Cum să negociem corect prețul

Destul banal, dar din această problemă nu mai puțin importantă și urgentă - cum să negociem în mod corespunzător și care este baza pentru capacitatea de negociere?

Cu siguranță, mulți dintre voi știți metafora pe care o punem foarte des în mintea tuturor colegilor noștri și vorbim despre chestiunea de bază în desfășurarea negocierilor privind prețurile. Lucrul de bază este foarte simplu - prețul nu locuiește niciodată singur. Prețu tot timpul de viață împreună cu prietena lui, care se numește valoare. Orice tranzacție pe orice piață (inclusiv a noastră cu dvs.) apare dacă și numai dacă în mintea consumatorului valoarea este mai mare decât prețul.

Atunci când un client dintr-un motiv sau altul preț nemulțumiți ai declara, - „scump“, „Concursul este mai ieftin,“ - aceasta înseamnă un simplu și ușor de înțeles lucru. Aceasta înseamnă că în mintea lui prețul este mai mare decât valoarea pe care o vede în serviciul propus.

Și, bineînțeles, puteți lucra cu prețul și puteți spune: "Și vom face o reducere și vom scădea prețul sub sistemul de canalizare al orașului". Și, de îndată ce prețul scade sub valoarea sa, în acest moment este gata să cumpere. În astfel de situații, într-adevăr, majoritatea covârșitoare a colegilor noștri cu dvs. preferă să scadă prețul.

Cu toate acestea, după cum înțelegeți, este mult mai profitabil ...

să ridice în mintea lui un sentiment de valoare. Aceasta este arta negocierii.

De fapt, această regulă numărul 1:

prețul nu este niciodată singur, este întotdeauna în strânsă legătură cu valoarea.

Și orice conversație despre preț - este întotdeauna, inclusiv, și vorbim despre valoare. Capacitatea de a negocia din această poziție este o abilitate extrem de importantă a vânzătorului.

Dacă prețul este mai mult sau mai puțin clar, atunci cum să înțelegeți care este valoarea?

Cel mai comun punct de vedere sugerează că valoarea este determinată de raritate. Dacă ștampila a fost emisă acum 100 de ani și aceste mărci sunt doar cinci în această lume, atunci această bucată de hârtie costă o sumă mare de bani, deoarece este rară.

Sau, de exemplu, vinul recoltei din 1948, când randamentul era mic, iar vinul era minunat. Valoarea lui este în raritatea sa.

50 de seminarii, ateliere de lucru, cursuri de masterat, excursii de afaceri, conferințe și întâlniri de club

Rezervați acum cu o reducere de 25%!

Sau valoarea muncii manuale. Metoda de turbă de distilare a whisky în locul producției industriale. Și, din moment ce este o servitoare, prețul este un ordin de mărime mai mare.

Adesea, valoarea este determinată de capacitatea de a crea un mit în cap. De exemplu, mitologizați oamenii preferați. Tu faci acest lucru, că acestea sunt special în mintea ta: „Oh, ce zambetul lui!“, „Oh, cum miroase!“ „Oh, ea știe cum să vorbească!“. Îi dați unor caracteristici speciale pe care ceilalți nu le văd în principiu.

Sau diamantele sunt un produs absolut mitologic. De ce? Deoarece diamantele, pe lângă o mică parte a producției industriale, nu au o valoare deosebită. Dar noi le mitolim, adăugăm o anumită legendă în ele. Și apoi au un sens. Cum spun ei? "Cei mai buni prieteni ai fetei", nu? 🙂

Un moment.

Este nevoie de cinci secunde, nu mai mult.

Apoi vă vom aminti și nu trebuie să repetați această procedură.

De ce vă cerem să faceți asta?

Nu vom mânca.

Știți deja că 95% din totul de pe site-ul nostru este absolut gratuit - suntem gata să oferim toate informațiile utile așa.

Este o afacere corectă.

Crede-mă, acestea vor fi cu adevărat interesante și utile, iar tu le vei dori. În plus, desigur, vă puteți dezabona întotdeauna de la ei.

Rar scriem și nu vom spam.

Acesta este "petrolul în schimbul alimentelor". 🙂

Vă mulțumim că ați tratat acest lucru cu înțelegere.

Acesta este un număr mare de articole, sfaturi, recomandări, vânzări "chips" și "fence" pe blogul nostru.

Scrie-ne. vom vorbi în detaliu și vom decide împreună dacă vă putem fi de folos.

Poate putem vorbi?

Știi, e mai bine să discuți doar în persoană și direct.

Lăsați-vă numărul - să discutăm despre sarcinile dvs. și să decideți împreună dacă vă putem fi de folos.

Sau sunați-ne: +7 495 258-46-42

Articole similare

Pagina anterioară