Destul de des, un antreprenor începător se gândește la faptul că are nevoie de un partener de afaceri. Desigur, ca întotdeauna, vreau să spun un antreprenor angajat în producție. Pentru că este extrem de dificil să finanțezi, să controlezi și să te relaxezi, la urma urmei, afacerea. Și în acest caz se referă nu numai la mobilier, ci și la alte tipuri de activități.
În acest articol voi încerca să răspund la întrebare, dar aveți întotdeauna nevoie de un partener? Și este întotdeauna persoana pe care o numiți partener?
De regulă, un antreprenor în devenire în căutarea unui partener în cazul, în cazul în care nu dispune de fonduri proprii pentru descoperirea de afaceri .. Achiziționarea de echipamente, producția de mostre de produse, etc. Și aici, el cade în capcana: i se pare că el a fost în căutarea unui partener. De fapt, vrea să strângă bani din afară. Cu alte cuvinte, el caută un investitor. Iar el găsește asemenea persoane, de regulă, printre prietenii, rudele, prietenii, îi convinge de necesitatea de a face un astfel de pas. În același timp, promite că nu riscă nimic, că totul a fost calculat de el și așa mai departe.
Adică, el ia toate riscurile. Da, plus de a oferi pentru a partaja profituri de 50 la 50. Dar chiar și să plătească aceste dividende din prima lună, semnând astfel un verdict. Și antreprenorul încearcă să găsească un astfel de investitor (partener), care nu înțelege nimic în acest tip de producție. Acest lucru este de înțeles. La urma urmei, cel care are mijloacele, dorința, creierul și mâinile în același timp (care se întâmplă foarte rar) nu are nevoie de un partener.
Privind pentru partenerii care arde cu dorința de a face ceva, el stie (asa se pare), cum se face, dar nu are bani. În acest caz, în opinia mea, întreprinzătorul are astfel de modalități:
- împrumută bani de la bancă;
- împrumută bani de la prieteni și rude, de obicei la dobânzi;
- găsi un investitor;
- găsiți partenerul investitor. Ai o idee, creier și mâini. Are bani și dorință de a participa direct la procesul de producție.
Să ne uităm la fiecare dintre ei. Ca regulă, împrumuturile sunt acordate cu reticență pentru a cumpăra echipament. Motivul este banal: nu este foarte lichid. Adică, în caz de faliment, banca pur și simplu nu știe ce să facă cu o grămadă de fier vechi. Un imens minus pentru antreprenor în acest caz: împrumutul și dobânda pe acesta trebuie plătite lunar. Aceasta înseamnă că nu există o amânare inițială a plății în cea mai dificilă perioadă de formare, atunci când nu există profit, dar este necesar să se plătească. Ca urmare, un alt "mic" împrumut este luat pentru a rambursa cel precedent. Calea spre nicăieri. În plus, băncile, de regulă, emite împrumuturi nu pentru echipament, ci pentru securitatea unui apartament, a unei mașini etc.
Împrumuturi de bani de la prieteni și rude. Din moment ce caritatea nu este în vogă acum, cunoștințele și rudele dvs. vor să aibă un anumit procent pentru utilizarea fondurilor. Uneori depășește banca. În acest caz, riscați să-și piardă prietenii și, de mult timp, dacă nu pentru totdeauna, stricați relațiile cu rudele. O vrei?
Găsiți un investitor. Cea mai bună cale, în opinia mea, este de a atrage fonduri împrumutate. Dacă reușești să găsești un investitor pe termen lung care înțelege perfect că nu va primi nimic imediat, dar odată cu dezvoltarea afacerii tale, el va primi dividende stabile, apoi să consideri că ești norocos. Și astfel de investitori se plimbă în jurul nostru. Sunt mulți dintre ei. Știți cine sunt ei? Pensionarii noștri.
O parte semnificativă a acestora are acumulări. Și nu toți păstrează bani în bancă. Și foarte puțini dintre aceștia sunt dornici să-și investească economiile în afacerile copiilor și nepoților lor, știind foarte bine că în acest caz se vor împărți cu sângele lor pentru totdeauna. Ei nu vor să aibă încredere în economiile lor și, ca tine, văd în fiecare înșelător. Dar crede-mă, dacă poți convinge cel puțin un pensionar în stabilitatea dvs. de afaceri, și să plătească dividende (care va fi un plus semnificativ la pensiile lor), pentru a demonstra integritatea lor, puteți vedea cât de mult poate crește fluxul de fonduri în afacerea dumneavoastră. Chiar trebuie să refuzați. Știu asta din experiența personală.
Partener-investitor. Găsiți o persoană care are bani și dorința de a le investi într-o afacere comună cu cineva este foarte dificilă. Din păcate, mentalitatea poporului nostru este de așa natură încât banii, capitalul de start este decis de toată lumea. Dar cunoașterea, experiența, ideea sunt, de departe, imateriale și, prin urmare, nu au valoare. Și în acest caz, fii pregătit pentru faptul că, în caz de eșec, toată responsabilitatea materială va cădea asupra ta și numai tu vei fi vina pentru tot, deși au lucrat și au luat decizii împreună. Prin urmare, în acest caz, trebuie doar să încheiați un acord scris cu privire la cine va suporta responsabilitatea în caz de eșec sau alte evenimente neprevăzute.
Îți place publicația? Trimiteți-le prietenilor:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: