Apeluri rece

Deci, iata ce am scos:
Trebuie să înțelegeți și să înțelegeți ceea ce vindeți. chiar dacă aveți un profesor de diplomă OBZh, și "produs" din sfera de înaltă tehnologie. Cu cât știi complexitatea creației, mecanismele de funcționare, nuanțele tehnice, cu atât mai ușor este de a răspunde la întrebările clienților potențiali, este mai ușor să-i convingă să vă adresez, nu concurenților, este mai ușor „pentru a arunca praf în ochi“, și într-adevăr mă simt mai încrezător.






Propunerile trebuie să fie construite cât mai scurte posibil, dar maxim informative. Salut, prezentare, motiv pentru apel.
Principalul motiv al apelului este, totuși, vânzarea de produse, însă, în primul rând, trebuie să începem o conversație cu persoana care ia decizii privind tranzacțiile. Nu este întotdeauna posibil să faceți acest lucru de la prima dată, totuși, este primul apel care este foarte important, deoarece este necesar să se colecteze maximum de informații.

Situația 1. Ați parcurs și ați intrat imediat în cap sau în altă persoană care a luat decizia (denumită în continuare ChPR). Excelent! Ai spus cine esti si ceea ce faci (ține cont de concizie), un om ai asculta și să spună „nu“, „nu ne interesează“, și așa mai departe. - Ofertă de întâlnire. Dacă sunteți interesat puternic, este mai bine pe teritoriul dumneavoastră, dacă nu foarte mult, unde este convenabil pentru el. M-am întâlnit de multe ori într-o zonă neutră, cum ar fi o cafenea sau un restaurant, sau doar în sala de așteptare de la cinema. La o întâlnire personală este mult mai ușor să faci un dialog bun și să prezinți tu și produsul tău într-o lumină favorabilă. Mulți CHPR nu doresc să-și petreacă un străin timp, dar pe care doriți să-și petreacă dumneavoastră, spune despre următoarea propoziție: „Aș dori NUME CHPR, să te cunosc, vei avea doar 10-15 minute de timp pentru a satisface?“ Teză următor Pe baza specificului produsului propus. De exemplu, puteți vedea cataloagele la o întâlnire, puteți ține o demonstrație, vorbiți despre tehnologia creației și așa mai departe.







Se întâmplă că oamenii rezistă și nu dorește să dea niciun număr și știți exact ce birou este "gras" și poate cumpăra destul "produsul" dvs. Uneori, următoarea manevră funcționează: cereți interlocutorului să vă ajute, asigurați-vă că îl întrebați în prealabil ce este numele său și apoi numiți doar persoana după nume, nu știu de ce, dar funcționează. Spuneți că nu doriți să "vindeți aici și acum" (funcționează de asemenea), dar aveți nevoie de doar 2-4 minute de timp pentru conversație (cât de mulți vor lua cu adevărat conștiința dvs.).

Dacă încă vă picătură, iar persoana potrivită și nu vorbesc, așteptați până uitați despre (uneori una destul de zi), iar al doilea apel, pur și simplu cere să se alăture cu CHPR NAME, dacă l-ai cunoscut. Ele pot schimba, de asemenea, fără întrebări suplimentare.
De asemenea, CET adesea uită cu cine vorbeau, să zicem, acum o lună și puteți să sunați și să spuneți că ați comunicat deja și acum doriți să vă întâlniți.

Adere la regulă: faptul că o persoană nu este interesată acum, îl poate interesa în viitorul apropiat. Asta înseamnă că apelurile către același birou pot fi făcute cât de mult se dorește, în limite rezonabile, bineînțeles.

Ei bine, indirect: scrieți la cine ați sunat, când, cu cine ați vorbit, contacte.
Este întotdeauna mai ușor să parcurgi vechea bază de date decât să creezi unul nou. Internetul este plin de programe "memento-uri". Personal, folosesc o listă de avertismente.

Vă mulțumesc pentru atenție.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: