Piața automobilelor nu face excepție de la această tendință. Astăzi, creșterea pieței auto din Rusia nu este numai în segmentul "C" - mașini de clasă mijlocie, dar și în segmentul de mașini premium. În ciuda faptului că segmentul de mașini premium este de aproximativ 5%, în termeni de bani acest segment este comparabil cu volumul întregii piețe. În mod tradițional, segmentul premium include mașini executive și de clasă business cu un cost mediu de aproximativ 100.000 de dolari. Având potențialul de creștere al pieței premium a automobilelor, este interesant din punctul de vedere al căutării unor canale eficiente de promovare.
Eveniment de marketing este un instrument complex emoțional pentru crearea și gestionarea percepției mărcii a potențialului publicul țintă, și expunerea printr-o varietate de metode pentru a interacționa direct cu brand-ul.
Avantajele marketingului evenimentelor:
Dezavantajele marketingului evenimentelor:
- Eficiența economică a evenimentelor nu are un rezultat pe termen scurt, acest lucru se datorează faptului că marketingul evenimentelor afectează sfera emoțională.
- Nivel ridicat de investiții în organizarea și desfășurarea unui eveniment de marketing care implică o gamă largă de specialiști în acest proces, necesitatea de a ține seama de specificul activităților non-core.
În consecință, marketingul evenimentului este în prezent un instrument relevant, eficient, de comunicare a mărcii care permite influențarea percepției emoționale a publicului țintă. Toate acestea sunt posibile datorită utilizării metodelor care provoacă interes, dorința de a învăța ceva nou, de a încerca afacerea, de a obține noi emoții, senzații. Astfel, marketingul de evenimente utilizează cel mai eficient management al fundalului emoțional pentru a obține o atitudine loială față de brand.
Marketingul evenimentelor se caracterizează printr-o varietate de activități, însă încercăm să clasificăm astfel de evenimente pe baza următoarelor semne: noutate, semnificație, scală.
- Noutatea. Toate evenimentele care sunt asociate cu apariția unui nou produs, serviciu.
- Semnificația. Un eveniment care are un caracter semnificativ pentru marca în sine.
- Imensitatea. Un simptom care caracterizează amploarea unui eveniment în ceea ce privește numărul de persoane implicate în eveniment.
Pentru a determina gradul de noutate al unui eveniment, semnificația și amploarea acestuia, expertul trage concluzii despre modul în care, prin ce acțiuni viitoare, acesta va fi implementat în modul cel mai eficient. Pe baza acestor trei caracteristici, specialiștii primesc informații primare pentru organizarea și desfășurarea evenimentului.
Următoarea este experiența practică de a organiza un eveniment de marketing pentru a crește loialitatea față de marca Jaguar pe piața regională.
Ideea acțiunii a fost după cum urmează: închis vip-partid pe șaizeci de oameni în stilul unei părți de agenți speciali, „Splendoare este autosuficientă!“. Toți oaspeții au adunat în centrul orașului și o escortă specială a adus la hotel țară. Prezentarea masinii a fost, de asemenea, stilizată de instrucțiuni pe care expertul „Autoland“, a declarat agenți speciali de performanță și JaguarXK de design de conducere. Toți cei prezenți au putut să „treacă testul“ - pentru a acoperi la „site-ul de testare secret“ (actualul aeroport „Uktus“) pe un elicopter și să ia un test drive Jaguar XK. După ce au testat mașina, participanții au fost luați înapoi cu elicopterul la hotel.
Instrumentarea și mecanica evenimentului:
Astfel, finalizarea evenimentului a permis, într-o formă de divertisment, să se reamintească marca, care a devenit motivul evenimentului.
Cu privire la rezultatele practice: cu siguranță, astfel de proiecte nu sunt menite să crească imediat vânzările. Marketingul cu evenimente este întotdeauna destinat întăririi loialității față de brand în rândul potențialilor clienți, acest eveniment nu a fost o excepție. Cu toate acestea, în următoarele trei luni, toate showroom-urile premium ale companiei "Autoland" (Volvo, Jaguar, Land Rover) au înregistrat o creștere a numărului de vizite cu 40%. Până acum, clienții potențiali nu au încetat să vorbească despre eveniment, mulți dintre ei devenind clienți ai companiei. Toate acestea indică o creștere a loialității și soluționarea sarcinii principale a acestui eveniment.
Astăzi, pentru a câștiga atenția potențialilor clienți, de mai mulți clienți potențiali Premuim bunuri de piață, devine mai greu și mai greu. În această situație, utilizarea soluțiilor non-standard, care pot fi puse în aplicare în eveniment de marketing, acesta este cel mai bun mod de a obține atenția publicului țintă. Eveniment de marketing este un set de măsuri care au o serie de caracteristici menite să asigure gestionarea și contextul emoțional de percepție a brandului. Eveniment de marketing cu ajutorul de implicare la nivel înalt în procesul de a face cunoștință cu brand-ul poate demonstra valoarea produsului, caracteristicile sale distinctive, unicitatea, astfel că există un impact confortabil pe fundalul emoțional al publicului țintă.
Versiune imprimabilă
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: