De vreme ce amândoi avem o educație teologică, știm ce înseamnă să fii victimă a complexului mesia, care seamănă foarte mult cu o capcană de management. Cu toate acestea, în primul caz, dorința unei persoane de a salva alții este mai pronunțată. Am fost îmbrățișați periodic de dorința de a salva întreaga lume și toți oamenii care ne-au subscris. De fiecare dată când am început să lucrăm cu oameni buni, mai ales cei care, credem noi, aveau nevoie de ajutor, am petrecut o mulțime de timp îndreptându-ne activitățile și activitatea structurilor lor. Cu toate acestea, experiența noastră arată că acest lucru nu este recomandabil.
Paradoxal, partenerii de afaceri din prima linie, care rareori caută ajutor, tind să lucreze cu succes. Luați în considerare, de exemplu, lucrarea fraților Danis și David din Texas. În timpul său, Denis a studiat la un doctor de la Universitatea din Texas, iar David a lucrat ca detectiv în departamentul de poliție din Houston. Când Mark a lucrat în această afacere timp de o lună, la semnat pe Denis, la învățat tot ceea ce el știa; Denis, la rândul lui, la dat lui David cunoștințele primite de la Mark.
Partenerii de afaceri din prima linie, care rareori caută ajutor, tind să lucreze cu succes.
Mark a crezut că ceva a jignit pe frați când l-au oprit în fiecare zi. Dar apoi a descoperit că pur și simplu nu mai aveau nevoie de sfatul lui, așa cum a fost la începutul activității lor. Ei au recurs la ajutorul lui Mark atunci când era necesar să semneze o persoană sau să confirme informațiile pe care le-a dat despre fiabilitatea afacerii lor. Cu restul, se descurcă singuri. Principala lecție învățată de noi în primii ani de activitate în domeniul marketingului de rețea este că, de regulă, persoanele care se adresează cel mai adesea sponsorilor pentru ajutor sunt mai puțin reușite. Cei care sunt autosuficienți merită fiecare respect. Mark își amintește: "Când Danny Clifton nu ma sunat pentru prima oară timp de o lună și nu am cerut ajutor, am luat-o ca o lovitură pentru ego-ul meu. Când am părăsit starea de stupoare și am încetat să simt nevoia de a fi cineva de care aveam nevoie, am fost șocat să aflu că frații Cliftons m-au ocolit. Numai în marketingul de rețea oamenii sunt fericiți că membrii structurii lor ajung în partea de sus a scării de carieră mai repede decât ei înșiși.
Am decis să oferim mai multe informații despre marketingul de rețea în mass-media, mai multe ori să purtăm cursuri în universități, cluburi și organizații și să scriem cărți ca aceasta.
În plus, sub noi există mai multe structuri mari în diferite țări ale lumii. Toți ne așteaptă să vizităm orașele lor cel puțin o dată pe an. Călătorim în diferite țări ale lumii - de la Tokyo la Dallas, de la Sydney la Londra - și suntem bucuroși să ne întâlnim cu prietenii și colegii noștri din alte țări ale lumii. Și chiar și acum, când înțelegem că unele ramuri ale structurii noastre pot exista pe cont propriu, totuși, petrecem mult timp în orașele în care lucrează liderii noștri. Și văd că câțiva oameni cheie din linia noastră descendentă, care au lucrat în marketingul de rețea de două ori mai mult decât am făcut, au obținut mult mai mare prosperitate materială. De ce? Pentru că ei încă se angajează să recruteze parteneri de afaceri de primă importanță, acesta este principalul mod de a crește veniturile. Mulți dintre ei ar putea câștiga mult mai mult dacă ar fi prinși în gestiune și nu victime ale complexului Messiah.
Pentru mine, cea mai dificilă sarcină a fost identificarea persoanelor care erau într-adevăr pregătite să își construiască propria afacere după ce și-au manifestat interesul. Pentru a reuși, o persoană trebuie mai întâi să creadă în afacerea noastră, chiar și fără a avea dovezi evidente. O persoană ar trebui să se prezinte în această afacere și să aibă stocul necesar de emoții înainte de a începe de fapt să lucreze. La început nu am înțeles asta. Tocmai am lucrat și am gestionat activitățile altor persoane care, ca mine, nu aveau prea multă idee despre rezultatul final. Când acești oameni au părăsit afacerea, am fost dezamăgit. Am dorit ca toți să reușească, prin urmare, au cheltuit prea multă energie și timp pentru a le oferi tot felul de ajutor. Ca urmare, am fost complet în afara puterii, luând eșecurile lor prea aproape de inima mea.
Am depășit aceste dificultăți, după ce am învățat să-mi direcționez energia în direcția cea bună. Mi-am dat seama că sarcina liderului nu este de a avea grijă de toți în mod individual, ci de a oferi noilor veniți posibilitatea de a reuși ".
Joe și Rick Tonita se numără printre liderii care înregistrează cea mai mare cifră de afaceri în compania lor de marketing. Au lucrat timp de 20 de ani. Sperăm că, în următorii 20 de ani, un număr mult mai mare de agenți de rețea ar putea spune acest lucru cu mândrie.
Dacă nu puteți privi indiferent la eșecurile partenerilor dvs. de afaceri, va fi mai bine să-i învățați să vadă cu claritate scopul final în fața lor și să-și îndrepte energia în direcția corectă.
Semnează doar câțiva oameni și își aprofundează structurile.
Există multe probleme mult mai importante în lume decât o creștere a bogăției și noi, cei care lucrează în marketingul de rețea, dispun de mijloace financiare și timp liber pentru a face din această lume un loc mai bun.
În marketingul de rețea, există o concepție greșită foarte frecventă care încurajează oamenii să se implice prea mult în administrație. Unii oameni cred că pentru a reuși în afacerea noastră este suficient să găsim patru sau cinci parteneri de afaceri buni și apoi să le dezvoltăm structurile, să le ajutăm până când încep să facă mari schimbări, apoi să semneze încă cinci persoane și să repete același lucru. De fapt, pentru succesul acestei afaceri, trebuie să ne ghidăm de principiul "dezvoltării rapide în lățime"! Până când venitul dvs. lunar permanent este de cel puțin 10 mii de dolari, trebuie să recrutați cât mai mulți parteneri de afaceri în fiecare lună. Numai după aceea îți poți permite să te odihnești puțin, dar imediat ce îți recâștigi puterea, ar trebui să te întorci imediat la această activitate.
Potrivit lui Ron Wiggins, care a părăsit afacerea cu pantofi la vârsta de 27 de ani, după 11 ani de serviciu, lecția principală pe care a învățat-o în primul an de marketing al rețelei a fost că "trebuie doar să stabiliți cât mai multe contacte posibil". Și în timp ce lucrați cu cât mai mulți oameni posibil, nu încercați să le spuneți tot ce știți. Este important să trezești curiozitatea în oameni, în loc să o satisfaci ". Mai departe continuă: "Am făcut atâtea greșeli încât, în cele din urmă, am învățat să lucrez! Greșelile pe care le-am făcut m-au învățat - și acum le învăț pe alții - că nu trebuie să-ți inventezi propriile metode de lucru, dar trebuie doar să faci ceea ce ți se sfătuiesc specialiști cu experiență în acest domeniu. Încercați să înțelegeți încă de la început că va trebui să lucrați în mod constant și tare. "
După un an de muncă grea, Ron a obținut același nivel de venit. La scurt timp după aceea, soția lui Chris și-a părăsit slujba și, împreună, lucrau în permanență în marketingul de rețea, au devenit unul dintre cei mai importanți specialiști în marketing de rețea din Dallas. Pentru a învăța cum să maximizeze ritmul de întoarcere al companiei, a durat Chris și Ron patru ani și jumătate. Astăzi, profitul lunar este calculat într-o cifră de cinci cifre. Ei au devenit experți recunoscuți în domeniul formării partenerilor de afaceri, au asigurat că acest sistem este foarte simplu și ușor de duplicat.
Dacă toți cei care lucrează în rețeaua de marketing vor stabili numărul de contacte necesare pentru a obține succesul, niciunul dintre ele nu va intra în capcana de management. Oamenii tind să urmeze calea celor mai puțin rezistenți, este mai ușor să lucreze cu distribuitorii existenți decât să facă față zilnic eșecurilor care apar atunci când recrutează noi angajați. Deoarece această afacere se bazează pe dublarea, oamenii de o structură mare vor face același lucru ca și voi. Dacă gestionați structurile partenerilor dvs. de afaceri, aceștia vor face același lucru. În cazul în care petreceți cel mai mult timp lucrul cu oamenii și semnarea contractelor, aceștia vor face același lucru. Principalul lucru nu este să gestionați activitățile structurii dvs., este mai important să identificați liderii care, la rândul lor, vor identifica alți lideri. Ca regulă, liderii sunt identificați, nu se formează. Cu toate acestea, mulți oameni au abilități ascunse de conducere, care nu se manifestă imediat. Pentru a identifica acești lideri, trebuie să se angajeze în mod constant în recrutare, realizând că sosirea de noi oameni în structură își însuflețează activitatea în ansamblu. Recrutarea poate fi considerată singura modalitate rezonabilă de a compensa pierderile inevitabile. Acesta este un joc de numere, care, în orice caz, se transformă într-o afacere bazată pe comunicarea cu oamenii, în calitate de sponsori, atrage noi oameni în afacerea cu care adesea formează relații pe termen lung.
Din fericire pentru Amway, doi dintre cei mai importanți lideri ai acestei companii au înțeles absurditatea acestei filozofii. Profitând de respectul și loialitatea descendenței lor, au reușit să-și reconsidere acest concept și să găsească decizia corectă luată la conducere. Considerăm că unul dintre motivele pentru care Amway continuă să se dezvolte și sa transformat deja într-un imperiu cu o cifră de afaceri de câteva miliarde de dolari, în timp ce niciunul dintre concurenții săi nu a atins jumătate din acest volum, se datorează faptului că Această companie nu acceptă filosofia de management. Persoanele care lucrează în acesta nu încearcă să-și gestioneze partenerii de afaceri. Ei continuă să acorde o atenție deosebită familiarizării cu planurile de lucru, sporind numărul de distribuitori ai primei linii. Cei mai de succes lideri care sunt ghidați în activitatea noastră prin intermediul cărții noastre "Opțiuni de marketing în rețea" și a cărții "Tot ce poți face", Williams, continuă să recruteze cât mai mulți distribuitori din prima linie și să instruiască membrii structurii lor să facă același lucru.
Articole similare
-
Complexe de concasare și de screening pentru pietriș, chengming
-
Cum de a proteja împotriva deturnării nissan x-trail t32 complex de gardă
Trimiteți-le prietenilor: