Cine știe ce are drept de folosință îndelungată

Cine știe ce este o utilizare pe durată limitată?

Corect, literalmente - împărțirea timpului. Recreere în sistem RCI (Resort Condominium International) sau II (Interval International), care implică aproximativ trei mii de cluburi în peste 70 de țări.

Perioada de viata - suna minunat

Ideea este aceea că cumpărați un apartament de lux într-o stațiune frumoasă și dețineți-i de la una la 51 de săptămâni pe an. Și obțineți dreptul de a schimba aceste săptămâni de odihnă pentru ceilalți, în orice parte a lumii. Și toate acestea pentru o lipsă în comparație cu costul imobiliar în aceeași stațiune. Doar câteva mii de dolari pentru dreptul la posesia moștenirii, de-a lungul vieții, a apartamentelor! În plus, această fericire poate fi vândută în orice moment, schimbată, închiriată, lăsată moștenită etc.

- Ți-a plăcut? Vrei să trăiești ca eroii "Santa Barbara"? Vreți să vă investiți banii profitabil? Dați-le aici și mai mult. Vom aranja totul pentru tine! - este promisă la aproape toate prezentările companiilor care oferă să cumpere un drept de folosință pe durată limitată.

La Moscova, astfel de firme au fost mai multe duzini. În ultimii ani, stocul aproape epuizat de moscoviților capabili să „cumpere în“ aceste promisiuni, aceste companii au îndreptat atenția spre regiunile: prima tranzacție înregistrată în Yekaterinburg, Rostov, Krasnoyarsk.

Să încercăm să înțelegem împreună ce este sistemul și cum funcționează.

Selecție naturală

Dacă purtați costum cel mai bun, este prodefiliruete într-o locație aglomerat, de prestigiu (magazine mari, holurile hotelurilor scumpe) și să vină peste ca un om de succes, atunci este posibil să se apropie de o fată drăguță sau băiat cu un notebook. Într-o conversație ușoară ușoară vi se va cere să răspundeți la câteva întrebări și să completați un chestionar. Apoi vor propune să viziteze prezentarea companiei, promițând ceva uimitor. A veni să întrebați împreună - cu soția (soțul) sau cu un prieten (prieten).

Acest lucru v-ați întâlnit cu "reprezentantul extern" al firmei. Prin selecția lor, se preferă studenții universităților umanitare (jurnalism, școala de drept, VGIK etc.). Timp de 3-4 ore "clienții capturați" tinerii primesc 5 $ și 0,25-1% din suma contractului, dacă se încheie.

La prezentare

Prezentările sunt adesea ținute în hoteluri scumpe sau în birouri șic. Când te duci acolo, o oră și jumătate vorbește cu tine încă un angajat al firmei. Acest "reprezentant intern" - nu are dreptul să vorbească despre prețuri, ci doar "te încălzește" pentru manager. El primește la fel de mult și "reprezentantul extern", dar înainte de a fi acceptat pentru acest post, trebuie să treacă examenul.

Angajații Confederației nu au reușit să obțină un document ciudat de utilizare internă a uneia dintre firmele care au vândut dreptul de folosință pe durată limitată: instruirea "reprezentantului intern". Acest document secret se numește "reprezentanți ai coaching-ului" și este ceva între instruirea de a introduce un client într-o stare de transă și un tratat privind etica comunicării. Lucrătorul de text trebuie să învețe din plin.

Iată câteva dintre fragmentele sale.

- Asigurați-vă că dvs. (reprezentantul - VK) sunteți fie în apropiere, fie în fața lor. Aceasta face parte din controlul asupra dvs. (clienți - VK). Ar trebui să te comporți ca un prieten care îi va arăta casa și să explice cât de magnific este.

- Controlul clienților dvs. este o parte integrantă a muncii dvs. Trebuie să-ți monitorizați clienții din primul minut când îi întâlniți. Trebuie să creați o ușoară superioritate psihologică și fizică. Controlează unde stau, ce ating, ce privesc, ce mănâncă sau beau. Unii oameni încearcă să preia controlul asupra ta, nu-i lăsa să o facă. Unii pot spune că vor să vadă numai apartamente și prețuri. Unii pot spune că nu sunt interesați. Ignorați acest lucru și continuați prezentarea.

- Cea mai bună modalitate de a face oamenii să se relaxeze este să le facă să râdă. Râzând, oamenii se simt bine, fac lucruri pe care nu le-ar face în mod normal. Acest lucru le poate determina să se odihnească.

- Trebuie să le vinzi DREAM. Creați acest vis pentru ei, vopsiți imaginea.

- Desenează-i o imagine, fă-o să te creadă, trebuie să le atragi în imagine. lăsați-i să se afle pe terenul de golf, în jacuzzi, în piscină sau pe teleschi. Găsiți punctul lor fierbinte, continuați să puneți întrebări făcând clic pe butoane până când găsiți unul potrivit. Punctele lor fierbinți și starea de spirit veselă - aceasta este ceea ce vinde.

- Sarcina noastră în calitate de vânzători este foarte simplă - trebuie doar să cunoaștem dorințele clienților și apoi să insuflamăm că produsul nostru este ceea ce vor ei.

- Atingerea este instrumentul tău. Adesea, atingeți ambii clienți.

- Acest lucru nu este ușor. De aceea, această muncă este cumpărată.

Te-ai simtit ca un test, de unde poti sa faci prăjituri? Nu? Sunteți o persoană puternică.

Când "tortul este gata", managerul vine la dvs. și vă dă hârtia pentru a semna.

Managerul companiei este plătit de la 500 până la 1500 USD pe lună, plus 500 de dolari pe trimestru pentru a menține "formularul de lucru". Managerul - "gulerul alb" - ar trebui să efectueze "ajustarea finală" finală cât mai repede posibil. El ia bani de la tine.

Nici un articol nu descrie apartamentul tău. Și de ce? Nu credeți compania noastră? Ți-am arătat filme și broșuri. Nu vrei să te odihnești ca toți oamenii bogați? S-ar putea să nu aveți destui bani? Nu vă faceți griji - puteți să vă vindeți întotdeauna proprietatea pe durată limitată de timp, o vom cumpăra cu plăcere. Și, vă rog, repede, ne vom închide în curând și vă vom rezolva toate întrebările mâine, în cazul în care, bineînțeles, dacă faceți un avans astăzi. Mâine va costa cu 20% mai mult. Un stilou? Vă rog! Asta e tot! Contractul este semnat!

Dimineața este mai înțeleaptă decât seara

"În caz de contradicții între textele rusești și engleze ale tratatului, textul în limba engleză va prevala". Vă mulțumim că nu ați oferit să semnați contractul în limba chineză.

"Acest contract nu poate fi anulat." Ne-am promis că vom cumpăra o perioadă de timp îndelungată de la dvs. în orice moment? Internul nostru v-a dat informații greșite, a apărut eroarea.

"Toate asigurările verbale nu au forță juridică." Amintiți-vă: "Nu credeți compania noastră?"

"Părțile se supun necondiționat jurisdicției exclusive a Insulei Man." De cât timp ai fost acolo?

"Toate litigiile și dezacordurile sunt reglementate prin arbitraj." Arbitrajul se desfășoară la Camera Internațională de Comerț din Paris, Franța ". Îți place să te simți un subiect al dreptului internațional privat?

Orice astfel de contract avocat cauzează o durere de dinți ușoară - multe dintre prevederile sale nu sunt compatibile cu punctul nostru zakonodatelstvu.S legal să vizualizați ca un proprietar pe durată limitată, în măsura în care de la proprietarul Resort, ca de obicei, pacientul recurge. La urma urmei, nu vă puteți aloca ponderea în Natura și aruncați-o la discreția dvs. Este imposibil să-i dovedești angajaților companiei - ei nu înțeleg (sau pretind că nu înțeleg) termenii legali sau pur și simplu "ignoră și continuă prezentarea".

Dar cel mai important - nici o firmă nu oferă nici o garanție a calității serviciilor: "cea mai bună garanție este numele bun al companiei" (și o auziți la prezentare pentru prima dată).

Marea majoritate a clienților care au cumpărat un drept pe durată limitată încearcă să returneze plata în avans. Și trebuie să spun, nu fără succes. În ultimul an, au fost depuse zeci de procese în instanță și aproape toate procesele au fost câștigate. Dar este dificil să se prezice cum se vor desfășura evenimentele în afara zidurilor capitalei, unde vor merge firmele, după ce s-au temperat în bătăliile cu avocații din Moscova.

Încă mai ai cumpărat o cotă pe durată limitată.

Dar, de fapt, ce se va întâmpla dacă plătiți în continuare drepturile de folosință îndelungată și încercați să vă exercitați dreptul la odihnă? Ce este în stațiune?

„Prodrozhav toată noaptea în apartament (încălzire nu a funcționat), ne-am decis să ne dăm seama unde suntem. In jurul praf, mizerie, zgomot de utilaje de construcții (sa dovedit, este în curs de renovare).“

"În apartament există mobilier uzat, frecat, covoare necorespunzătoare".

"Apartamentul nu avea aer condiționat."

"Nu exista restaurant sau mâncare organizată, hotelul era în munți - și era imposibil să cumperi mâncare fără mașină".

"La 25-30 de metri de hotel au fost construite pe scară largă, zgomot, murdărie, curățarea sediilor se face o dată pe săptămână."

"Toate restaurantele și cafenelele din district sunt închise înainte de începerea sezonului de vacanță, terenuri de sport, piscină, stații cu barci doar în planurile viitoare ale proprietarului clubului".

„Apa caldă și energie electrică este strict contorizat, modul este redus pentru a limita utilizarea apei din orizontul mării, face improprii nu numai pentru băut sau pentru spălat vase, dar, de asemenea, provoca alergii.“

"Stațiunea este situată la 350 km de aeroport, iar un taxi costă 260 de dolari."

"Am vizitat numeroase stațiuni, dar n-am mai văzut niciodată o asemenea groază".

Și acum întrebarea este: ce ați face după aceea la Moscova?

Așa e, să mergem la firmă pentru a termina contractul.

Citez complet răspunsul companiei:

„Compania, în conformitate cu contractul și-a îndeplinit obligațiile, dând mărturie la club de membru de vacanta. Condiții de punere în aplicare în continuare a membrilor care nu sunt incluse în firmă și nu sunt supuse competența acordului dintre contractul clientului firmei și.“

Ce trebuie să faceți în continuare?

Citiți legile din Insula Man.

A avea sau nu să aibă

Sistemul RCI există în multe țări ale lumii și este posibil ca cineva undeva să reușească să profite de beneficiile sale. Dar, pe piața rusă, din păcate, dreptul de folosință îndelungată nu sa dovedit a fi din partea cea mai bună.

Care sunt principalele motive vizibile pentru acest lucru? De ce nu este atât de rău, în general, ideea dobândită pe piața noastră, forme atât de urâte?

Toate aceste lichidități au inundat piața noastră. Dacă înmulțim acest lucru cu atitudinea obișnuită a Rusiei față de afaceri, atunci situația din sistemul clubului devine mai clară. De exemplu, 60% dintre firmele din Moscova care vând acțiuni de timp au ordonat deja să trăiască mult timp. În cazul în care banii cluburilor au dispărut, rămâne un mister. Unele firme își schimbă mereu numele, tăind clienții nemulțumiți. Deci, compania "Paradise" a revigorat sub numele de "Paradise Group", apoi "Paradise Gift". Și, deși, în mod legal, acestea sunt firme absolut diferite, consumatorii spun că aceiași oameni lucrează acolo.

Evident, un lucru: cumpărarea unei proprietăți pe durată limitată în Rusia în viitorul apropiat înseamnă a lua multe riscuri.