Printre rezultatele principale ale anului se numără restructurarea companiei. Deci, în scopul de a mai specializate domenii de afaceri bazate pe departamentul „Laptop-uri, PC-uri și servere“ două departamentul de produse alimentare a fost creat: „servere, stocare și de PC-uri enterprise» (SERV) și „Laptop-uri, PC-uri și tablete» (NB). În afară de acestea, în structura companiei are două departamentul de produse alimentare - „Rețele și Telecomunicații» (NET) și „Tehnologia digitală și echipamente de comunicații mobile» (DMC). În plus, compania are un nou nivel de management - pentru afacerea cu amănuntul și activitatea de proiect. În prima direcție, supraveghează activitatea departamentelor DMC și NB, în a doua direcție - NET și SERV. Iar concentrarea companiei este redirecționată spre dezvoltarea unei noi afaceri, în legătură cu care a fost înființată direcția pentru dezvoltarea afacerilor.
Structura veniturilor companiei
Departamentul de furnizori cheie NET in anul trecut numit APC, Avaya, Cisco, Extreme, Ericsson, D-Link, HP. Potrivit marca Extreme a înregistrat o creștere de 169%.
În departamentul SERV, ca cheie marcate Hitachi, HP, IBM și Oracle, vânzările de vânzări Hitachi au crescut cu 154%.
Canale, rețea parteneră
Rețeaua parteneră "Marvel-Distribution" are 3785 de companii situate în peste 200 de orașe. Din punct de vedere geografic, distribuția partenerilor în regiunile rusești este destul de uniformă, iar partea Moscovei este puțin mai mare decât regiunile (a se vedea figura).
Fig. Distribuția partenerilor pe regiuni
Printre parteneri, "Marvel-Distribution" a alocat zece cele mai bune din domeniul distribuției de proiecte și distribuitori, care sunt enumerate în tabel.
* Listele companiilor sunt listate în ordine alfabetică
Dintre toate canalele de vânzări, cel mai activ - 100% - a crescut cu amănuntul celular. Vânzările prin canalul de vânzare cu amănuntul pe Internet și prin reselleri corporativi pentru acest an au crescut cu câte 45%. Canalul de integrare a sistemului a majorat cifra de afaceri anuală cu 30%.
Fig. Distribuirea vânzărilor "Marvel-Distribution" prin canale de vânzare
Volumul afacerilor "Marvel-Distribution" în afara Federației Ruse a înregistrat, de asemenea, o creștere semnificativă. Este suficient să spunem că vânzările din Kazahstan în ultimul an au crescut cu 60%. În plus, Marvel-Distribution este activă și în 10 țări CSI, unde compania are peste 100 de parteneri.
Versiunea electronică completă a acestui articol este disponibilă numai pentru abonați. Pentru o versiune electronică completă a articolului, puteți face acum o solicitare.
Postați pe blog
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: