- Atmosfera de negocieri este, de obicei, prietenoasă, politicoasă, nefericită.
- Afacerea începe cu stabilirea unei relații de încredere. Petreceti ceva timp pentru a face prietenii si apoi mergeti la chestiuni de afaceri.
- Negocierile pot avea loc foarte încet, mult mai încet decât în America de Nord sau Europa. Deciziile se fac la vârf, iar apoi sunt consultate la niveluri mai joase. Aveți răbdare. Pentru a încheia o tranzacție sau o altă tranzacție, va trebui să efectuați vizite repetate în țară.
- Contactele personale sunt foarte importante în formarea relațiilor de afaceri. Acestea se găsesc în ambasade, bănci, companii maritime, corporații de stat etc. În general, mexicanii aderă la regulile sistemului "personalism", adică care se ocupă cu persoana personală, și nu cu societatea. Prin urmare, timpul petrecut pentru stabilirea unei relații personale nu va fi irosit, deoarece prietenia aici înseamnă mai mult decât planurile corporației tale transnaționale.
- Fiți încrezători, dar păstrați-vă demnitatea, acționați curtenitor și diplomatic. Partenerii mexicani la început vă pot părea absenți. suspicios și evaziv. Depășiți această relație prin încredere și bunăvoință.
- Mexicanii evită să spună "nu". "Poate" sau "aspect" înseamnă de obicei același "nu". Obțineți toate acordurile în scris, deoarece consimțământul oral poate fi uitat în viitor și contractul este încheiat cu reconcilierea.
- Dacă există contradicții, nu vă așteptați la un compromis, deoarece aceasta este considerată o manifestare a slăbiciunii personale.
- Includeți un stoc în oferta inițială, dar nu exagerați cu prețurile. Acest lucru poate provoca neîncredere. Diagramele și diagramele afișate după prezentare vor face o impresie bună.
- Deși situația se schimbă, există încă foarte puține femei care lucrează în zonele de afaceri superioare din Mexic. Vizitatorii de afaceri ar trebui să fie extrem de competenți, profesioniști și să sublinieze că reprezintă compania lor și pot lua decizii.
- Mexicanii evaluează foarte atent statutul de partener. Prin urmare, echipa dvs. de negociatori ar trebui să includă cel puțin un manager senior. Rămâneți în cele mai bune hoteluri, luați masa la cele mai scumpe restaurante, puneți accentul pe realizările dvs. (de exemplu, o diplomă într-o universitate de prestigiu).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: