Filozofia și Marketing tehnologia de afaceri modern, care vizează formarea și păstrarea pieței pentru compania ( „rynkodelanie“), prin utilizarea de resurse pentru a crea valoare pentru consumatori (mai bună decât concurența) pentru profit și de a crește valoarea acțiunilor.
Afacerea vizează realizarea unui profit. În cele din urmă, profiturile sunt furnizate de diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Obținerea acestei diferențe depinde de o serie de condiții. În primul rând, folosind condițiile favorabile de pe piață, puteți cumpăra mai ieftin și puteți vinde mai mult. Cu toate acestea, într-o piață saturată, concurența ridicată și posibilitatea de a alege rentabilitatea pe termen lung este imposibilă fără crearea de valori și beneficii pentru consumatori, mai bine decât concurenții. În esență, acesta este exact ceea ce face marketingul. Astăzi devine din ce în ce mai mult o disciplină științifică foarte strictă, care are o bază teoretico-metodologică și experimentală-practică.
Înțelegerea esenței marketingului conține atât direcția teoretică (conceptuală), cât și cea practică (tehnologică). În sensul cel mai larg, marketingul modern este tratat ca o filozofie și funcție de afaceri care modelează modul de gândire și modul de acțiune pe piață.
Imaginea gândirii este formată din conceptul de management, orientat spre piață. Esența modernă a acestui concept este de a gestiona compania cu accent pe cerințele pieței, de a crea valori pentru piață cu participarea activă a potențialilor consumatori de produse.
Modul de acțiune implică utilizarea anumitor tehnologii, instrumente și metode pentru a răspunde cerințelor pieței și obținerea pe această bază a profiturilor (piețe țintă, marketing complex, relații de marketing).
Principalele decizii de marketing în asigurarea creșterii strategice a companiei vizează:
• crearea de valori ale consumatorilor;
• Creșterea valorii companiei.
Marketingul ca instrument de creare a valorilor
Soluția cu succes a problemelor societății în ceea ce privește realizarea unui profit, iar în cazul în care creșterea în continuare este posibilă prin crearea de partajare vzaimovy adecvat sau dezvoltarea unui parteneriat permanent relație-TION prin utilizarea resurselor disponibile pentru acordarea de valori de piață-TION.
Valoarea este ceea ce vrea consumatorul pe piața țintă. În ceea ce privește marketingul în masă, valorile au un caracter de masă. Marketingul individualizat vizează furnizarea de valori care sunt destinate să rezolve problemele clientului (clientului) și să mențină o relație permanentă cu acesta.
• Valoarea pentru consumator este posibilitatea de a-și satisface mai bine nevoile prin obținerea de valori funcționale și emoționale (utilitate) care sunt acceptabile pentru el.
• Beneficiile producătorului - capacitatea de a crea și dezvolta o piață pentru producerea și vânzarea produselor sale și profitul pe termen lung rezultat pe această bază.
Unul dintre principiile moderne ale managementului marketingului este afirmația că „clienții - acesta este începutul și sfârșitul activității și întreaga companie cu toate unitățile-mi funcționale lucrează pentru ei,“ și comercializarea în această lucrare este printr-un proces direct guvernamental de a crea valori (beneficii) pentru a satisface nevoile clienților.
Posibilitățile de marketing modern se extind semnificativ, obiectivele sale sunt clar definite la diferite niveluri ale managementului companiei. Marketingul se axează din ce în ce mai mult pe creșterea pe termen lung a utilizării noilor oportunități de piață, spre deosebire de profitul actual. Există o relație strânsă între rezultatele activităților de marketing și rezultatele financiare ale companiei
Analiza valorii acționarilor fără marketing nu determină strategiile de creștere a companiei. Valoarea acționarilor este o reflectare a strategiilor de marketing eficiente care vizează utilizarea noilor oportunități de piață. Valoarea acționarilor implică contabilizarea nu numai a materialelor, ci și a imobilizărilor necorporale ale companiei (imagine, capital propriu, loialitate etc.). Valoarea acționarilor reflectă opinia investitorilor cu privire la capacitatea companiei de a opera într-un mediu în schimbare.
Tendințe moderne în dezvoltarea marketingului
1. Trecerea de la marketingul de masă la comercializarea de segmente și nișe și în urma marketingului individualizat.
2. Concentrarea pe crearea de valori de consum, o trecere de la problemele obișnuite ale vânzării de bunuri ( „Tranzacția“) pentru a aborda problemele întâmpinate de consumatori personalizate ( „personalizare“). Dezvoltarea marketingului de relații, conceptul de "valoare pentru clienți pe tot parcursul vieții".
3. Eliminarea diferențelor dintre produse și servicii, cumpărători și vânzători, companii și mediul lor.
4. O înțelegere mai profundă a esenței instrumentelor de marketing:
• produs (produs, serviciu) - utilitate;
• prețul este valoarea percepută;
• distribuție (marketing) - disponibilitate;
5. Trecerea de la orientare la profit curent către o orientare care să asigure fluxurile de numerar pe termen lung, crește valoarea acționarilor societății.
6. Creșterea activelor necorporale ale societății și formarea capitalului. Adaptarea maximă a activității de marketing la un nou mediu de informare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: