S-ar părea o soluție evidentă: echipamentele noi sunt clienți noi și, prin urmare, profit suplimentar. Cu toate acestea, totul nu este atât de simplu.
Avantajele achiziționării de echipamente pentru cosmetologia hardware
La etapa de planificare a achiziționării de echipament trebuie să stabiliți ce este publicul țintă al clinicii sau al salonului de frumusețe, care este pacientul dvs. potențial. Pentru piața serviciilor cosmetice, cea mai relevantă este împărțirea publicului țintă pe două motive: venit și vârstă. Trebuie să se înțeleagă că, de exemplu, consumatorii de proceduri hardware anti-îmbătrânire sunt femei peste 40 de ani, cu venituri mai mari decât audiența tinerilor. Dar există și servicii de cosmetologie concepute pentru audiența femeilor de 25-35 de ani, de exemplu, îndepărtarea părului și buza de plastic din contur.
Prin urmare, primul și, probabil, cea mai importantă întrebare trebuie să se răspundă este în prezent, înainte de achiziționarea de echipamente - dacă costul noului serviciu comparabil cu care aveți de gând să ofere în interiorul său, cu un control mediu care plătește clientul.
Evident, un vizitator care este obișnuit să cheltuiască 3.000 de ruble pe lună este puțin probabil să-și permită un serviciu pentru 30.000 de persoane în caz de urgență. Dacă răspunsul la această întrebare este afirmativ, atunci merită să ne gândim la alte aspecte ale achiziționării de echipamente pentru cosmetologia hardware.
În general, cosmetologia hardware este una dintre opțiunile cele mai promițătoare și favorabile pentru dezvoltarea unei clinici de frumusețe. Servicii Rentabilitatea vânzărilor de depreciere cosmetologie hardware și salariile specialiștilor cu o încărcătură completă de echipamente poate ajunge la 70%, ceea ce face posibil să se amortiza integral investiția pe termen scurt. În plus, profitabilitatea ridicată vă permite să reduceți, ceea ce este important pentru vânzarea serviciilor într-un mediu extrem de competitiv. Până în prezent, scontarea - una dintre cele mai eficiente metode de a atrage clienții primare, iar în criză o reducere semnificativă devine singurul instrument activ.
Cumpararea de echipamente pentru cosmetologia hardware a unui brand bine-cunoscut nu este atât de multă încredere în fiabilitatea acestui echipament, ca o oportunitate de a folosi o legătură cu un producător mare și bine-cunoscut.
Un alt plus al cosmetologiei hardware este cerințele mai mici pentru calificarea unui specialist care efectuează procedura. Numirile pot fi efectuate de către un medic, iar procedura este efectuată de personalul medical mediu, care este un alt factor de economisire a costurilor. Mai mult decât atât, această tehnică hardware sau, de regulă, nu determină ca pacientul să se asocieze cu un specialist care procedează. Toate așteptările clienților se referă exclusiv la echipamente (marca folosită de tehnologie), dar nu la personalul care lucrează la acesta. Prin urmare, în cazul factorului hardware cosmetologie mai puțin pronunțat așa-numitele „legarea la medic„, atunci când, după clinica de specialitate prokidayut și pacienți (așa cum se întâmplă adesea în ondulațiilor segment).
În plus, cosmetologia hardware este, de regulă, procedurile efectuate de curs. Aceasta înseamnă că fiecare client va cumpăra mai mult de un serviciu, dar mai multe. Acest lucru nu numai că va afecta pozitiv venitul dvs. din vânzarea de servicii hardware, ci vă va permite, de asemenea, să stabiliți un contact cu clientul și să-i spuneți despre serviciile suplimentare pe care le-a putut obține de la dvs. O astfel de mișcare de marketing vicioasă poate aduce dividendele.
Deci, în ce probleme ar trebui să vă concentrați asupra deciziei privind achiziționarea de echipamente de cosmetologie. În primul rând, aceasta este validitatea comercială a achiziției planificate: clienții dvs. obișnuiți sunt gata să plătească pentru un nou serviciu? Cum se încadrează noua procedură în gama de servicii ale salonului dvs.? Procedura va fi solicitată de publicul dvs. țintă și este prețul său în concordanță cu verificarea medie a pacienților dvs.?
Aspecte legislative
După ce ați determinat tipul de dispozitiv și segmentul de preț, trebuie să întrebați legalitatea prezenței pe piață a echipamentului pe care doriți să îl cumpărați. Dispozitivul pentru cosmetologia hardware trebuie să confirme siguranța în utilizare și capacitatea de a îndeplini acele funcții care sunt prescrise în documentația tehnică. Dovada dovezilor privind respectarea acestor cerințe este certificatul de înregistrare al Ministerului Sănătății. a căror prezență confirmă faptul că echipamentul de cosmetologie a trecut de inspecția legală, înscris în registrul de stat și permis pentru vânzare și utilizare pe teritoriul Rusiei.
Amintiți-vă că lucrul la echipamentele neînregistrate astăzi este extrem de riscant și poate costa proprietarului salonului de înfrumusețare amenzi semnificative și chiar privarea de licență.
Achiziționarea de echipamente pentru saloane de înfrumusețare și clinici de cosmetologie
De asemenea, merită acordată atenție unor aspecte precum condițiile de punere în funcțiune, garanție și echipamentele de asistență operațională. Înainte de a cumpăra orice dispozitiv pentru proceduri hardware, aflați cine îl va livra și în ce interval de timp, instalați-l și rulați-l. Trebuie să se înțeleagă că greșelile și eșecurile se întâmplă chiar și în branduri bine cunoscute de echipamente, astfel încât ar trebui să știi dinainte care vor fi angajate în întreținerea echipamentelor, indiferent dacă sunt sau nu de licență al companiei pentru întreținerea echipamentelor din această clasă, dacă există o sursă necesară de piese de schimb și piese de schimb sau acestea trebuie să fie comandate de la producător (în practică, perioada de așteptare este de aproximativ 2 luni), în cazul în care vânzătorul este dispus, dacă este necesar, pentru a oferi un dispozitiv de schimb.
Zoril Vitaly Valentinovich
Portal 1nep.ru
Distribuiți acest lucru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: