1. Deschideți cardurile la proprietar: explicați-i de ce nu mai puteți plăti mai mult.
De exemplu, așa cum a raportat "DP" în compania Colliers International, în cazul în care centrul comercial în care ați închiriat spațiu, nu există vizitatori și nici vânzări, atunci nu își face parte din tranzacție și, desigur, nu doriți să plătiți pentru ea. În acest caz, consultanții îi sfătuie pe chirias să "dezvăluie cardurile lor" către locator, pentru a arăta cum a căzut rândul său, atunci va fi mai ușor să-l convinge pe proprietar să facă concesii. Potrivit experților din Colliers International, există acum o tendință pozitivă, constând în faptul că chiriașul și locatorul locuiesc într-o barcă și împreună decid cum să înoate. Și acum ceva timp nu a fost foarte posibil, pentru că mulți nu au încredere reciproc.
2. Trimiteți pentru a negocia o reducere a chiriei unei femei sau a unui angajat incredibil de fermecător.
3. Aflați despre toate dezavantajele camerei. care vor să închirieze și să le folosească ca argumente.
Potrivit lui Valery Tomin, proprietarul rețelei de spălătorii proaspete, dacă este o cameră potrivită numai pentru anumite tipuri de afaceri, puteți folosi acest argument ca argument, spunând că această cameră nu va fi înmânată tuturor, deci da-mi-o. Un argument excelent poate fi nepopularitatea premiselor printre proprietari. "Odată ce trebuia să negociez cu proprietarul sediului cu aproximativ zece mii de ruble mai puțin decât mi-a oferit, dar proprietarul a refuzat să facă o concesiune", spune Valery Tomin. - Am venit la el într-un an, camera nu a fost predată. Ca urmare, am venit la proprietar și am spus: Știu că nu puteți închiria o cameră, așa că dați-mi-o în condițiile mele. În cele din urmă, a fost de acord.
4. Chiar dacă ați reușit să convingeți proprietarul să vă micșoreze rata de închiriere, studiați cu atenție noul contract de închiriere: este posibil să existe o captură.
Trimiteți-le prietenilor: