Pe scurt despre profesia de agent imobiliar

Sursă foto

Oamenii acestei profesii devin adesea eroi ai filmelor occidentale despre o viață frumoasă. În Europa și America de Nord, agenții imobiliari se află pe lista celor mai prestigioși și profesioniști cu cea mai mare plăcere. În Rusia, unde majoritatea populației este încă precaută de tranzacțiile imobiliare, modul agenții imobiliari este mult mai spinios.

Ce ar trebui să fac?

Un agent imobiliar sau agent imobiliar este un intermediar între proprietarul proprietății și cei care doresc să cumpere sau să închirieze această proprietate. Agentul imobiliar însoțește cumpărătorul în toate etapele tranzacției: de la alegerea apartamentului, casei sau biroului drept pentru transferarea banilor și finalizarea documentelor.

Responsabilitatea sa imediată este să caute un apartament sau o casă la cererea clientului, să "unifice" vânzătorul și cumpărătorul, să verifice documentația și "curățenia" tranzacției, să ajute la înregistrarea proprietății locuinței achiziționate sau a contractului de închiriere și așa mai departe.

Dar aceasta este doar o parte vizibilă a profesiei. Adevărul vieții constă în faptul că clienții-proprietari nu vinde sau închiria mereu apartamente ideale la un preț accesibil. Și cei care doresc să cumpere sau să închirieze un apartament, doresc mereu să o facă cât mai ieftin posibil.

Un agent imobiliar bun ar trebui să poată prezenta în mod competent atât avantajele, cât și dezavantajele proprietății vândute. Trebuie să dețină diverse tehnici de vânzări de succes, să poată convinge clienții și să-și aducă interesele la un numitor comun. Succesul unui agent imobiliar depinde direct de cât de inteligent reușește să convingă ambele părți și să-i ajute să ajungă la un compromis.

Ce trebuie să știți?

- Cunoașterea în domeniul marketingului și al economiei ne permite să evaluăm în mod sensibil situația și tendințele pieței imobiliare;
- înțelegerea legilor de stabilire a prețurilor face posibilă determinarea atributelor lichide ale unui obiect;
- cunoașterea legilor referitoare la tranzacțiile în domeniul imobiliar, regulile pentru înregistrarea lor juridică și înregistrarea de stat vă permit să monitorizați "curățenia" tranzacției și să executați în mod corect toate documentele necesare;
- Abilitățile psihologului sunt necesare pentru o interacțiune adecvată cu clienții.

În ceea ce privește calitățile personale, un agent imobiliar ar trebui să aibă în primul rând competențe avansate de comunicare: negociere, prezentare, ieșire din situații conflictuale, capacitatea de a interacționa cu clienții.

Este la fel de important ca un agent imobiliar să aibă abilitățile de auto-organizare și de planificare a timpului său - la urma urmei, modul de lucru al unui agent imobiliar nu este reglementat. Cele mai multe dintre ele lucrează în grafice gratis.

Unde să studiezi?

În general, alegerea universității nu contează. Printre agenții imobiliari de succes se numără oameni cu o varietate de educație - de la versuri la fizicieni. Cu toate acestea, există o serie de specialități, formare care va ajuta atât în ocuparea forței de muncă, cât și în activitatea ulterioară.

În special, acestea sunt domenii de instruire cum ar fi "Managementul terenurilor și cadastru", "Construcții", "Construcții de clădiri și structuri unice", "Jurisprudență", "Drept civil și de afaceri" etc.

De asemenea, un agent imobiliar poate lucra după absolvirea unor colegii și școli tehnice, de exemplu, în specialitatea "Relații funciare și de proprietate".

De asemenea, elementele de bază ale profesiei pot fi stăpânite prin găsirea unui post vacant pentru începători pentru a lucra într-o agenție imobiliară majoră. De regulă, astfel de agenții acordă o atenție deosebită formatorilor începători. Specialiștii de companii cunoscute de ani de zile dezvoltă și implementează cele mai eficiente tehnologii de lucru, iar toată experiența acumulată este folosită pentru a pregăti agenții viitori.

Cât plătesc?

Profesia unui agent imobiliar este una dintre cele mai plătite din lume. Dar, în același timp - și unul dintre cele mai instabile. Agentul imobiliar poate sta pentru o perioadă lungă de timp fără a câștiga, și apoi cu o singură tranzacție pentru a sparge jackpotul.

De regulă, nu există o rată fixă nici pentru agenții imobiliari care lucrează în agenție. Și dacă există - atunci unul nenorocit. Agenții imobiliari trăiesc cu dobânzi din tranzacții. La cumpărarea și vânzarea tranzacțiilor, agenția câștigă cel puțin 3% din suma tranzacției. Pentru asistență în închiriere, locatarul plătește cel mai adesea 100% din costul lunar de "închiriere" a unui apartament sau a unei case.

Și în orice caz, agentul imobiliar primește de la un sfert la jumătate din această sumă. Dacă luăm în considerare prețurile ridicate ale imobilelor - se dovedește destul de bine, dar nu este omogenă. Deci, salariul mediu al unui agent imobiliar de la Moscova variază de la 30 mii la 75 mii de ruble pe lună.

Cuvânt de realtor

Elena Galkina, agent imobiliar privat

Imobiliarul stabilit ușor. E greu să rămâi în profesie. Această lucrare nu este pentru idle. Nu vei stompta - nici macar nu o vei rupe.

- Elena, ai venit la profesie deja la maturitate. Cum sa întâmplat?

- Prin educație sunt inginer de proiectare, până la mijlocul anilor 90 am lucrat într-un institut de cercetare. Când salariul nu mai era plătit definitiv, problema câștigurilor a devenit. În cazul în care pentru a merge la o persoană cu educație nerevendicat și experiență de muncă nerevendicate? Acolo, unde iau totul. Dar nu toată lumea este ținută acolo. Eu dintr-o dată am mers. La început a fost înspăimântător - pentru că suma tranzacției pentru un inginer simplu părea de neconceput. În plus, am fost presat de o povară de responsabilitate - de fapt, am înțeles perfect că pentru majoritatea clienților mei apartamentul a fost singura capitală! Și piața din acele zile era complet sălbatică, legile erau doar adoptate, regulile jocului nu erau stabilite. Au fost o mulțime de apartamente "murdare", acorduri cu care au fost apoi provocate, iar oamenii au rămas fără bani și fără adăpost ... Pe scurt, a fost înfricoșător. Dar am avut noroc. Toți clienții mei mai trăiesc fericiți în apartamentele lor. Si totusi am acordat o atentie deosebita verificarii fiecarui apartament si a documentelor pentru el.

- Nu ai lucrat mult timp în agenție și apoi ai plecat pentru "pâine liberă". De ce?

Agentul gratuit al clienților are mult mai puține posibilități de căutare. Dar comisioane mai mari din fiecare tranzacție - pentru că nu trebuie să desfaceți miza către agenție. Din moment ce eu - fetița nu este deja foarte tânără, este greu pentru mine să rezist ritmului lucrării, stabilit de agenție. Și eu sunt amanta mea, în înot liber. Avem nevoie de bani - mă străduiesc. Există un stoc - puteți să vă odihniți.

- În măsura în care înțeleg, vârsta unui agent imobiliar nu este o piedică?

- Pe lângă cunoștințele profesionale, agentul imobiliar trebuie să aibă o experiență de viață suficientă, care vă permite să evaluați corect deciziile luate, să găsiți singura abordare adevărată a unor persoane foarte diferite. Prin urmare, în profesia noastră, o vârstă fragedă este mai mult un plus decât un plus. Dar pentru persoanele în vârstă adultă în domeniul imobiliar, dimpotrivă, toate căile sunt deschise.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare