Profesia de agent imobiliar este una dintre cele mai tinere din țara noastră. Încă nu sunt învățate în universități abilitățile reale. Chiar și cuvântul este scris în moduri diferite. Poate, de aceea profesia misterioasă devine supraîncărcată cu mituri și cu timpul ei nu devin mai puțin. Vă oferim să discutați despre munca unui agent imobiliar de succes și să aflați unde este adevărul și unde este ficțiunea.
Mitul unu: Agentul imobiliar câștigă foarte mult.
Statisticile arată că până la sfârșitul anului de lucru, în măsura în care muncesc din greu, dar nu sunt suficiente stele din cer, un agent imobiliar poate face o pereche stabilă de tranzacții pe lună. Și apoi abilitatea va crește, "fotografii unice", adică, sa încheiat cu negocieri goale, va fi mai puțin, vor exista clienți cu privire la recomandare, iar veniturile vor crește.
Mitul numărul doi: Realtorul plătește banii "mari" în mod nerezonabil, cu această slujbă se va descurca cu orice filistin.
Pe partea cumpărătorilor (sau vânzători) au uneori impresia că agentul a venit și a arătat un apartament - și toate! Dar a primit foarte mulți bani. De fapt, agenții imobiliari de a alege opțiunea și de a organiza un spectacol, aveți nevoie pentru a face aproximativ 50-100 apeluri pe zi, este nevoie de 3-4 ore, iar seara în fiecare zi să-și petreacă pe drum în jurul orașului. Și doar 1-2 spectacole de 20-30 pe lună se termină cu un depozit.
Și asta nu e tot. Un agent imobiliar cu experiență știe că un depozit este doar începutul unui loc de muncă. Există încă o săptămână sau chiar o lună de muncă, pentru că rareori face este simplu, de multe ori apar mai multe probleme, fără de care tranzacția nu poate avea loc, mai ales atunci când vine vorba de credite ipotecare, curatelă și vânzătorii simultan cu vânzarea apartamentului său nevoie de mai mult și de a trece la un alt . Și unul de la celălalt, în al treilea. Și așa mai departe, până când găsiți pe cineva care vrea doar să vândă sau să cumpere un apartament, și nu schimbă o locuință la alta. Într-adevăr, aproximativ 20% dintre agenții imobiliari au venit la profesie după cumpărarea și vânzarea apartamentului lor. Și, ei vin tocmai pentru că, în calitate de clienți, „înghițit în jos și afară“ și a trebuit să facă totul pentru a înțelege.
Într-o zi, un cumpărător ne-a adresat la birou - Olga N., care avea bani și chiar o versiune aleasă a apartamentului pe care dorea să-l cumpere. S-ar părea - de ce ar trebui noi? În timpul conversației cu Olga a aflat că comunicarea cu proprietarul pentru a vinde apartamentul, Valentina, a fost blocat - ea fundamental nu vrea să-și vândă apartamentul lor Olga. Agent întâlnit cu Valentina și a aflat că ea este gata să vândă apartamentul, dar opțiunea pentru el însuși în locul potrivit pentru bani disponibile nu poate fi găsit, și astfel presiunea cauzată de Olga în respingerea ei.
Mitul al treilea: program gratuit de lucru.
Este adevărat că este posibil un program gratuit de lucru. Șefii agențiilor merg într-adevăr să întâlnească agenții imobiliari de succes și sunt de acord cu angajatul mai puțin timp în birou. Un agent imobiliar cu succes în acest caz este un agent imobiliar care lucrează deja la recomandări, lucrează încă foarte mult, dar își poate organiza timpul de lucru într-un mod mai eficient. Dar, în stadiul de stăpânire a profesiei, un program gratuit nu este acceptabil pentru companie și pentru angajatul însuși. De ce?
Mulți oameni cred că puteți lucra ca agent imobiliar fără a vă părăsi locul de muncă principal sau pentru a vă afla în concediu de maternitate. Nu e așa. Dacă lucrați "de la vânzător", atunci trebuie să vă întâlniți în mod constant la birou. Și chiar dacă a fost încheiat contractul de vânzare, ar trebui să fie gata pentru a merge pe ecran pentru a vinde apartamentul, în orice moment, iar cumpărătorii nu spun, „Eu sunt ocupat până la cină,“ sau „am pe nimeni să păstreze copilul.“
Dacă lucrați "de la cumpărător", trebuie să suneți opțiunile în prima jumătate a zilei, al doilea - pentru a merge la spectacole. Și rareori după spectacolele de seară, agenții imobiliari se întorc mai devreme de 8-9 ore.
Mitul Patru: pentru o muncă de succes trebuie să aveți o experiență de vânzări.
Dacă vii să lucrezi pentru o agenție mare, atunci vei trece o cursă bună. Veți primi nu numai cunoștințe teoretice, ci veți și dezvolta toate competențele practice - inclusiv vânzările. Desigur, trebuie să fii gata să înveți și îți place să comunici cu oamenii - va apărea experiența.
Calitățile pe care un bun agent imobiliar ar trebui să le aibă sunt alfabetizarea, încrederea în sine, tactul. Trebuie să fii un bun psiholog. Printre agenții imobiliari de succes se pot întâlni adesea profesori, psihologi, antreprenori.
Mitul Cinci: La fel ca în majoritatea lucrărilor - după 35-40 de ani este dificil de a obține o slujbă.
Din fericire, cu agenții imobiliari situația este diferită. În primul rând, este important să înțelegeți oamenii și experiența vieții, iar acest lucru vine la timp. În plus, atunci când vine vorba de milioane de locuitori (și chiar de apartamente sunt doar atât de mult), un adult este mai de încredere cu majoritatea clienților decât cu o persoană tânără. Prin urmare, vârsta "celor care sunt pentru" - nu o piedică; principalul lucru este că în dușul ești tânăr și gata să începi o nouă cale de la zero.
Efectuând o decizie de a deveni agent imobiliar, este foarte important să nu aveți o creștere a așteptărilor: un agent imobiliar este o muncă grea și, dacă sunteți chiar un sideman pe frunte, prima afacere nu se va întâmpla imediat. Și când aveți destulă răbdare, atunci când sunteți gata să lucrați intens și nu normalizați, atunci când doriți cu sinceritate să ajutați oamenii - atunci succesul va veni la voi!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: