Stabiliți un scop pentru dvs.
Scopul meu.
- intervalul de timp pentru realizarea obiectivului.
- metode de atingere a obiectivului:
(discutați și elaborați un plan cu sponsorul - persoana care v-a invitat).
A doua etapă:
Studiați produsele companiei.
Începeți prin a studia produsele, utilizați cele pe care le distribuiți. Participați la toate cursurile care sunt conduse de Compania sau liderii rețelei dvs.
A treia etapă:
Pregătiți o poveste interesantă despre produsele pe care le-ați încercat personal sau despre prietenii dvs. Nu te limita la povestiri despre vitamine sau produse cosmetice - vorbeste despre oamenii care le folosesc. Încercați să utilizați cât mai mult material vizual posibil.
Compuneți cu sponsorul dvs. o listă de întrebări, obiecții și răspunsuri standard la acestea.
- În nici un caz nu întrerupeți interlocutorul, chiar dacă știți foarte bine ce vrea să spună.
- Nu discutați cu oamenii, după ce le ascultați, încercați să le oferiți informațiile corecte. Nu începeți răspunsul cu afirmația: "Te înșeli și îți voi dovedi acum."
Spuneți despre produse altora.
Prin oferirea de produse altor persoane, dumneavoastră:
- să beneficieze de acestea;
- efectuați volumul personal;
- să primească venituri suplimentare;
A vinde înseamnă a răspunde nevoilor cuiva. Simțiți-vă liber să vorbiți despre produsele sau serviciile companiei altor persoane. Dar ... Sarcina ta nu este să-ți vinzi bunurile la orice preț, ci să ajuți o altă persoană. Afacerea în compania noastră este mai informativă. Dacă doriți să atrageți oameni interesați de produsele companiei - spuneți-le despre ele. Urmați regula "celor trei pași" - începeți să spuneți despre produsele noastre prietenilor, cunoștințelor și rudelor. Nu căutați să deveniți un profesionist în domeniul biochimiei și cosmetologiei - să învățați să vorbiți despre produse interesant. Luați în considerare caracteristicile psihologiei persoanei despre care vorbiți despre produse. Vorbește despre ele în locul potrivit, la momentul potrivit și oamenii potriviți. Nu încercați să îi convingeți pe aceia care, din anumite motive, nu sunt pregătiți să interpreteze corect cuvintele tale. Înainte de a vorbi despre produse sau afaceri, aflați nevoile interlocutorului dvs.
Implicați oamenii în structura dvs. (echipa).
Persoana despre care vorbiți despre afacerea dvs. dorește să răspundă la următoarele întrebări:
- ce anume ar trebui să facă;
- va fi capabil să facă ceea ce este necesar pentru el;
- Cât va câștiga;
- Îl vor ajuta;
- dacă este necesar să vinzi ceva.
Sarcina dvs. este de a arăta interlocutorului că este destul de capabil să obțină succes în această afacere.
- ajustarea interlocutorului pentru munca permanentă;
- furnizați întotdeauna informații veridice.
Instruiți-vă distribuitorii atunci când învățați.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: