Cum să calculați prețul pentru cursurile personale pentru serviciile unui instructor personal în clubul dvs.?
Numirea unui cost care nu este prea scăzută și nu prea mare pentru o sesiune de formare individuală devine adesea o problemă atât pentru formatorii independenți, cât și pentru managerii cluburilor de fitness care se confruntă în mod regulat cu problema stabilirii prețurilor.
Iată câteva sfaturi. În primul rând, trebuie să luați în considerare câțiva factori:
Ați calculat profitul lunar dorit. Adăugați această sumă lunară la această sumă, apoi împărțiți rezultatul cu numărul de ore de muncă produse în aceeași perioadă. Deci, obțineți nivelul de bază al ratei orare a formatorului personal din clubul dvs.
Suma calculată poate servi drept punct de plecare pentru dezvoltarea pachetelor contractuale. Dacă rata orară primită corespunde nivelului de preț aproximativ pentru acest tip de servicii de pe piață, vă aflați într-o poziție câștigătoare. Cel mai probabil, acest lucru se va întâmpla numai dacă antrenorul de fitness funcționează acasă sau în club este ocupat doar parțial, având o mică cheltuială.
Faceți clic pentru a obține materiale private pentru administratori
Dacă rata orară a antrenorului este supraevaluată pentru piața dvs., există mai multe opțiuni
Primul mecanism este acela de a căuta modalități de reducere a cheltuielilor generale sau a posibilității de a obține venituri suplimentare. Ambele vă vor permite să reduceți nivelul ratei orare fără a sacrifica cerințele generale pentru venitul dorit. De exemplu, dacă sunteți proprietar sau manager al unui club de fitness, vă recomandăm să închiriați o parte din spațiul dvs. pentru a oferi subcontractare furnizorilor de fitness care nu sunt în concurență directă cu dvs.
O altă opțiune nu este reducerea ratei orare, ci îmbunătățirea calității și specializării serviciului și, astfel, justificarea nivelului ridicat al costurilor sale. Luați un exemplu dintr-o linie binecunoscută de cosmetice, al cărei slogan citește: "Pentru că meritați." Această abordare a poziționării permite companiei să stabilească prețuri destul de mari pentru produsele sale.
Câteva exemple de prețuri de structurare a serviciilor de formare personală
Instructorii experimentați consideră că nivelul ratei antrenorului depinde de calificarea acestuia. Dacă este mare, atunci costul serviciului ar trebui să fie expus într-un interval mai mare - în ochii clientului pare destul de justificat. Conform observațiilor, utilizarea în acest caz a tuturor tipurilor de propuneri de "reducere" afectează percepția psihologică a clientului însuși și a serviciului ca atare. În acest caz, clientul va avea destule întâlniri cu instructorul clasei premium, care în final va fi și mai economic decât ordinul, de exemplu, 10 lecții la un preț mediu.
De asemenea, ar trebui să menționăm o metodă comună de stabilire a prețurilor pentru serviciile de formatori de fitness, atunci când membrii mai în vârstă și noii membri plătesc diferite taxe. Cu alte cuvinte, prețul serviciului este format în funcție de cerințele pieței, cel mai probabil că va crește de la an la an. Dar, în același timp, clienții care au început să se angajeze mult timp în urmă, plătesc o taxă în suma exprimată atunci când tocmai și-au început studiile.
Faceți clic pentru a obține materiale private pentru administratori
O altă modalitate este de a nu percepe taxe pentru sesiuni de formare, ci pentru un abonament, calculat, de exemplu, pentru cel puțin 3 luni. De asemenea, puteți lua în considerare opțiunea de a oferi pachete client cu costuri diferite, în funcție de frecvența sesiunilor cu un antrenor personal într-o săptămână / lună.
Prin concluzie, putem rezuma că există două modele de bază pentru plata unui instructor personal - pe oră și pe bază contractuală. Adesea, cluburile folosesc doar un singur model, dar le aplică mai eficient într-un complex, concentrându-se asupra specificului fiecărui caz în parte.
Puteți să oferiți clienților mai multe opțiuni pentru contracte de furnizare a serviciilor de formare personală sau să anunțați mărimea ratei orare, dar, în orice caz, nu ar trebui să permiteți unui potențial client să se confunde în lista de prețuri. Structura prețurilor trebuie să fie simplă și de înțeles și să ofere posibilitatea de a alege să satisfacă nevoile și capacitățile individuale ale clienților.
Pentru cei care vor să știe mai multe:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: