Canon deschide noi orizonturi și oportunități pentru parteneri
Canon a avut o conferință de parteneriat la Moscova. A fost dedicată promovării echipamentului de birou, a echipamentelor de format mare și a mașinilor de tipărire digitale. Motto-ul conferinței - "Împreună cu noi descoperiri" - a subliniat reînnoirea semnificativă a liniilor de produse Canon și concentrarea furnizorului asupra dezvoltării unei afaceri reciproc avantajoase cu partenerii.
Aflați mai multe
La conferință ați putea chiar să ascultați rapoarte.
Înainte de ochii noștri, economia mondială se schimbă, deci afacerea ar trebui să se schimbe în consecință. Modificările acoperă întreaga sferă IT (principalii factori de decizie sunt IT-ul ca serviciu, tehnologiile cloud, "date mari") și, în consecință, oamenii și companiile care lucrează în sfera tehnologiilor avansate ar trebui să devină altele.
Conferința a fost un record și în ceea ce privește numărul de participanți - mai mult de 13 mii și numărul de produse și soluții noi (sau actualizate) anunțate - 42.
Pentru prima dată, EMC World a găzduit conferința partenerului global - Summit-ul Global Partner EMC, cu participarea a peste 3 000 de parteneri. În viitor, astfel de conferințe de parteneriat vor deveni anuale.
Pentru cea mai mare parte a istoriei sale lungi (compania a fost înființată în 1979), EMC a aderat la modelul de vânzări directe, dar în ultimii ani și-a schimbat decisiv strategia, dezvoltând rapid rețeaua de parteneri. "Compania și-a schimbat ADN-ul", glumele lui Joe Tucci.
Astăzi, aproximativ jumătate din totalul afacerilor EMC trece prin canal, ceea ce este destul de mult pentru compania acestui profil. Într-o serie de țări, în special în Rusia, afacerea vânzătorului este legată de parteneri. Potrivit lui Joe Tucci, EMC a crescut recent mult mai repede decât industria IT în ansamblu, iar mai mult de 2/3 din companie datorează această creștere partenerilor săi.
Potrivit lui Greg Ambulosa, VSPEX - este o alternativă ca „creativitatea“ de parteneri, la cele mai bune competențe și gusturi de sine lor asamblează infrastructura pentru client, și sisteme Vblock * - mai puternic și de pre-configurate. Potrivit lui, acest lucru va ajuta partenerii să ajungă acei clienți în segmentul SMB, care anterior au fost la îndemâna lor. Inițial, VSPEX va avea 14 configurații, pe baza cărora puteți construi cinci soluții diferite.
De asemenea, trebuie remarcat:
o nouă generație a sistemului de stocare Symmetrix VMAX, care utilizează unități SAS de 2,5 inchi împreună cu unitățile de stocare mai mari de 3,5 inchi (până la 2TB)
reînnoirea familiei de stocare de clasă mijlocie VNX cu cel mai mic model VNXe 3150, care scade nivelul inițial al prețurilor acestor sisteme de stocare și va fi promovat în întreaga lume numai prin intermediul partenerilor.
Alexander Alabushev. director al departamentului pentru lucrul cu clientii cheie ai IBS Platformix, cele mai promitatoare fiind stocarea VMAX 40K si solutia informatica nestructurata de management Isilon OneFS.
"Sprijinul drive-urilor de 2,5 inch și virtualizarea modelelor externe au așteptat foarte mult timp, deoarece unul dintre principalii concurenți EMC din acest segment are deja astfel de oportunități. Mi-a plăcut că funcționalitatea de virtualizare este gratuită - puteți extinde capabilitățile unei serii high-end la alte sisteme de stocare fără investiții suplimentare ", spune Dmitry Doschany, directorul centrului de soluții bazat pe tehnologiile EMC de la Krok. Datele devin din ce în ce mai multe, prin urmare, instrumentele pentru gestionarea acestora ar trebui să devină mai ușoare, crede el. Prin urmare, unele produse software pentru gestionarea stocării sunt, de asemenea, demne de atenție - Prosphere, AppSync, Unisphere pentru VMAX, DataBridge, etc.
Recent, EMC oferă partenerilor mai multe oportunități de dezvoltare a afacerilor comune, inclusiv în sectorul serviciilor. Urmatorii pasi importanti au fost facuti in acest an.
Deci, pentru a încuraja partenerii de promovare, participanții la program Velocity, compania de tehnologie -oblachnyh domeniul de aplicare a introdus pentru ei, două nou statut: Cloud Builder Practica - capabil de succes proiect împăcării și de a construi infrastructura nor, și să le gestioneze bazate pe tehnologia EMC; Cloud Practica Provider - să aibă capabilități avansate pentru proiectarea, construcția și gestionarea de servicii IT-as-a-Service bazat pe tehnologia EMC sub brandurile proprii.
În cadrul noului model de furnizare în comun a serviciilor de cooperație EMC, vânzătorul este acum gata să împartă cu partenerii săi (cu statut de Velocity Specialty și mai sus) competențele și unele servicii. Prin intermediul acestor servicii EMC, partenerii își pot extinde portofoliul de servicii pentru clienți și îl pot oferi ca pe propriile lor. În același timp, toată comunicarea cu clientul și obligațiile de serviciu rămân la partener.
După cum era de așteptat, în acest an, EMC la nivel global va oferi până la 15 astfel de servicii gata.
"Pentru mine", spune Denis Romanov, "nimic deosebit de nou, nu a fost: noi deja oferim servicii împreună cu vânzătorul".
În țara noastră, EMC funcționează numai prin parteneri. Pe piața rusă, a venit mult mai târziu decât principalii săi concurenți, acest decalaj fiind remarcabil, mai ales în regiuni, consideră partenerii. "În nord-vest, acum 3-4 ani, fiecare al treilea client nu știa nimic despre EMC. A fost ceva departe, exclusiv și costisitor - spune Viktor Mikheev. Prim-vice-director general al Balt-Kit (Sankt-Petersburg). - Acum situația sa schimbat în favoarea EMC. Dacă vânzătorul va opera în mod activ pe piață și va investi în activitatea partenerilor săi, atunci orice altceva este doar o chestiune de timp ".
Compania „Krok“, în conformitate cu Dmitri Doschanogo, foarte lungă durată și relație bună cu EMC, chiar se plâng mai ales nu pe faptul că, deși există zone în care nici o limită la perfecțiune, -. Servicii de instalare și servicii de suport, logistica, etc Recent, „Croke „primul pe teritoriul Rusiei și țările CSI au primit statutul de furnizorul de servicii EMC.
Pentru Alexander Alabushevo cel mai memorabil a fost viziunea companiei perspectivele EMC de dezvoltare a pieței de IT, în special, faptul că importanța crescândă a informațiilor corporative va conduce la apariția unei noi profesii - un specialist în domeniul managementului informației (în sensul cel mai larg al cuvântului).
* Producată de VCE (Virtual Computing Environment), un joint-venture între Cisco și EMC, cu investiții suplimentare de la VMware și Intel.