25% "preferențial și 50%" completă.
Aparent, aceste tarife ridicate „concepute pentru“ au protejat piața internă de mărfuri importate (și, desigur, pentru a reface bugetul) și, în consecință, pentru a încuraja producția internă. Dar bunurile interne de pe piață nu au apărut. Dar aceste rate au contribuit la creșterea contrabandei.
Dramatis personae
În zorii pieței libere, o serie întreagă de companii angajate exclusiv în vânzarea de mobilier din plastic. Apoi a fost considerat unul trendy, a fost instalat în cafenele, restaurante, cluburi de noapte. Chiar și unele biserici au cumpărat scaune din plastic pliabile. Acum nu există firme specializate pentru vânzarea de mobilier din plastic. După cum sa dovedit, nimeni nu ferm "să hrănească" cu un singur mobilier din plastic nu este în măsură să. Este ca și în sezonalitatea foarte pronunțată a acestui produs și în volume relativ mici de vânzări. Prin urmare, pentru toți operatorii, mobilierul din plastic acționează ca o "greutate" mai mult sau mai puțin tangibilă pentru mobilier și bunuri pentru recreere de vară, produse din plastic. O excepție notabilă este Ost-Fran Ltd., cota predominantă în gama cărora este alcătuită din mobilier din plastic. Anterior, „vreme“ pe piață pentru a face trei entități majore de tranzacționare: deja menționat Kiev OOO „Ost-Fran,“ compania „Liga Nova“ (Kiev) și compania Dnepropetrovsk „Market Group“. Dar, în ultimii ani, societățile comerciale regionale au început să câștige forță și să preseze liderii pe piețele locale.
Cel mai mare producător național de mobilier din material plastic a fost Novoplast. Anul trecut, ea a refuzat să producă, și apoi complet retras de pe piața de mobilier din material plastic. Astăzi în Ucraina nu există companii producătoare de mobilier din plastic în cantități semnificative. Și acest lucru este, în general, surprinzător, având în vedere numeroasele producții apropiate din punct de vedere tehnologic din țara noastră și rate mari de taxe vamale la import. După cum consideră comercianții, principalele obstacole pentru crearea și dezvoltarea unei astfel de producții sunt:
lipsa unei rețele puternice de vânzări;
lipsa capitalului de lucru necesar pentru menținerea unei game largi de bunuri;
pronunțată sezonalitatea mărfurilor.
Dar, în principiu, de-a lungul timpului, apariția unei simbiozități a societății comerciale și a mai multor producători, fiecare dintre care ar asigura producția de loturi mari de mai multe produse de bază. Partea lipsă a sortimentului ar putea fi importată de către societatea comercială (în Italia este tipic pentru producători să cumpere produse ale altor persoane în scopul de a reaproviziona sortimentul). Surplusurile acelorași produse ar putea fi oferite pieței rusești insațiabile.
Cu toate acestea, există o excepție de la „marii operatori de o atenție sporită plătească pentru a folosi astfel de cumpărători en-gros, în calitate de producători și comercianți de mărci cunoscute de țigări, bere, băuturi alcoolice și răcoritoare în ultimii ani. Conform uneia dintre comercianți, a fost un adevărat război pentru ordinea în ultimul an 5 mii de pachete de „Obolon“ (pentru comparație: în multe magazine vândute timp de trei până la patru seturi de mobilier din plastic pe zi). tidBITS sunt, de asemenea, comenzi de la compania Sun Interbrew, Coca-Cola, Pepsi-Cola și alții au primit ..un astfel de ordin este foarte dificil, uneori ușor și complet. Cumpărători, uneori, „acționează în sus“, furnizorii sortate și a lua decizia finală chiar înainte de deschiderea sezonului. In plus, principala armă în „războiul“ pentru comanda este prețul. Și dacă te purtat de declinul său, apoi, după cum a spus unul dintre operatori, "atunci când calculați profiturile, se pare că vânzările de leagăne și șezlonguri ar putea câștiga mai mult".
Nu este exclus, apropo, că numărul mobilierului cumpărat crește, aceleași fabrici de bere pot fi tentate să acționeze ca importator de mobilier din plastic.
de stabilire a prețurilor
Potrivit operatorilor de piață, în ultimii ani, prețurile cu amănuntul pentru mobilier din plastic au scăzut cu 10-20%. Practic, prețurile pentru mobilierul ieftin, standard, care "a devenit plictisitor" pentru consumator, au scăzut. Scump mobilier din plastic nu a devenit mai ieftin.
Reduceri tipice cu ridicata: pentru părțile de la 2.2-2.5 mii UAH. "4-6%, de la 5-6 mii UAH". 8-12%, de la 10 mii UAH. "11-15%, în funcție de poziția specifică a mărfii.
Marja standard pentru mobilierul din plastic este de 20-25%.
Articole similare
-
Cât de mult este un stingător de incendiu în mașină și pe cine să-i dai preferință?
-
Cât de mult sunt coroane de zirconiu pe dinți, prețuri, recenzii
Trimiteți-le prietenilor: